京东结盟快手：敌人的敌人就是朋友？

京东和快手“缔盟”了。

宣布会上，京东零售CEO徐雷用力握紧了快手CEO宿华的手。闪烁的镁光灯中，二人的手一向一连摆动，徐雷暴露八颗牙齿，宿华也全程笑脸满满。站在二人身边的帮手，侧脸看着各自的老大，本来严重的脸上也都表暴露会意的微笑。

此次握手，代表着京东和快手正式公布告竣计谋相助。快手用户无需跳转就可以在快手小店买到京东的直营商品，并由京东提供配送和售后，该相助会在618正式上线。除了供给链之外，两边还将在营销上相助，快手举办主播直播及短视频营销推广，京东零售提供连系营销及履约手段，两边还会就基于对京东和快手上用户举动数据的说明，配合试探精准营销。

“狗快”联手，显自得味深长。此前，该相助就已经在圈内传播，经纬中国的副总裁庄明浩在伴侣圈评述暗示：“顿时618，出色...”

对付京东来说，前有淘宝的压抑，后有后浪拼多多的突袭，而对付快手来说，抖音在直播带货上的高歌猛进也使其不得不进步鉴戒。仇人的仇人就是伴侣，快手京东的同盟会怎样搅动直播带货的名堂，对付他们，以及对快手又意味着什么，都值得玩味。

一、快手：联“京”抗“抖”   

面临抖音的来势汹汹，快手正在积极保住直播带货老哥的位置。

据多方媒体透露，2019年底抖音直播营业的流水就已经将近追平快手，而在疫情时代，抖音发力直播带货，罗永浩、携程梁建章、格力董明珠等大V空降直播间，抖音更是重启此前被弃捐的自建小店、试图打造平台内的购置闭环....快手和抖音在直播带货上的竞争势态加倍剧烈。

和京东联手，可以加强快手在供给链上的短板。

京东的上风在于3C类的家电品，以及一些品牌商品，而快手上，男性用户“老铁”们占了用户池的泰半壁山河，3C类产物的增补正合心意。另外，快手也在起劲推进品牌方的入驻，李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌已插手快手，而和京东的相助有助于拓展快手对付品牌的包围。

除了拓展商品池，用户无需跳转就可以在快手一键购物，由京东认真配送和售后。云云一来，在快手就能完成从种草到拔草的全流程，闭环得以完成。

究竟上，快手客岁开始就已经在机关供给链，散打哥、辛巴等头部用户，已经打造了本身的供给链和品牌。纵然账号被封，快手主播辛巴靠着徒弟也能保住“快手一哥”的江湖职位。

靠着信赖+性价比，快手已经长出了原生的征象级带货主播。

第55分钟，辛巴的徒弟蛋蛋在5月23号贩卖额就打破亿元。此前，当罗永浩的抖音首秀交出1.1亿贩卖额时，蛋蛋缔造了单场带货4.8个亿的战绩。这个23岁的主播在快手坐拥1300多万粉丝，开播几分钟内，就有上百万粉丝涌入她的直播间，5.5万台光彩畅玩9A手机、10万件康佳电动牙等都被刹时秒空。

这些大度的数字，并不依靠于主播的小我私人魅力，对付供给链的整合手段才是要害。一旦快手和京东相助，将有机遇给更多腰部主播提供支持。

直播带货是快手最不肯意被反超的沙场，和京东组队，快手手里多了一块筹码。

二、京东：前后夹击，老铁互助   

本年的618，还未开打，已火药味十足。

苏宁在618启动会上，苏宁易购总裁顾伟直接放下狠话：苏宁要比京东自制10%。在“J-10%”省钱打算中，苏宁公布对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿津贴商品得手价，至少再低10%。100万台苹果系列产物、100万台安卓手机、100万台电脑、1000万袋大米和1000万斤牛肉价值等已直降到底价，理睬买贵就赔。顾伟增补到：“接待友商来比价，也请媒体伴侣监视。”

面临火辣辣的搬弄，京东618也打出了“史上最简朴最优惠”的slogan。平台继承“超等百亿津贴”的政策，公布提供高出2亿件的五折商品，包罗海量电脑数码、家电、日用斲丧品、美妆等商品。

京东可否守住618主场的位置，是其一大检验。

和快手缔盟，补充了京东在直播电商新场景上的劣势。事实，天猫何处的618直播明星名单已经布置上了，吴亦凡、李易峰、刘涛、朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等300多位明星将在淘宝直播，618时代，天天至少10个明星上线淘宝直播。京东拿什么和这些顶流抗衡？快手的主播们可以助其一臂之力。

拓展下沉市场，也是京东选择快手的缘故起因。“将来三年，我们但愿在下沉新兴市场再造一个京东零售”  徐雷此前发布的2020年京东零售方针中，下沉新兴市场和打赢全渠道、平台生态被列为三大必赢之战。联手快手，京东相等于走了一个“捷径”，间接包围了快手海量的下沉用户，而对付快手而言，闭环在自家当物中完成，不消担忧用户流失。

三、“狗快”VS“猫抖”：仇人的仇人就是伴侣

京东和快手在618前的缔盟，对付制衡淘宝，是一个双赢的排场。

快手和淘宝在电商规模一向存在恒久相助，顺手点开一个快手主播的带货页面，每每链接到了淘宝的购置详情页。现在京东溘然插进一脚，会在多洪流平上影响快手和淘宝此前的相助，快手和京东是否会有更细密的协作，都是外界存眷的重点。

客岁12月，就有商家曝出，快手小店一时无法添加淘宝的商品。官方出头表明，快手在举办产物进级。但拼多多、有赞、京东、魔筷却可以正常接入。后有知恋人士透露，快手带货页面跳转到淘宝时，会显露约请主播“一键入驻”的提醒语，快手因此停息淘宝外链，视为对付阿里挖墙脚的抗议。

从此，两边告白投放的年度框架协议告竣，风浪暂且平息。对付快手来说，其自身穷乏供给链的蕴蓄，不行能恒久停掉淘宝，而此次和京东的相助，就辅佐其镌汰了对付淘宝供给链的依靠水平。

况且，二者都被视为腾讯战队。京东别离在2014年和2016年接管了腾讯的投资，而快手在D轮、和E轮及往后的投资名单里，都有腾讯的身影。618之战，京东和快手背后，站着阿里真正的敌手。

快手本来实行过和拼多多相助，但好像它们并不合拍。客岁618，拼多多商家入驻快手举办直播推广，拼多多也在官方购物返现平台“多多进宝”引进主播资源，拼多多的商家可以选择和快手主播相助。但对付快手而言，和京东的自营模式差异，拼多多的平台模式可以给到主播的利润空间较少。

（编辑：河北网）

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