美团点评开了家成婚体验店 能办理年青人恐婚症吗？

新浪科技 肖鹏

上海陆家嘴正大广场二楼的金角被美团点评租下来了。

顺着一层电梯向上，右侧是庞大的玻璃墙和LOVE LAB字样的LED灯，透过玻璃能看到粉嫩到浮夸的假花装饰，以及一条皎洁的婚纱。在开幕式现场，美团点评团体高级副总裁、点评平台及综合奇迹群总裁张川面色微红，得益于紧邻电梯口的位置上风和驻唱乐队极富节拍的《I think I wanna marry you》，门口早已挤满了人。

乃至包罗带着小孩的佳偶——各人老是喜好热闹的，成婚这种事虽然更不破例。

9 月 9 日，美团点评第一家线下成婚体验中心开业。这也是张川接办到综营业以来首个线下项目。到综营业已处于红利状态，也是美团点评的“红利继续”。本年 2 月，曾接受 58 同城执行副总裁的张川插手美团点评，业内给以的评价出奇同等——张川是来帮美团赚钱的。

在正大广场这样寸土寸金的处所，在二楼的金角位置租下数百平米的大店，仅租金就不是小数量。网上数据表现，正大广场平凡地段的租金为 15 元/平方米/天，这样一家大店的年衡宇水电本钱至少 300 万元。云云奋发的租金，进口位置却留出了大片安定。另外，在婚宴展示区还引进了VR(假造实际)装备，以及近百条婚纱试穿。事恋职员稀有十人，同样也是不小的投入。

“租金我不知道，也不体谅。在最好的位置开店是向全部人展示公司的刻意。正如Amazon Go，在最好的处所开一个足够大的、最好的店才是MVP。”张川说。

至于正大广场带来的自然流量，张川却绝不在意，“阛阓天然人流不是我们考量的重点，平台带来的流量比天然流量要多得多。”但他同时也承认线下贱量的代价，张川称， 2016 年 3 月后互联网流量速率大幅度低落，PC本年的流量惨不忍睹，移动端比客岁微涨。线上的流量和线下的流量逐步地会有一个价值临近的区间。

线下店本年达到了一个起始年可能是开店的岑岭点，第一是源自于流量的线下扩展，第二是源自于科技的筹备，第三是源自于数据的筹备——此刻数据从线上到线下通报速率很是快。张川始终以为是技能成长在敦促统统。“假如没有手机，打车和外卖这件事是不创立的;假如没有VR，本日体验店里婚宴旅馆的体验也是不创立的，包罗二维码、包罗摄像头对人脸识此外成长使线下的零售成为一个可实现的功效。线下体验在变得完全差异。”

这正是开设成婚体验中心的缘故起因。

因此， 2016 年，成亲奇迹部开始测试整个成婚线下勾当，在进程中发明，用户必要一个以用户体验为焦点的实体店，来辅佐他们体验成婚中的几大营业点。“成婚各人都知道是超等低频、一辈子只有一次，又重决定，决定最重要的不是你在成婚上花几多钱，而是成婚的婚礼体验要让怙恃兴奋、本身兴奋、亲友挚友都兴奋，这个别验变的很是重要。”张川说。

一间颇具艺术感的房间立满展示婚纱照的电子相框，另一间则布置了婚宴的VR体验，门厅的大片安定则用于商家搭台举行勾当。当日加入的每一对新婚伉俪，都配有美团点评的事恋职员指引先容。“我们本身的体验店里不会有商户职员呈现。”张川暗示。

对付年青斲丧者来说，一站式旅行数十个商户提供的方案，并就地预定，避开老一辈的繁琐，再没有比这更利便、更详细验感的方法;对付商家来说，受到体验制约的楼中店，受到缺乏线上流量制约的街边店都能在这里得到更好的用户，再没有比这更好的宣传平台;对付美团点评来说，也再没有比这更好的线下营销本领了。

将三者的需求串联起来，一条清楚的红利链条形成。

新浪科技调查发明，今朝在体验中心供斲丧者选择的产物，与美团点评成婚频道的告白商家高度重合，张川表明称告白客户与平台彼此相识更多，首批上线意愿会更强。将来将会引入更多商家，但筛选尺度还在探索中。

“着实对付整个成婚频道的红利状况来说，这个投入不是太高。今朝我们在这个店里没有思量营收的环境，将来是奈何的营收模式我们也没有去思量，大概过了半年或某段时刻之后会有一个营收方法。今朝我们认为能让全部上海备婚人群都来体验这个代价就已经很是大了。”张川说。

开业不久，VR体验馆就排起长队，一对对年青情侣交口传颂，一旁带着孩子的佳偶却笑得别有深意，“在这里看得再好，照旧要去商家下单。然后贫困就来了。”张磊佳偶因孩子吵着要气球就跟了进来，提起婚礼，他们全是过来人的怨言。

“婚礼并不是看个VR看个照片就可以的，每一件事、每一个细节——真的是每一个细节都要和商家确认，看到实物才算数，不然商家必然会偷工减料。”张累先容，本身婚礼选定了一个精细的配景台，最后却只是一块“3D结果”配景板，当初照片上有气球、彩带，其后才知道都必要其它收费且价值不菲。因为搭台和婚期仅隔一天，只能掏这笔昂贵的附加费。

其它，即使商家差异，最终的产物处事也许都承包给了统一家公司。张磊先容，本身跑过几家婚庆公司发明，他们提供的方案大多类似，其后才知道，这些商家只认真揽客，供给商都是一家。

“这样的例子不可胜数，等他们——”张磊指了指还在体验的年青佳偶，“他们结娶亲往后，也会有很多要吐槽的。但大大都人婚礼后也就没心思再去找婚庆公经理论了。婚庆这个行业必要的不是辉煌的展示，而是一个有履历的人提供深度、过细的处事。”

“省事就是费事。”张磊总结说。

“VR的体验首要是想为备婚期的小白用户提供预算范畴内更切合她心意的婚宴园地，这个园地新人也许之前完全没有相识过。” 体验店事恋职员说，“在店里选择了婚宴和婚庆后，是由平台的认证商家提供处事的，斲丧进程中假如产生纠纷，直接接洽平台客服，我们会举办办理乃至先行赔付。”

张川暗示，做线下体验店的初心正是为了让用户和商家的间隔再近一些，平台起到的浸染更大一些。但愿通过平台的力气，镌汰传统模式的痼疾。

“事实绝大部门人一辈子就结一次婚。”张川说。

（编辑：河北网）

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