“过气”网红罗永浩 代价1.1亿贩卖额的营销变乱

愚人节，晚8点，知名“相声演员”、“不乐成”创颐魅者、“新晋”电商主播罗永浩准时上线。

在3个小时的直播中，累计寓目人数4800万+，音浪收入超3600万，带货总付出买卖营业额破1.1亿元 ，开创抖音直播带货新记载。

尽量被吐槽“节拍太慢”、“营业不熟”、“罗总溘然卑微”，但在抖音官方导流、前期微博发酵、联动式热门炒作的基本上，这场直播的功效仍旧是数据悦耳、全网聚点。

假如必然要给昨晚的直播下一个界说，或许是：

这是一场不太悦目标直播

但却是教科书般的营销变乱

直播首秀？教科书般的营销变乱

假云云次直播爆冷，才真是不测的下场。从3月19日罗永浩官宣直播开始，营销属性就十足明明，撒播节拍被布置的明大白白。

1、注重多平台整合营销计策，360度尽力撒网

2、抖音官方流量增援，用户视察的重点位置尽力推助

3、分层级的自媒体撒播计策，头部引爆流量，中腰部垂直内容一连发酵，尾部与素人大面积参加乃至自发参加变乱之中

4、团结罗永浩基因，打造纷歧样的“网红”人设

5、后尾内容一连更新，延迟营销变乱的生命周期。

一、多平台整合撒播计策

在正式官宣杀入直播界之后，老罗1600万粉丝的微博就开始“非常”活泼，据不完全统计，自19日起至4月1日开播当天，总计微博内容超200条，险些每条都与“直播”相干。

内容历程：公布动静-招募品牌-果真选品-选定平台-开释直播准备-信息互动-开释选品-直播预报

整体内容链路：缔造疑问-办理疑问-再缔造-再办理

与此同时，罗永浩于3月25日开设抖音账号，截至至开播前，共宣布9条短视频，内容维度多元，但整体皆环绕“直播”变乱。

同时，常年宣布告白的罗永浩微信公家号，19、26两日宣布的直播决定与入驻抖音的文章，也到达了10w+的阅读量。

二、抖音官方流量保底

网传为争抢老罗，淘宝、快手、抖音均开出天价对老罗发出约请，最终牵手抖音，大概是运气的布置。

抖音方为老罗定制直播页面，在搜刮罗永浩时，banner展示点击进入。开屏闪及首页保举也均不放过，乃至还增进了“交个伴侣”、“老罗别这样”专属打赏礼品，势必让全抖音用户知晓这场万人空巷的直播盛宴。

另外，抖音关于罗永浩的话题标签已迫近200个，个中仅#罗永浩#、#罗永浩请卖它#两热点话题，总播放量已达10亿。

三、KOL口碑撒播

单打独斗不算好汉，在多平台多内容的整合中，老罗联动了从企业家、品牌方、KOL等多方力气，辅佐本身做全维度的造势。

在罗永浩抖音账号中，罗永浩向@玲爷发出“吹牛”挑衅：

据不完全统计，罗永浩话题标签下，视频总量约达3-4万。

头、腰、尾部自媒体多层级组合发酵，担保罗永浩直播预热的无孔不入。

@村子胡子哥、@大狼狗郑建鹏&言真佳偶、@末那大叔、@休业姐弟、@青岛大姨张大霞等各界头部KOL前来引爆，形玉成抖音热门内容发酵。

@Fashionweek、@秀才侃娱乐、@李雪琴、@首都少奶奶、@扒圈圈、@蛋蛋减肥日志等中腰部自媒体，按照自身账号属性及一般内容，深入激发直播时刻的热议。

最终，在整体情形的影响之下，尾部、素人跟风效仿，形成抖音端内一连性的热门变乱接头，从选品、内容、订价、收礼、猜测、可否“还债”各个角度，举办罗永浩话题的接头。

四、属于老罗的网红人设

老罗是谁？在直播规模有何上风？看他的人爱什么？

罗永浩此次定位稍显清楚，直播规模，老罗仍旧只是新人，环绕新人话题，罗永浩在抖音宣布“砍价时产生了什么”相干视频，依附对话中所涉及的专业议价话语及老罗的新憨憨形象，乐成得到100w+点赞及5.2w评述。

五、后尾内容的一连加码

老罗直播首秀竣事后，其直播话题仍未竣事，在薇娅淘宝直播间火上浇油之下，罗永浩直播口误、罗永浩直播首站等话题也被推及热搜。

从营销一哥到带货一哥尚有多远 ？

实不相瞒，还挺远的。

直播战绩的惊人示意，首要来历于前期营销造势的乐成，业内大多在守候这一“汗青性的时候”。

热门之下，奇怪感为流量暴涨做了基本孝顺，小我私人崇敬大于卖货自己。然而假如想一连下去，老罗肯定有更多要面临的题目。

一、选品、比价

本次直播中，罗永浩共售卖23件商品，个中信良记小龙虾在2个多小时的进程中，贩卖近16万件，总贩卖额超1900万。

老罗的初次选品布满话题性，卖已往的竞品、卖女性钟爱的零食、卖性价比不算高也不足新颖的数码产物...

大多产物没有全网最低的价值或较强的价值上风，一次买情怀，第二次可不必然能促成直接买单的结果了。

二、能力、频次

业内人士也好，看客也好，从等候到感动，从僵持到退出，直播间整体流量在300万峰值之后，2小时阁下退至100万。讲原理照旧薇娅的“卖火箭”悦目一点。

直播差异于新品宣布会，有理有据当然重要，正吹嘘场也是泛泛，但在罗永浩的直播进程中，开场略显忧伤，前期商品讲授时刻冗长，上架商品也有些鸠拙。

另外，按照罗永浩团队先容，如有时外，直播初期将以每周1次的频率举办，随后会慢慢增进至1周3播，乃至是日播。除直播外，罗永浩也将在抖音平台一连更新短视频，今朝打算每周更新3-4次。

在热门高频更新的社媒期间，没有永恒的热门也没有长存的热情，真的规划走上这条路，后半场仍然要从豪情回归理性：

往期我们曾对带货爆火公式做了如下总结：

特色货+IP大咖+不打折=能火爆

一样平常货+IP大咖+中腰部达人=有机遇火爆

大牌货+柜姐+低折扣=火爆

特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆

知名货+柜姐+中腰部=火爆

新货+柜姐+素人+不打折=无勤奋

一样平常货+素人+不打折=等死

同时在《玩转抖音直播，不能说的“奥秘”》、《解构人货场，短视频电商爆火的背后逻辑》、《被误解的直播带货》、《玩转电商直播，入门必备的实操指南》、《疫情之下，谁都逃不外直播的真香定律》等多篇文章中，从基本到深度，辅佐品牌及自媒体洞悉直播带货实情，探求直播带货诀窍，大量要领可点击产看。

“销售”罗永浩，抖音直播的倾覆性时候？

线上斲丧的盘子，在疫情之后越拓越宽，从风口经济演酿成底层斲丧逻辑。

罗永浩的小我私人热度及营销本领，让抖音在淘宝直播占据绝对性上风的直播电商市场，打响了开局。斲丧线上化趋势清朗的本日，贸易代价凸显的直播沙场中，抖音最终照旧用“罗永浩”挤了进去。

岂论未知，至少开局对抖音与老罗而言，是两边的胜利。

谁也说不上是直播成绩了罗永浩，照旧罗永浩倒逼了直播。昨日收看罗永浩直播的用户近八成 为男性用户，能让钢铁直男守望屏幕，感觉卖货魅力的罗永浩正在为电商直播史写上浓墨重彩的一笔。

回首整个直播进程，这些惊喜爱像印证着肯罗的“可以”：

前期多家自媒体自发蹭老罗热门，流量攀至岑岭，老罗成为了近半月的话题中心；

罗永浩变得谦卑，少了些曾经的霸气，好像正在向一个尺度的主播靠拢；

大牌相助和严控选品，正在辅佐老罗走向“不尺度”的头部主播养成之路，后续假如能自成一派，也算直播规模多元情势的一种增补。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!