更好的海潮，碰着了更好的神州数码

海潮，这是一家早已跳出处事器、存储装备思想名堂的企业。“伶俐计较”、“计较力就是出产力”等理念，已成为海潮奔向“环球第一”的理论基本;神州数码，固然一向是自带流量的“大V”，但其也已转型成为中国最具影响力的云及数字化方案提供商。数字化处事手段，已成为这家企业的根本。“Digital China”(数字中国)，既是他们的名字，更是他们的义务。

神州数码海潮奇迹部总司理李雪松

并不是偶合的相助

“并不是偶合。”神州数码海潮奇迹部总司理李雪松如是说。通过一年的磨合，神州数码与海潮的相助已经愈加清楚。“尽量压力始终存在。但这种压力，不是简朴的增量压力或增值压力。可以预期的，神州数码将在新生态中揭示出多条理、多维度的代价。”

确实，任何重量级的贸易相助，只有“契机”，没有“偶合”。转角碰着爱式的相助，只也许呈此刻偶像剧中;而在“生态期间”，再复杂的企业，其每一专项的手段均会被置放在各式百般的显微镜下，接管生态搭档一一分解。

我们将时刻追溯到2018年5月，海潮商用呆板有限公司(简称IPS)正式创立，由此揭开了海潮与IBM在Power小型机规模相助的序幕。作为IPS最大的相助搭档，神州数码与海潮的相助天然而然水到渠成。

“登顶”时的肯定选择

虽然，云云寻常描写相助“契机”，或者并不能深刻而完备地表明两家企业的相助配景。神州数码过往与海表里浩瀚知名厂商的相助进程中，慢慢形成了本身专业化的手段和完整的处事、打点系统，致力于为客户提供一站式的云和数字化办理方案。颠末20多年的乐成实践蕴蓄，其已成立了涵盖7000余家增值分销商、30000余家焦点署理商的成熟营销收集。2019年，神州数码营收更是到达868.03亿元。

当下的海潮，处事器市场份额早已稳居中国第一、环球前三，并且在中国市场，第二名险些已看不见海潮的尾灯;而在环球市场，其与第一名的间隔，也只有半个车身。虽然，海潮存储营业起步稍晚，但在中国市场的“2020存储打算”即将推出，让我们拭目以待。

此为配景，就像举世影业在成为环球最大影戏公司进程中，吸引了斯皮尔伯格、卢卡斯等天下知名导演加盟。一流的ICT企业也肯定会与一流的数字生态处事商成立相助，肯定由一流的生态系统举办支撑。

由此回到两家公司的相助话题,海潮正跑在奔向“环球第一”的阶梯上，处事器营业云云，存储营业亦云云。这种方针导向，肯定要求对市场继承细分，对生态搭档手段要求大幅晋升，为创新生态一连注入更大活力。

神州数码职员旅行海潮高端处事器财富基地

2019年4月，神州数码与海潮正式签定相助协议。

在起源告竣相助意向后，神州数码当即以IPS营业团队为班底，敏捷组建海潮奇迹部。要知道，此团队放眼业内都是可遇不行求，焦点成员营业履历均在10年以上。同时，也在起源告竣相助意向后，海潮即组织神州数码焦点团队，在60天内麋集对营业所包围的五个省份举办调研及渠道招募。海潮要做的：是“扶上马、送一程”的践行;神州数码要做的：是全方位、多条理、立体化的生态代价浮现。

生态处事如农耕

着实，自2017年宣布伶俐计较计谋以来，海潮已开始推进相助搭档生态2.0模式，致力于构建新型相助搭档相关，将松耦合的商务相助模式进级为涵盖技能、研发等全营业链的紧耦合代价相助模式。

“这也是我们对生态的领略。”李雪松说。

依赖价值刺激的“直播带货”，是上个世纪的贸易模式。而数字生态中可以没有“鲶鱼式”刺激，但不能穷乏具有富厚履历的、专业的生态处事商。

或可云云比喻，数字化生态处事如农耕。神州数码可以提供从种子、化肥，到病虫害防治、机器化收割、以及出产贷款、产物营销的全流程处事。由此，相助搭档只需专注自身善于的营业处事和应用场景规模。

虽然，在此进程中，神州数码就如一家“云原生”企业。其差异的生态手段，等于差异的微处事模块，而将差异的微处事模块举办解构，就可适配差异相助场景。

靶向出击项目制导

由此，详细到现实营业。对比处事器，存储产物与小型机，有更强的血缘相关，更具项目型贩卖属性。神州数码正是小心此前小型机贩卖模式，方向“靶向出击”计策，在项目中准确制导。这既镌汰了生态搭档不须要的误读，也浮现了神州数码增量和增值代价。

时刻进入到FY20，神州数码在存储规模的“靶向出击”计策，也正与海潮“2020存储打算”相呼应。2020年，海潮将打算成长100+在重点行业有连系办理方案的相助搭档，成长10+业绩高出2000万的存储分销商，以及10+业绩额过5000万的相助搭档。

而神州数码已经筹备好了在FY20加大职员、资金等各项资源的投入，着眼生态建树，从而使整个生态更富厚、更有条理、更立体化，也使整个生态更调和。

在云计较、大数据以及AI等规模，神州数码有着富厚的履历和独到的看法。“在大型客户或重大项目中，神州数码可觉得生态搭档提供更专业的支撑。

行业应用是存储营业的主沙场，而主沙场又是由诸多局部沙场构成。神州数码但愿辅佐相助搭档，深入每一个细分市场、细分场景，包围种种局限的项目。”李雪松说，“只有促进生态整体前进，才是神州数码最大的孝顺。”

神州数码北京总部

从存储随处事器

正是基于上述营业计策和定位。2019年，神州数码有力地辅佐差异省区实现30%~50%增量，营业涉及各个行业及重要规模。

（编辑：河北网）

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