外媒:直播带货助中国农民度疫情难关 创造新业务模式

李金星和他的花草农场

大学结业几年后，李金星（音译，Li Jinxin）回到农村田园，成为了一名花农。日子固然漫长，但糊口却有条不紊：早上起床，照看花草；下战书修剪，包装鲜花；深夜之前，装车送货。

鲜花被送到那边，李金星也无法确定。从他地址的云南省的境界里，这些鲜花被卖给了世界的分销商，后者再卖给花店，花店又把它们卖给了最终斲丧者。但李金星可以想象的到，他的劳动果实点亮了世界各地的家庭，这也是他家几代人所传承的奇迹。但这统统，却由于新冠病毒疫情戛然而止。

李金星本年27岁，他依然可以或许记起传闻疫情暴发简直切时刻：那是在2020年1月20日的半夜之后，间隔中国春节只有五天时刻。其时，他花了整整一天的时刻收花，为即将到来的贩卖增添（春节假期所致）做筹备。在刷抖音时，李金星看到了有人说起新冠疫情。其时，他并不太在意。事实，武汉间隔云南快要1200英里，疫情间隔本身很迢遥。几天后，除夕当全国了雪，他还想到了“瑞雪兆丰年”。

但跟着疫情激发的“停摆”囊括世界，惊愕情感开始伸张。李金星相助的物流公司因假期而破产，司机被困家中。因为无法送货，李金星眼看开花价暴跌，却又卖不出去。最终，鲜花凋落了。李金星说：“全部的花都酿成了垃圾，必需甩掉。”

一个礼拜已往了，又一个礼拜已往了。李金星开始计较着本身还能给工人付出几多天的人为，本身的买卖还能维持多久。2月11日，他收到了一位老伴侣敖粉珍（音译，Ao Fenzhen，一家鲜花经销商的首席运营官）的动静，称电商平台京东正通过直播的方法，辅佐农夫吸引斲丧者。农户要做的是，天天在京东App上直播几个小时的内容，展示差异的产物，并答复隐藏买家的题目。物流由京东认真，这是在疫情时代少数几家可以继承运营的物流企业，京东仅收取一小部门用度。李金星是否要插手呢？

受疫情影响，李金星所面对的题目一度成为一种广泛征象。在此之前，互联网的倾覆性影响险些没有触及农业。农夫固然在一般糊口中已经开始行使手机上网，但他们如故严峻依靠线下市场贩卖产物。这就导致在疫情暴发的前几周，纵然斲丧者对副食物的需求猛增，农夫们也不得不甩掉很多腐朽的农产物。

但在此次疫情中，中国的电商巨头们看到了商机。农夫急切但愿实行新的贩卖渠道，斲丧者被迫在线购物。假如这些电商公司可以或许辅佐农夫挣脱逆境，那么一个全新的财富就将应运而生。

于是，京东和阿里巴巴旗下的淘宝都敏捷推出了农村直播打算。他们辅佐农夫和商家快速成立起网店，并向他们展示了怎样计划他们的直播内容。电商公司操作他们的物流收集，将产物直接从农场运往斲丧者家中。

这种营销方法在很洪流平上也是一个赌注：固然村子直播曾经存在过，但并没有真正遍及。京东直播认真人张国伟称：“大大都农夫不知道怎样直播，相识电子商务的人就更少了。”

可是，疫情所带来的压力，以及中国复杂的斲丧群体，为这一财富（直播带货）提供了须要的催化剂。最终，视频直播不只辅佐农夫渡过了危急，还打造出了一种全新的营业方法。纵然在疫情竣事后，这种营业模式也也许一连连续。

感受就像是指数级的增添

李金星和敖粉珍相助直播的第一周，在很洪流平上也是“摸着石头过河”。敖粉珍搭建了一个网店，并为天天一到两个小时的直播内容编写文本。然后，李金星通过京东直播向斲丧者展示他的花园，教育观众旅行花草发展的处所，展示它们的特点，并表明怎样照顾护士它们。这样，李金星的事变时刻比早年更长了，甚至于没偶然刻随同老婆和一岁的儿子。可是，当他在第一天就接到100份订单时，他知道间隔乐成不远了。

通过京东直播，李金星和敖粉珍还与“直播大咖”成立起接洽，这些直播绅士主动辅佐他们免费宣传鲜花。两人提供专业常识，向“直播大咖”教授了鲜花的性子，以及怎样部署鲜花的常识。有一次，一场直播吸引了100多万观众。

随后，更多的订单接踵而至，李金星也开始得到本身的粉丝。他还记得，偶然乃至没有足够的人手来满意订单。李金星说：“销量增添太快了，感受像是指数级的增添。”到收成季竣事时，他已经卖出了几十万支花。显然，他和敖粉珍的买卖在疫情中幸存下来。

开启全新财富，发动内地成长

在近1000英里外的海南省，网名为“薇薇”的淘宝直播绅士吴志芳（音译，Wu Zhifang）也是在绝望中插手了该平台的农村直播打算。但显然，这种绝望并不限于她本身。

30岁的薇薇做了本身最相识的工作。天天，她城市戴上口罩，前去一个新的农场，通过直播的方法展示产物。之前，她首要直播卖零食，而新的直播内容让她很快火起来，偶然一次能到达8万多名观众。

淘宝直播能让任何寓目标人轻松所在击特色商品（放入购物车），并将它们直接送货上门。在幕后，阿里巴巴与数十家相助搭档相助，扩大其现有的物流收集，以支持易腐朽商品的订单增添。薇薇说，对付菠萝栽培者来说，直播辅佐他们走出了逆境。

每次直播旅行，薇薇城市教农夫怎样行使淘宝直播。另外，她还勉励其他农夫做同样的工作。对付已经进入直播职业生活两年的薇薇来说，这段经验改变了她的事变方法。现在，她每周在世界各地举办两三次农村直播，同时也继承教农夫怎样本身直播。

她说：“我已往对直播的领略相等简朴：我只是在宣传我喜好吃的对象。而此刻，我意识到直播有更大的意义。它现实上可以开启全新的财富，发动内地的成长。”

一旦开始直播，你真的无法遏制

自从这一新趋势呈现以来，薇薇并不是独逐一个糊口产生了改变的人。固然中国经济逐渐规复正常，但斲丧者和农夫将继承依靠直播。对付很多栽培者来说，直播乃至已经成为首要的收入来历。淘宝农村直播认真人朱曦暗示，近2000名农村参加者此刻的月收入高出1万元人民币（约合1400美元），相等于农村均匀程度的8倍。

无论是京东，照旧淘宝，都采纳了法子，以进一步敦促这一新兴贸易模式的成长。个中，京东打算简化农户直播及在其平台上贩卖商品的流程。另外，京东还起劲招募栽培内地特色农产物的农夫，如辽宁省的草莓出产商。

与从同时，淘宝已经扩大了免费培训打算，方针是在本年内通过直播发生150亿元人民币（约合21亿美元）的农产物贩卖收入。

对付李金星来说，这一趋势代表着他的糊口方法早该更新了。他说：“假如不能快速实现当代化，我真的信托这个行业只会坐等被裁减。”

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（编辑：河北网）

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