我的初级增长地图

19年，是生长很快的一年，在leader教育下，我一向从事增添偏向的产物事变。本文给各人分享一下，我所领略的增添舆图。

互联网成长到今朝这个阶段，前期的蛮横增添阶段已过。各家公司都开始在存量市场上抢占用户，说白了，是在抢占用户有限时刻里自家App的行使时长。因此，很多公司城市专门设立增添部分，但愿通过更专一的营业指标来驱动产物司理拟定更专注的增添计策，以此进一步扩大用户局限。

19年，对我而言，是生长很快的一年，在leader教育下，我一向从事增添偏向的产物事变。在阅读完《硅谷增添黑客-拭魅战条记》后，团结本身所干工作，清算出了一份我所领略的增添舆图。

一、拆解方针

假如是专门做增添偏向，那方针必需长短常明晰的。一样平常环境下，都是以某一营业指标增添局限作为增添方针。譬喻：音乐类也许会将音乐播放量作为增添方针，电商类以GMV作为增添方针等。

当方针明晰后，就必要对该方针举办拆解，拆成更细的指标。怎样拆分呢？按我们对营业已有相识，我们是清晰知道这个方针城市受哪些细化指标的影响。

好比GMV=用户量X转化率XARPU。也就是说你做这个指标的增添有三种途径：

1. 晋升用户量，再拆为新用户增添、老用户留存、流失用户召回；
2. 转化率，再拆为详细转化路径每个节点、页面的转化率；
3. ARPU，即每用户均匀收入，再拆为总收入，付用度户等指标。

当对增添方针拆解完，发明着实对恣意指标晋升，城市带来增添方针变革，因此必要对每个指标去做晋升，以此给增添方针带来晋升。

二、三个重要阶段

经典的用户生命周期模子是5个阶段：获客、活泼、留存、付费、自撒播。

个中我以为和增添最相干的是前三个阶段，转化成3个详细指标则为：

1. 新增：新增装备数；
2. 转化率：达到要害举动的转化率；
3. 留存率：活泼用户持续活泼的占比。

这三个指标直接抉择了体验到产物代价的真正用户局限，即为公司带来收入机遇的用户局限。

1. 新增

起首拆解新增用户的渠道，可以大抵分为App，wap页，PC网页，小措施。

（1）App

一样平常下载来历分为应用市肆（Appstore），信息流告白，品牌投放及其他端引流等。

• 应用市肆：由市场部分认真应用市肆中搜刮功效、保举位的曝光，首要通过不绝调解要害词的竞价，将获客本钱节制在一个公道区间。
• 信息流告白：由市场部分认真对接痛蚨枫告，将方针用户引至下载页，发生下载举动。这里也许必要产物对下载页举办优化，测试。晋升下载页到初次启动的转化率。
• 品牌投放：由品牌部分或市场部分，举办品牌曝光，方针不必然是下载，可是必要通过数据说明，调查品牌投放用户的画像特性，并当令调解投放素材。即投放素材会影响新增用户画像。
• 各端引流：这里会包括各类百般的引流，如公家号、小措施、wap页等。必要产物司理搜查引流链路是否天然顺畅，按照详细转化率针对性优化。

（2）wap页

上：BOSS直聘品牌专区；下：长尾词搜刮功效

wap页首要呈此刻搜刮引擎功效里，一样平常分两种用户场景。

一种是用户搜‘品牌词’，好比：‘淘宝’，‘BOSS直聘’，‘腾讯视频’等。这类用户是对品牌有明晰认知，因此落地页也许是wap页首页、官网主页、下载页。可以引导用户下载App，给用户体验更好的处事。可以由市场主导去做SEM，晋升品牌落地页位置，获得更多曝光。

第二种是用户搜详细的长尾搜刮词，好比‘电动牙刷’、‘北京处事员事变’、‘庆余年’等。这类用户是有明晰需求，他想买什么对象，找什么事变，可能看什么内容。因此落地页应为和这个内容相干。好比电动牙刷的商品列表，北京处事员地位列表，可能是庆余年的播放页。这种wap应重点优化体验，晋升用户到焦点营业指标的转化率，在当令的机缘再思量下载引导。长尾词的流量是要远远多于品牌词的。因此应重点做SEO，包围更多长尾词，晋升长尾词功效排名。

（3）PC页

因营业差别，差异产物对PC重视水平差异，对付一个纯移动营业的产物来说，PC页也许只是个品牌脸面，浸染是晋升用户的品牌认知，因此做的简捷大方就OK了。假如涉及到PC营业，那PC页就要思量下载或营业转化了。信息、布局怎样让用户一览无余，操纵简朴，都是产物必要思量的优化点。

（4）小措施

今朝越来越多的公司喜好做小措施，缘故起因有二：一个是小措施足够轻量，启动链路更短，没有下载安装的流失；第二就是自然微信流量池，不怎么依靠于推广，更检验产物体验。

小措施流量潜力庞大，若有资源，应该尽也许包围小措施，首要是三个重要渠道：微信、百度、付出宝。

搜一搜‘处事员’功效直达小措施

微信：最根基，最不变，最成熟的流量来历，做了微信小措施后，可以尽也许接入微信小措施器材，进一步扩大流量。如接入搜一搜，可带来微信搜一搜功效的引流。接入订阅动静，增进小措施触达用户手段。

百度：百度App用户量级过亿，通过搜刮，具有流量分发的自然上风，做了百度小措施后，可以通过搜刮功效直接导至小措施，相较于M站，成果体验会更优。

付出宝：今朝付出宝重点通过完美糊口处事，增进用户粘性，因此给以了小措施许多流量扶持。假如自己营业是和糊口处事类相干，可以接入付出宝小措施，获取流量扶持，进一步增进流量局限。

快应用：快应用是安卓各厂商连系开拓的小措施情势，可以实此刻应用市肆中的免安装启动。但颠末现实行使，流量并不高，因此若有闲置开拓资源，可实行接入。

（5）其他

（编辑：河北网）

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