3个攻略 掌握双11攻防节拍

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　　择要：9个双十一我们怎样可以或许玩得好呢?淘大讲师董辛从掌握节拍、全面筹划、流量整合三个方面，对双11攻略举办说明。

　　6.18似乎照旧昨天的工作，一年一度的双十一狂欢又要来了，这个始于2009年的购物狂欢节被每一个电贩子都当成一年中最重要的营销节点，这一天乃至抉择了某些商家下半年的运营方针是否可以或许告竣。

　　那么，第9个双十一我们怎样可以或许玩得好呢?

　　11.11攻略之一：掌握节拍

　　统一般的店肆运营一样，公道的选品以及定时刻轴机关产物运营节拍是应对双十一超等大促勾当的有用本领。尽量首要的成交齐集在双十一当天，但从商家的角度来讲，这场战争从6.18就开始了，事实6-8月的店肆示意直接抉择了你可否在双十一得到一席之地。而进入8月，跟着招商法则的发布、商家的海选，直接抉择了我们可否拿到这场盛宴的入场券。

　　上图是2016年双十一的运营节拍图，我们可以看出，商家在9月中旬前需就要做好大部门筹备事变，从产物到团队都必要细密共同，我们要做的就是循着这个时刻轴一步不落地推进;而9月下旬的预售报名尤为重要，我们必要在前期做好货物的筹备与机关，以求顺遂通过预售报名。淘宝大学最新的《销量破局-豪华版》是专门针对双十一的课程，在运营环节会教育各人输出一份2017最新的大促节拍蹊径图，可以保障各人在大促节拍不掉队，不摆脱，走得越发稳扎稳打。

　　11.11攻略之二：全面筹划

　　整个双十一勾当会在11月11日到达最飞腾，但必要前期很是完整的筹划和筹备事变才气到达预期的结果。我们把这些筹备分为三大块，别离是产物、视觉、计策。

　　起首在产物上，我们可以运用数据化的选款和分类，重点在引流和利润产物上下足工夫，哪些上预售，哪些搞让利，哪些搞利润，都必要在勾当开始之前做好机关，而形象产物及赠品的公道运用则可以大大进步勾当的整体转化结果。

　　其次，在整个勾当计策上我们必要确定勾当的主题、玩法，平台与器材，并做好流量筹划等等。这里的平台是指在勾当其间我们可以操作的勾当平台，除了天猫这个主阵地以外，聚划算，淘抢购等等主流量勾当平台均会有双十一会场或主题勾当，提议各人公道操作各平台资源，最大限度地按照产物筹划将产物机关到多个平台中去，目标就是得到更多的曝光和转化。

　　最后，视觉上的泛起是将全部筹备事变落地的重要一步。针对主流的多SKU范例的店肆，在大促勾当中，勾当视觉上提议将首页与多个落地页团结揭示，即首页重点泛起主推焦点产物，受空间等身分限定而无法揭示的产物所有引导至落地页;落地页按照差异的维度以分会场的样式将产物别离泛起，这样对新品、平销滞销品等城市有足够的空间举办展示和声名，从而可以进步这部门产物的动销率。在2016年的双十一勾当中，我所带的一个店肆就是操作这种方法做到了全店无0销量产物且滞销产物通过正确的营销计策发动而到达了不错的销量，个中有四款产物在后续双12的敦促下反而成了第二梯队爆款。

　　11.11攻略之三：流量聚合

　　在大促配景之下，产物的加购保藏量、勾当期销量都将到达整年巅峰，而在这种设定之下，流量需求谋面对“没有足够，只有不足”的排场，以是在转化有保障的场景中，最大限度地去争取流量就成为了事变中的重中之重。

　　我们可以操作买卖照料将现有的全部流量进口举办梳理，通过这种梳理我们再去思量如下这些题目：

　　流量占比是否康健?

　　与竞争敌手对比，流量短板在那边?

　　哪些流量在面前，哪些流量在天际?

　　各流量进口的转化环境怎样?

　　针对这些题目，我们是否已经有响应的办理方案呢?我们可以这样去看题目：

　　我们忽视了哪些流量进口：通过对竞争敌手以及自身的说明，部门流量进口的流量与质量都还不错，但我们自身店肆却在另一块流量的获取手段上较弱，可思量加大这部门流量的获取力度。

　　哪些流量是我们所能掌控的：付费流量、相对不变的单品流量、店肆一般流量都可以被称为可掌控的流量，在做流量筹划时这部门流量根基上可以完全作为打算流量来举办节制。

　　哪些流量进口的转化质量最高：除了思量流量的数目，我们还要思量流量的质量，通过数据的蕴蓄和说明，我们可以将转化高的流量进口记录下来，并举办足够的测试，通过增进投入的方法测试其转化结果，在大促中可以针对这部门高质量流量进口举办强力投放，以保障勾当结果。

　　梳理好流量进口往后，我们就可以团结双十一贩卖方针、客单价、汗青转化率这些已知数据举办整个双十一的流量需求解析，将所需的流量完全落地到各个流量进口上去，通过这种流量解析后，全部的岗亭都将被分派到引流使命，好比推广的直钻淘使命，客服的老客户回访量使命，内容小组的各类达人和微淘使命等等，用很是明晰的需求来保障勾当的流量供应。

　　更进一步来说，假如团结汗青的流量获取本钱，即可进一步地测算出本年双十一的推广投入约莫是几多，再加上产物本钱、物流本钱、一般策划本钱等等这些已知数值，乃至可以概略知道本年的双十一我们可否做到红利、红利几多，从而有用地去节制本钱，得到最大产出结果。

　　以上，就是针对2017双十一大促给到各人的一些提议，受篇幅限定，无法做更细化的声名……正所谓“功在平常”，大促只是对一般运营事变的一次大考，平常注重内功的修炼就会让你在大促中轻松应对!

（编辑：河北网）

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