年营收1.13亿 他转型跨境电商3年登岸新三板

　 企业怎么做品牌推广 七夕来了好推有礼！

　　【亿邦动力网讯】都说做创业转型的路较量难走，十个内里有九个也许都失败了。可是有这么一个企业偏不信邪，从2014年转型做跨境出口电商到2017年仅用三年的时刻，这家企业就挂牌新三板上市了。2016年整年营收更是到达了1.13亿元。那么，他转型做跨境出口到底有什么法门?

　　据亿邦动力网相识，这家企业叫沐家家居，首要从事家居纺织品的出产和贩卖，产物包罗窗帘、靠垫、沙发套、床上四件套、桌布、围裙及布料等。个中，窗帘是其拳头产物，公司出产的窗帘产物型号、样式、尺寸繁多，造型新奇、雅观大方，迎合了西欧国度的审雅观和斲丧风俗，深受内地用户的喜欢。

　　(沐家家居产物窗帘)

　　日前，亿邦动力网与沐家家居董事长兼总司理杨君举办了一场对话，针对一样平常传统商业转型做跨境出口该怎么做?他透露了以下几个偏向。

　　打造品牌才是企业的安居乐业之本

　　对付想要转型做跨境出口的企业卖家来说，打造属于本身的品牌长短常重要的。不管是此前速卖通实验的品牌关闭打点邀约法则、eBay启动的“中国品牌智造打算”，照旧最近亚马逊上线的品牌旗舰店成果，无一不解释着品牌越来越被平台和卖家所重视。

　　沐家家居2014年之前一向以一样平常商业为主，为境娘家居纺织品商家提供OEM代工出产，而转型做跨境出口后短短不到3年时刻就上市了，2016年整年业务收入为1.13亿元，这与其打造的品牌“DECONOVO”有着很大的相关。

　　“我们现实上想做一个在环球较量闻名的家纺行业品牌”，这一向以来都是沐家家居的空想。

　　那么，怎样打在属于本身的品牌呢?沐家家居率先在这4个方面做了模范：

　　第一，名字很重要。

　　假如卖家们想做好品牌，就必必要有一个得当欧洲、美国等西方人的名称，沐家家居认真人在谈到他们的品牌名称“DECONOVO”的时辰极端感动，他表明道，现实上“DECO”就是“DECORATION”的缩写，“NOVO”有创新、创意的意思，包罗我们说的遐想“LENOVO”后头这个单词也是有创意创、新的对象，以是这个品牌较量轻易被斲丧者记着，也是他们打开西欧市场的一个重要身分，这个名字很重要。

　　第二，重视计划开拓、研发手段和对市场的把控。

　　沐家家居很是重视产物计划与开拓，注重考查市场，他们但愿更进一步相识内地的文化和用户斲丧风俗，计划出更轻易被斲丧者承认、接管的产物，同时也能晋升品牌“DECONOVO”的知名度。

　　第三，注重对市场的说明。

　　沐家家居团队常常去海外介入展览会，同时他们尚有本身的各类博览会，通过这些，他们可以对国际市场有一个很是好的相识。他们还会对原本传统商业客户的相识举办说明，这也是一个打仗市场的重要机遇。

　　另外，沐家家居在在法国和西班牙都有本身的Agent(署理)，通过Agent可以辅佐他们常常去造访客户，考查内地市场。

　　第四，线上线下相团结开拓产物。

　　现实上，沐家家居开拓产物有好几种做法，对付许多人，假如单独从电商来讲，只是从网上去看一些数据，谁卖得好谁卖得欠好，可能是用一些软件去看，来举办产物开拓;而沐家家居更多的是双方团结，通过线上的一些数据说明，团结线下他们原本的一些渠道，包罗跟客户的雷同往复做产物的开拓，他们认为这样更得当做品牌。

　　组建团队 内部作育跨境出口人才

　　针对跨境电商今朝而言，跨境专业人才难觅，一样平常要么是外部礼聘，要么是本身作育。而对付沐家家居来说，“内部作育”是其存眷的重点。

　　现实上，跨境电贩子才较量稀缺，这也和事物自己较量新有着相关，由于做电商的人才原来就稀缺，那么跨境电贩子才天然也会稀缺。在与杨君的对话中，亿邦动力网归纳了沐家家居作为一个传统企业做好转型进级的4个前提：

　　第一，企业认真人带头，参加个中。企业转型最重要的前提是企业认真人、企业老板必要主抓这件工作，他必要参加进来进修、运营，这是极其重要的，好比说假如老板没有参加这件事，可能企业也可以请到这样的人才，那么这个应该是较量荣幸的，由于这种人才是较量难找的，以是，假如企业想做转型进级，一样平常照旧必要一把手带头，这样老板本身往复参加进来，这个也许会越发有用。

　　第二，英语手段要过硬。假如老板参加进来，就必要对说话也有很高的要求，必要能干英文，这是一个须要的前提。

　　第三，严酷把关产物。对付产物，老板起着抉择浸染，他必需对这个产物异常相识，做什么产物?怎么运营?老板生理也许有个数。这个也许是传统外贸履历现实上能得到这样的产物履历。

　　第四，组建团队。只有本身组建团队，然后本身去跟团队配合生长，配合进修，作育越发专业的跨境电贩子才，才气辅佐企业更好地成长。”

　　外洋流量咋获取?打造供给链上风是要害

　　亿邦动力网相识到，沐家家居首要贩卖渠道为亚马逊，同时eBay上也在做，但体量没有亚马逊大。对付外洋流量的获取，沐家家居初期首要是在做亚马逊站内的告白，以站内流量为主，而此刻已经开始在操纵Facebook，后续还会在Google长举办操纵来获取外洋流量。

　　据悉，沐家家居在境外首要采纳M2C(即出产商家到斲丧者)的零售模式，现实上更多的是M2C+品牌。沐家家居认真人以为，这点异常重要，“M2C必然是把中间的采购商、批发商去掉，镌汰了商业商、分销商等环节，低落了商品流转本钱，直接由出产厂家对接斲丧者，处事于终端斲丧者，那天然这个上风是很大的”。着实，这种上风一样平常会是一个供给链的上风，假如是本身的工场，供给链会回响很快。

　　找准定位 施展自身上风

　　近几年，我国收支口市场的下滑，面临原原料上涨、人工本钱上涨压力，传统的一样平常商业代工模式已很难保留。面对传统商业情形不太好，订单降落的逆境下，沐家家居并没有放弃，而是开始思索公司的刚强到底在那边?最后他们得出同等的结论，以为公司的刚强照旧出口，基于对国际市场的相识，对西欧国度的相识，再加上其时传统商业情形不太好、订单降落的配景下，沐家家居举办了转型，开始做跨境出口商业，把本身不是刚强的处所所有砍掉，只做本身的刚强。很荣幸，他们乐成了。

　　转做跨境出口后，沐家家居也是一向警惕翼翼的，先是选取企业较量有奇异上风的窗帘和靠垫来打建国际市场，在取得用户承认后，再延续投入其他品类产物。

（编辑：河北网）

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