直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？

本文说明白直播带货的四个环节、接头了直播的真正代价。

我问各人一个题目：直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？——好像这是一个我们每每忽略的话题。

我们能看到的永久是薇娅与李佳琦在聚光灯下的刺眼；每时每刻在直播间制造的热门话题；每分钟都在跳动的用户流量；从几万到上百万的贩卖订单，以及罗先生蹩脚的ppt和日渐希罕发量的秃头。

这里注明下：固然我拿罗先生奚落博君一笑，但我小我私人却对他无比恭顺。

之前看到他写错价值认赔的文章让我内心一震，这个天下不缺庸庸碌碌的平凡人，更不缺操作社会资源挣的盆满钵满的智慧人，缺傲幽每每是一向僵持空想的痴人——是他们的存在让这个天下布满了好汉主义的色彩，和云游墨客的浪漫。

信托罗先生外一看到这篇文章也不会恨我，假如他恨我，我就嗣魅这篇文章是敌对敌手让我写的黑稿，在赚他一笔钱。

回到我们的主题：直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？

这内里我们不得不进修海外先辈的贸易拆解窍门，着实直播带货可以大抵分为四个部门。

一、直播带货的四个环节

1. 供给链选品

供给链选品是直播带货最重要的一环，留意这里我用了“最”这个词。

读过我之前文章的嫖客们都知道，直播带货的自然属性汇报我们，低价值、高频率、高溢价的产物才气在直播带货规模吃的开。

直播卖车、飞机、电脑、手机等那真是拿钱网水里扔，除了有点品牌效应不要指望有好的贩卖额度。

有人说老罗还次次卖小米手机那，那是罗先生欠着小米爸爸钱那，小米又不能让罗先生创业还债（罗先生是创业界的廉政公署，干啥啥黄）。

在供给链选品的这个环节，着实是二八原则的分水岭。

头部主播有很是强势的议价权，每每是上报一百个商品，事变室通过产物质量、产物价值、产物行使频率、是否切合主播调性、等等多个指标最后选出商品——这雷统一个漏斗，留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。

这也担保了主播的小我私人IP不受影响，要知道粉丝才是主播的命而不是厂家。

嗷嗷待哺的高质量粉丝用户，在划定的时刻里纷涌而至，抱着占自制的心态在直播间猖獗扫货；惊艳的主播在屏幕前奋力倾销，着实只有厂家内心知道，又是一场白忙活。

那剩下的八成主播则没有溢价空间，能接到活就不错了，让你卖什么卖什么得了，也没指望你能有销量，说句白话混口饭吃。

看没看到=高质量低价值的产物撬动了流量杠杆和粉丝购置力。

这内里最重要的是什么？

着实是低价值高质量的产物。

2. 排期上坑位

坑位排期这个很好领略，着实就是：卖商品的次序。

但它并不简朴，大到焦点有竞争力的产物慢慢加码，小到各个产物的细节描写都颇有考究。

一样平常的排位都是起步爆品吸引流量；中部小飞腾敦促销量；尾部几个产物来个美满收官。个中排位相等科学与富有人道的料到（他们某种水平上是生理学家）。

3. 正式直播售卖

小贩子王某被拉进投资群，群里100小我私人，99个是托，骗的就是他一小我私人——正式直播售卖时代绝对是经典的团伙作案。

• 直播前期：直播勾当预热，解决平台只管争取流量倾斜，研究平台流量分发运营法则，请强势明星IP增添热度流量等。
• 直播中期：直播时代玩的各类梗，互动环节的配置，须要时辰的水军带节拍，刷购置量，制造热销假象等。
• 直播后期：下一次勾当的预报，留下点隐秘色彩吸引粉丝下次参加勾当，留下粉丝群成立本身的私域流量池利便二次触达等。

4. 贩卖统计以及售后

除了贩卖完商品自己，认真任的平台还要盘货现实的贩卖量是几多？

个中本身人购置的占比，贩卖那部门在七天内无来由退货的有几多？投诉的有几多？现实利润有几多？。

我们互联网人把这对象叫有用的复盘。这里各人要留意一点：由于直播带货的产物属性，产物质量的优劣直接回响在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干，你的团队也扛不住，第二天全行业都知道你在刷购置量，坑位费将大减。

我们总结下直播的带货的四个环节：

供给链选品-排期上坑位-正式直播售卖-贩卖统计以及售后

个中供给链的“选品”+“贩卖和售后”这两个环节都是强依靠产物型，产物的优劣抉择了这两个环节是否能做到足够优越。

说白了，用户是奔着高热度主播来的吗？

有也许是，但焦点的购置力靠的照旧高质量低价值的优质商品，商品的优劣抉择了主播的热度是否能持久维持。

排期上坑位+正式直播售卖这两个环节是强运营型，专业化的团队和对平台法则的了办理定了前期宣传是否足够到位，是否能吸引更多用户举办寓目购置。

二、直播带货真正的代价

那么直播带货尚有代价吗？

直播带货虽然有代价，在笔者看来它的存在相同于电商平台一年一度的双十一购物节：用户从四周八方慕名而来，焦虑的守候与便宜的商品，掀起了一波又一波的购置飞腾。

不难猜测今年度的双十一购物节将与直播卖货高度融合，助推购物怒潮。此时而今，直播卖货成为了高效的营销内容分发平台。

这里有两个词极为重要，一个是内容，一个是分发。

通过以上说明我们不难判定以下结论：

1. 产物才是直播带货的生命线：高质量，低价值的产物才气让用户留存，留存率高才气让直播带货IP持久运营。
2. 内容建造将成为直播带货规模的焦点竞争力：内容越是优异，吸引用户立足的手段越强。
3. 深度相识平台法则：认识平台内容分发法则，才气争取到更有上风的流量倾斜，助推直播带货成长。

三、结论

直播带货是一个话题也是个潮水征象，那些顶级的IP塑造案例，无疑都是优异团队运作的功效；是细节足够专心，选品足够操心的代价泛起；但究其焦点代价照旧产物自己，是对斲丧者当真认真的立场自己。

生长无限尽，细节定此时。

优越的人着实做什么城市很优越，由于他们拥有认真人的立场和一连进修的手段；重复纠错总结是他们考验本身的试金石，风口带来的丰盛利润则是他们应有的嘉奖与回报。

作者：张进，快会matein高级运营总监；微信公家号：营销运营半首都。

本文素材来自互联网

（编辑：河北网）

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