主播带货为何几回翻车？浅析网红营销推广的那些误区

近几年来直播行业敏捷鼓起，带红了一批主播网红，网红营销也顺势而起。借助这些知名主播的名气和招呼力，品牌可以在其粉丝群中带来深入的影响，使他们对产物发生深入的相识，到达具有针对性的、高质量的营销结果。

KOL直播带货是将流量变现的首要本领，通过接品牌商品推广相助，主播们可以获益许多，而借助直播平台面向粉丝可能其他用户，直观地展示产物、体验产物并描写其行使感觉和特点。和明星代言对比，网红主播具有更接地气、亲和的特点，并且人气较高的KOL一样平常在规模内较为专业、为大都人所认同，以他们在直播镜头前的亲身树模、实行，取代了斲丧者的实行和揣摩，让斲丧者可以或许在购置之前全面过细地获知产物信息。可以说，带货主播是产物的保举官，而且首要面向粉丝群体，具有较强的针对性，其招呼力和佩服力不行小觑，以是当下带红直播成为了一种很是火热的营销方法。

在直播间展示产物的成果性子，可以很是直观地看出其是非，而主播保举的来由也可以逐一证实，通过镜头和屏幕的演示，受众群体们可以很是敏捷、全面地判定产物是否切合自身的需求。但另一方面，怎样主播所鼓吹的产物上风并没有如预期中所泛起，那么很快就会激发猜疑，这种直播翻车变乱并不在少数，而且它揭破出了网红营销中的一大坑，那就是卖弄、强调宣传，现实的产物品格并没有主播宣称的那么好。

李佳琦是淘宝、抖音等热点平台上的知名美妆主播，被人称作是“口红一哥”，其带货手段乃至让许多第三者也有耳闻，但在最近一段却翻车数次，遭到了许多人的质疑和接头。由于双十一时代品牌方们都有着很是大的带货需求，李佳琦更是炙手可热的主播，不管是翻趁魅照旧其他互动直播变乱，在这段时刻内他数次登上热搜。

起首是由于不粘锅现场翻车事情，在直播间中，李佳琦保举了一款冷门品牌不粘锅，并现场演示，但结果却与其所描写的截然相反，这款不粘锅就地粘锅，立即引起了轩然大波，由于不粘锅着实并不是什么昂贵的技能，许多人对这口锅吐槽声一片，同时也对李佳琦带货目光和立场暗示质疑。之后，该品牌颁发声明，宣称李佳琦没有严酷凭证步调来行使，固然李佳琦本人也千般辩解，变乱在发酵几天后也逐渐冷却，但其带货之王的口碑也呈现了明明的裂缝。

从此，在双十一勾当时代，李佳琦直播间由于和一众知名明星举办品牌直播而屡次登上热搜，逐渐冲刷了不粘锅翻车事情，但在不久后，又由于直播卖大闸蟹呈现了失误再次翻车激发争议，变乱因由为9月份一场直播中保举的“阳澄状元”大闸蟹，李佳琦称它是“阳澄湖的大闸蟹”，但那着实并不是正牌的阳澄湖大闸蟹，而是蟹商将外地大闸蟹运至阳澄湖浸泡了一段时刻的赝品，而且尚有不少斲丧者还反应购置后呈现了缺斤短两、死蟹等题目，很快李佳琦再一次站在了风口浪尖，乃至被许多人质疑为卖弄宣传。

之后，事变室对此作出回应，表明说着实是由于在解读商家书息时呈现了毛病，才导致李佳琦误会，将产物描写错误，并对此暗示了道歉和认真。

颠末这两次公共较为存眷的翻车变乱后，李佳琦作为主播的口碑和影响力有了必然的下滑，但总体来说，由于粉丝较多，也有许多由于直播而买到好物的粉丝都暗示可以或许领略和包涵，以是总的来说其丧失并不大。

除了李佳琦外，知名主播在直播到货时翻车的状况也并不少见，好比曾经的知名主持人李湘，也开始踏上带货之路，由于其名气，许多人都慕名来到她的直播间。10月27日，李湘的直播间人气很高，但其带货的销量却并不精彩，个中，一款奶粉和貂毛外衣的销量很是差，两件产物都没有破百，让许多人不测。着实看了她直播的人会发明个中的一些缘故起因：李湘代言的奶粉很贵，而貂毛外衣价值也较为奋发，再加上和专业的主播对比，李湘在谈锋上并没有那么强的煽惑力，导致了许多人只看不买。

另外，知名的淘宝主播薇娅在直播中也犯过隐讳，保举一个邓伦代言的品牌，并在进程中应粉丝要求送一个邓伦的手办，但有网友说不要手办，尚有人说要肖战、王一博手办，面临这些引战谈吐，薇娅不只没有压下，反而来了一句：“是想你们换代言人的意思吗？”一句话不只反而将KY谈吐放大，还家几家粉丝拉下水，引起了许多人的反感。

以上这几个网红营销的翻车案例，着实不难从中看到主播会犯的一些典范的错误，正是这些不专业、欠妥真的误区，导致了带货的失败和口碑的下滑。

1. 主播接办本身并不认识的规模产物，而且没有事先去相识和体验产物。

许多垂直规模的主播在火了之后开始保举其他参差不齐的品牌和产物，好比李佳琦原本是一个口碑不错的美妆类博主，尚有“口红一哥”的美誉，保举美妆产物就算了，保举不粘锅、大闸蟹之类的产物，怎么看都有生手的味道，因为跨规模不认识，李佳琦在直播中并不能像保举美妆产物一样轻车熟路，同时因为没有事先去相识清晰产物的信息，没有亲身材验过，导致了这两次重大的直播事情。可以看到，无论是不粘锅照旧大闸蟹，其受众与粉丝都有很大的重合，但由于保举的失误，许多人对李佳琦的信赖感遭到了必然的减弱。

2. 带货的产物、品牌和粉丝定位不符，导致无效营销和流量。

产物价位太高、大宗珍贵商品通过网红带货的结果毕竟有多大，还必要斟酌，由于价值太高，人们斲丧越发理性，主播的影响力会低落，李湘的咖位很高，品牌请来也必要耗费不少经费，但产物的价值太高，带货履历对比起专业的主播来说显得平平无奇，着实就是明星粉丝和产物定位人群的不符，以是固然许多人寓目直播，但大大都人都是冲着明星光环而去的，其产物难以让观众激动斲丧、感性斲丧。

3. 小我私人言行触碰圈层禁忌，袒暴露品格和情商上的缺陷。

薇娅在直播间挑起的三家明星粉丝间斗嘴，示意了她言语上的纰谬和冒失，同时也浮现了对付圈层文化的不认识和情商上的缺陷。在直播中，主播和粉丝之间、粉丝与粉丝之间的友爱互动长短常重要的，但要维持调和精采的气氛，主播必要大白本身的粉丝都是些什么群体，有什么能说，什么不能说，不只要分身品牌和自身的正面形象，也要记挂到差异的粉丝群体之间的差别，不然和轻易发生误解和抵牾，激发骂战，侵害自身的形象和口碑。

4. 产物品格与保举上风不符，售前售后遭人诟病。

直播间保举的产物再好，实物品格与描写不符，也会遭到许多人的排出和不信赖，主播种草时，应该要浮现出本心，筛选出真正具有高性价比和高品格的好物才气不绝累积自身的专业和立场，不然恒久来看，越来越多的粉丝会对主播发生猜疑和脱粉。好比李佳琦火了之后，接了许多冷门品牌的美妆产物，在直播中夸得口不择言，而许多粉丝在购置体验之后却发明产物的质量很差，不只结果欠好还会对皮肤发生危险，因此许多人对他粉转路，对其保举产物也没有那么高的相信度了。

那么，对付主播和品牌方来说，要到达双赢，避开这些误区，必要怎样做呢？

（编辑：河北网）

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