持续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货后，董明珠变了

截至直播竣事，直播间成交额打破7.03亿元，创下家电行业直播带货史上最高成交记载。

此次董明珠同伴ZEALER（载乐收集科技）首创人王自如。在直播前47分钟，以采访对话的情势举办，董明珠谈及本身对线上渠道的感觉，以及疫情时代格力电器所做的事变等。

董明珠暗示，格力正致力于新零售，将线上线下团结，但愿可以通过本身做直播，让线下3万多家经销商加速线上步骤。此刻许多店本身也搞直播，做线上贩卖了。

随后在王自如等人的带货环节，董明珠也数次现身直播间，向斲丧者保举了黑科技新风空调、冠状病毒净化器、冰箱和电饭煲等格力产物。

此前声称“直播带货是一种新模式，但我照旧僵持线下”的董明珠，今朝已经把首要的直播带货平台都体验了一遍，而她对直播带货的立场也不绝产生变革，从最初的“格力不做直播带货”，到要“僵持线下、发动就业”，再到“直播，但不为卖货”，再到“将来，格力直播也许会常态化。”

立场的转变，源于直播带来的可观效益。董明珠此前曾透露，董明珠线上店在2019年贩卖格力电器产物到达3.5亿元。这意味着，董明珠在快手平台做一场约3小时的直播，贩卖额就遇上了线上店客岁一年的业绩。格力事恋职员也在直播时直言，没想到这次直播带货结果会这么好。

董明珠的直播带货体验

4月24日，董明珠在抖音开启首场直播，带着网友逛格力科技展厅，先容展厅特色电器，可是受收集卡顿影响，遭遇翻车事情，最后结果不尽如人意。数据表现，当晚累计寓目431万，在耳目数峰值21.63万，商品贩卖额22.53万元。

“昨天的直播首秀是我的一个实行，简直很失败，我原来是想和各人互动交换的，装备却总是卡顿，让人不舒畅。”第二天，在接管中国企业家记者采访时，董明珠回应。在董明珠看来，疫情改变了人们的斲丧方法，直播带货也简直是一种值得实行的新模式，但她依然会重视“线下”。从她本人的表述来看，董明珠更多希寻求一个以万家门店体验为主的、更美满的营销方法。

不外，在近期的果真采访中，董明珠也坦言，本身第一次直播带货，被股东“骂死了”，但这种“恨”恰是股东对格力“爱”的示意。

直播首秀的失败，缘故起因在于装备老卡。董明珠回应称，可见科技何等重要，任何事必然要做精做极致。对付是否眼红当晚同时在直播的罗永浩，董明珠暗示，这就是亏损精力，他们带货要靠制造业出产货，否则带什么？14亿人搞直播，货卖给谁？董明珠的观点是，直播最重要的是卖真货、讲实话，这在接下来将是一个检验。

简直，比起罗永浩直播间首要敦促力是价值低，董明珠的上风在于格力本身有货，话语权把握在在本技艺里。知名互联网行业评述员丁道师以为，董明珠在直播上的最大的上风，是她可以拍板价值，给斲丧者提供比网红主播们更低的价值，但题目在于这种做法可否耐久。

5月10日，董明珠第二次直播选择与快手相助，打了一个大度的翻身仗，3个小时销量到达3.1亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合，后者最后的带货量是7200万元。

在直播间里，董明珠夸大，本身直播并非带货，而是近间隔相识用户诉求，同时分享格力的故事，让用户更好的相识企业。

在快手的直播，也让董明珠发生诸多新的思索。起首，快手上的“小镇青年”用户浩瀚，她但愿能借性能跟宽大的小镇“后浪”们多打仗相识。其次，接下来她规划开通一个董明珠直播间，把直播常态化。

值得留意的是，5月10日晚，在“天猫国货合法潮”的直播中，董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”，1分钟内，1200万元的货品被秒光，再现“带货女王”本色。央视主持人朱广权也怒赞：“永不平输董明珠！”

在淘宝直播间的发作，让董明珠对直播带货又有了新的概念。她以为：“这样一个新的贩卖模式，能让更多人更直观、更快捷地相识到中国制造的产物。”

京东直播首秀，已经是董明珠在22天内的第3场直播。整场直播，董明珠可谓游刃有余，神色看起来也很是不错。在保举一款抗疫空调产物时，董明珠先容，这是公司90后研发的产物，是“后浪”的精品，要感激研发团队缔造的无形资产代价。董明珠以为，5G期间，新的需求产生变革，好比必要一个好的氛围情形。她透露，今朝本身家里安装了6个空调，满意差异成果需求。

直播间里，董明珠也一向夸大让天下爱上“中国造”的企业标语，还不时喊话股民在京东直播间里下单，才气更好的分红。

差异于前两次直播，这次董明珠着重报告格力产物背后的研发故事、技能道理和斲丧者的行使体验，可谓干货满满。在直播间，董明珠暗示，下次直播想请用户到现场，报告行使产物的感觉，更有说服力。

不外，这次引起网友留意的，尚有董明珠的同伴王自如。罗永浩做锤子手机时，曾由于手机测评和王自若有过一次世纪battle之战，被称为互联网第一“约架”。

格力缘何加码直播？

直播带货固然是一种新模式，但此前董明珠暗示一向选择僵持线下，由于转战线上，会让格力五六十万线下门店的贩卖职员赋闲。更重要的是，要把格力线下店酿成一个别验店，酿成和用户面扑面的交换场合，让用户来感觉产物。同时，把线下店作为延长处事的一个桥头堡，更好地为客户处事。

格力最大的压力来自于线下宽大的经销商和贩卖职员。知名家电调查家刘步尘曾向e公司记者暗示，格力电器是在实体店支持下成长起来的，经销商群体为格力空调的成长居功至伟，可以说，没有实体店就没有本日的格力电器。

但与此同时，受疫情影响，家电行业受到重挫。数据表现，本年一季度格力净利润15.58亿元，同比下滑72.53%，格力第一季度也丧失了300亿的贩卖。

近期，家电巨头美的、海尔和海信均开始实施高管降薪打算，且海信公布将采纳“末位裁减”制度举办裁人。可是，格力不只没有裁人打算，还僵持雇用5000名新员工，由于格力必要绵绵不断的“活水”，注重作育创新研发职员。

5月14日，在格力电器2019年度网上业绩声名会上，董明珠暗示，格力在三五年前就在筹谋怎么来敦促线上，但基于空调有必要安装的特征，以是必需稳重地思量奈何来实现线上线下。以是，格力线上渠道确实是晚了一点。

（编辑：河北网）

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