中小卖家电商节惊骇症：你们剁手，我们割肉

“着实对一部门我们这样的中小卖家来说，造节就是煎熬。”

在某大型电商平台上拥有两家打扮品牌店肆的Jason汇报懂懂条记，为了筹办十一月即将到来的电商狂欢节，团队照例已经忙活了半个多月了。

他的这两家店肆的销量，在已往近两个礼拜开始慢慢呈降落的趋势——凭证往年“老例”，很多店肆的销量将会在十一月前的这一两个礼拜迎来“低潮”。

文丨酱雄

来历丨懂懂条记(ID：dongdong_note)

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电商年年“造节”，每年都有各类新玩法。无数买家会在电商节时代齐集银子“剁手”，为的就是可以或许买到性价比高的商品。而平台也会由于这些大促，缔造出了动辄千亿级的贩卖额。

看着每年都在革新高度的贩卖额，我们城市倾慕地以为这些平台上的卖家在节日时代必定“赚疯了”。

然而Jason却大吐苦水：“我真的但愿没有电商节，这些节日基础就是大卖家的游戏，是平台和快递公司的游戏，我这种中小卖家只有哭的份，乃至是灾害。”

一年之中云云多的电商狂欢，到底意义安在，为的是真正让利买家，让买家、卖家、平台三赢?可是三方都能赢……这不科学呀。

“电商造节”曾是中小卖家的狂欢日

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Jason一结业就进入某鞋业企业事变。最早， 11 月 11 日对付他来说就是王老五骗子节，除此以外并没有什么非凡的意义。然而在 2011 年 11 月，Jason在这家品牌女鞋公司渡过了他人生的第一个“电商节”。

“不管是运营、客服照旧库管，乃至连老板本人，天天都要盛食厉兵，各人有好几天都是在公司彻夜渡过的。不沐浴，轮番眯一会儿，恐怕错过了任何一个来扣问的买家。”Jason形容，当时辰他们都陷入了“魔怔”的状态：固然不大白电商平台搞这种节日的玄机，但那一年的购物狂欢节时代，这家女鞋网店的贩卖额让全部人瞠目结舌：“狂欢勾当就一天，但那一天我们卖出了一万多双鞋子，营收靠近两百万，为此老板还请我们去吃五星级自助餐。”

Jason回想，那一年购物节时代的贩卖量，险些占到了公司整年贩卖量的50%，整年贩卖总额也因此翻了靠近一番。那是他第一次感觉到了电商造节的魅力。

“ 2012 年中，由于打破不了地位瓶颈，以是我选择了去职。”蕴蓄了必然电商履历的Jason抉择自主创业，他汇报懂懂条记，由于本身老家有完整的女装供给链，是海内知名的打扮财富带，周围不少亲戚是做打扮这一行的，以是他开店首选的就是女装品类。

因为手头资金不敷，加上打扮品类定位较低，Jason一开始并没有选择在电商平台上做企业店，而是做了小我私人店肆。

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“谁人时辰(小我私人店肆)还可以或许转让，以是我从一位做伴侣手里买了个女装类目标三皇冠小我私人店肆。”他暗示，由于有了前一年的火爆，以是 2012 年平台造节的趋势显然猛了很多，一部门流量的扶持也开始往小我私人卖家身上倾斜。

等他做好前期筹备，那一年的电商狂欢节勾当也就邻近了。

“筹办(公司)花了太多时刻，功效留给狂欢节筹备的时刻就异常求助。”Jason不想错过那一年狂欢节的机缘，以是用了不到半个月时刻备战，“此刻想想都认为刺激。”

信用的是，Jason的团队都是有劲头的年青人，熬夜加班完成了店肆进级、推广优化、图片计划、物流筹办等环节。在有相关的亲戚支持下，工场也为Jason备战勾当开了绿灯，从技俩计划到投入出产，仅仅用了几天时刻，备货环节也井井有条地举办。看着出产线上一件件极新的女装，他无比的欢快。

“那段时刻，我们天天都是破晓两三点才分开财富园，但我们还不是最晚分开的，有很多公司和团队乃至彻夜达旦。”Jason此刻还可以或许清楚地记得， 2013 年狂欢节前夕的几个晚上，整个电商财富园那几幢大楼灯火通明的情况。

 “除了首日以外，后续几天流量也很大，客服那几天连轴转，累了在公司桌子上趴一下。我和几个哥们则是打包打得手长茧子，持续几天闻什么对象都带着胶带味。”Jason汇报懂懂条记，固然辛勤了好几天，但作为一家初创电商小公司，整个购物节勾当一共售出了七百多件女装，贩卖额11. 2 万元，很可贵。

“工夫不负有意人，那一刻我真的是在茅厕里偷偷哭了。”在狂欢节的那几天，电商财富园里一旦有卖家打破了客岁记录，隔着窗户就能听到一阵狂呼大呼，尤其到了最后几天，狂欢的声音此起彼伏，“各人都很拼，当时辰是(中小卖家)最幸福的时期。”

故事的开始每每都是柔美的，由于只有放水养鱼才气“聚拢流量”。狂欢中的“小卖家”不知道，有朝一日他们会成为平台的待宰羔羊。

价置魅战叠加“造节”怪圈，中小卖家好日子竣事了

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（编辑：河北网）

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