为什么要做网红营销 收集KOL的带货手段有多强？

收集KOL的带货手段毕竟有多强？

妇女节当天李佳琦在线直播，寓目量达170万，贩卖面膜7000套，推出的4色口红3分钟断货，一个不知名本土品牌贩卖掉3万瓶英华。李佳琦拥有287万粉丝，估量收入1500万，在淘宝直播汗青上排名第三。淘宝直播缔造千亿贩卖额，2019年方针指向1800亿。

不绝缔结新神话的网红经济背后潜匿着奈何的产物和运营思想呢？

产物即内容，内容即产物

李佳琦团队打造的内容等于他们做出来的产物。

抓住用户的痛点、痒点、爽点打造内容，迎合流量生态

李佳琦团队打造的内容产物，以男性主播卖口红的“人设”、专业彩妆导购履历以及选对一款高频爆款货物作为基本。

同时还办理了用户的：痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样大度”）和 欢快点（真的和你一样），尤其是内容中还get到了用户的 爽点（通过帅形象、浮夸的演出、高频高质内容不变输出，让用户随时、立刻获得满意）。

其背后的营销团队通过对以上要害身分的精准掌握，使得做出来的内容获得了超等流量平台的青睐，让李佳琦敏捷走红，同时让斲丧者随着网红偶像爱不释手地“剁手”。

差别化IP定位：“她经济”让男主播开启掘金期间

现在，交际媒体KOL数目激增，想要脱颖而出，差别化定位和光鲜的小我私人特色至关重要。

在电商和移动互联网敏捷崛起的配景下，女性斲丧市场发杀青长，特劳特的定位理论现在依然合用，一个奇异的定位可以辅佐小我私人敏捷成立和撒播品牌。

李佳琦正是奇妙操作男主播的差别化IP定位，蕴蓄大量女性粉丝，乐成掘金「她经济」。

美妆届一向是女性的全国，直男们基础不会花时刻去分清 “姨妈色”和“斩男色”。李佳琦身为男生试色口红，自己就具有话题热度，能敏捷吸引眼球。

据统计，李佳琦的抖音粉丝近 95% 都是女性。白净的皮肤，悦目标唇形，纯熟的涂口红伎俩，以及那句极具煽惑性的“OMG”，当一位男主播有这些特色标签加持，很轻易脱颖而出，俘获万千少女心。

蹭量思想，蹭大R热度不手软：吉尼斯+PK马云

在小我私人品牌塑造和撒播的初期，奇妙借势绅士和势力巨子，可以镌汰撒播本钱，快速进步知名度和美誉度。

李佳琦未入驻抖音平台时，首要聚焦在淘宝直播的圈层内，2018年的两波借势才让其乐成破圈，爆红收集。

起首在「30s给最多人涂口红」的天下记载挑衅中，李佳琦至今还是天下记载保持者，奇妙借了波吉尼斯天下记载的势力巨子。

二波借势，跟马云PK直播卖口红，5分钟卖出 15000 支，秒杀敌手。至此，李佳琦克服马云的话题也引爆收集，以后打响「口红一哥」的名号。

这两条视频至今仍在李佳琦的抖音主页置顶，以此来吸粉和带货，可谓是绝妙的品牌背书。

精耕细作垂直规模，实现“口红效应”数次迭代

无论是微博、B站，照旧抖音，美妆博主不行胜数，可是细分规模的美妆号却不多。李佳琦专注口红规模，视频主题光鲜、专业性较强，乐成收割一大波市场盈利。

现在，扮装品市场的流量池整体扩大，随之而来的竞争也愈发剧烈，美妆KOL若想发掘市场潜力，专注垂直规模、向风雅化和专业化偏向成长成为肯定趋势。

短视频打造真实场景，买通电商平台壁垒，快速完成变现

放在电视平台上，李佳琦就是电视购物的主持人，为什么此刻能有这么大的后果？ 「两微一抖」平台聚积网红，培育和敦促了直播经济。

而从大情形来说，中国的数字经济成长、移动互联网成长等带来宏观情形变革，同时媒体相怜悯形、企业告白、斲丧者都产生了变革。

从传统零售的“人-货-场”到 KOL 贩卖的“货-人-场（线上）”；从“需求-产物-斲丧”，到“内容-需求-斲丧”；重构「找对人」、「用对货」和「去对地」的贸易逻辑，酿成边看边买、所见所得。

短视频与电商的团结被视为新期间的「屏幕即渠道，内容即店肆」 ，通过短视频优质的内容引流，买通交际平台和电商平台，最终实现从用户到斲丧者的转化，即粉丝流量变现。

抖音在 2018 年 3 月就上线了直通淘宝的外链，又于双 12 前一天全面开放购物车，联通淘宝、天猫，为网红电商变现提供多种便利。

可见，网红经济也重构了撒播模子和营销模式。

深度内容加强用户粘性

KOL 的1.0版本是草根红人，2.0是段子手，3.0是网红，此刻活泼在交际和直播平台。垂直规模网红快速崛起，有较大的成长空间；而网红经纪公司以团队说明网红定位、对接品牌，放大效应。

另外，将来更具发作力的 KOL 不是一个真正的人，而很也许是一个假造的 IP 。此刻进入了内容为王期间、拼粉丝的期间，对企业营销来说体验为王，检验跨界策划必要创新和”触网”。

不要觉得李佳琦只会说”OMG，太悦目了吧”。这些口头禅只是催化剂，他带货的传染手段首要靠他货真价实的常识储蓄。作为前欧莱雅BA，家里私藏几千只口红的信息频仍在视频中说起，一下拉升专业感。

而他在视频中看似随意的语句，也是颠末全心打磨的话术，很轻易煽惑寓目者，得到他们的信赖。好比：

水不生果，草不草莓，很是适口的一只颜色，很显皮肤白

涂了这只，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯法

失恋的时辰涂这只，老娘重获新生，你是什么对象

涂上这一只让你一秒变舒淇

诸云云类的说话让用户快速获悉产物焦点内容，找到本身想要的。优质的内容能实现粉丝的快速沉淀，辅佐进步用户粘性，最终促进购置。

最后，研究李佳琦的爆红委屈让我得到了一些正能量，熬制了一碗鸡汤，于君畅饮：

机遇没来的时辰你要等，机遇来了你要确保本身有一把抓住的手段。

人生不止要买它，还要时候 on line。

（编辑：河北网）

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