勾当复盘：裂变海报勾当，各阶段必要避开的坑

作者对本身做过的一次婚纱拍照店裂变海报涨粉勾当举办了复盘，并总结了勾当各个阶段必要避开的坑，供各人参考。

话不多说，直接进入主题，本日给各人先容某婚纱拍照店的涨粉勾当怎样改造可以做的更好。

看到这个数据是不是认为就很一样平常，有一种我上我也行的感受，本期就给各人讲授此次勾当。

做过裂变勾当的都知道，裂变勾当的5个要害点：勾当推文、使命嘉奖、海报、渠道，数据说明。这次讲授就团结以上5点，教育各人深入理会。Let’s Go！！！

勾当配景先容

婚摄拍照

行业配景：针对在都市事变，成婚却必要回家。

推出勾当优惠、促销、作品邮寄抵家，以是本次勾当的主题是：双12，送充值卡

01 勾当推文

勾当推文是粉丝相识勾当详情的出处，那么架构必然要遵从3要素

推文第一屏：突出奖品&痛点：看到勾当，粉丝就想介入

第二屏：勾当嘉奖明晰奖品数目几多：得到奖品，粉丝能收成几多代价？回报≥支付吗？这些都是粉丝体谅的。

第三屏：勾当参加流程，必然要简明简要，不发生误解。

02 使命嘉奖

1. 裂变嘉奖配置

裂变奖品：3000元代金卡/抱枕/保温杯/1次体验照

裂变奖品除了代金卡，体验照,奖品与自己产物完全不相干,在勾当嘉奖配置环节就呈现错误。配置使命嘉奖，说白了就是配置诱饵，好吸引相干用户来介入。可是配置了与产物无关的嘉奖，极易呈现介入勾当只是纯真的薅羊毛，对产物自己是完全没有乐趣的，极大的挥霍勾当本钱。

怎样正确配置勾当奖品，勾当奖品应遵循哪些法则？

（1）诱饵必然要与你的产物有相干性、互补性

若是你做的产物和诱饵相干性弱的话，粉丝取关率会很是高，后期转化也会很坚苦。

（2）诱饵必需是用户盼愿获得的代价

计划的诱饵最好是稀缺的，可能新颖的，用户很难找到的，可能欠好买到、平常不想本身费钱买的。若是对用户来说很泛泛，本身就有，那诱饵就起不到吸引的浸染。

（3）低本钱高代价

诱饵的边际本钱越低越好，这样就不消担忧裂变来的量大导致本钱高。也能规避大批羊毛党的入侵。可是，要能浮现高代价，而且是用户能感知到的高代价。

（4）选择得当撒播的奖品

裂变靠的是交际收集，有些不得当撒播分享的奖品，万万不要选。

2. 裂变使命法则配置

按照统计，勾当第二天，只有30小我私人完成，那么完成率=30/2531≈1.1%，完成率的正常指标在10%。我们就可以看出，完成率过低，门槛过高，必要低落，这边提议门槛一样平常为3~5人最佳。

每次勾当各人城市摸禁绝，门槛到底配置几多才好，怕高了没人介入，低了本钱又高。

本日就教各人一个公式：完成率=门槛完成人数/参加总人数

03 勾当海报

海报作为勾当的首要暴露点，面向的是生疏人，以是海报一计划要简捷大方，引人注目；二文案的通报意思要明晰。

1. 海报计划

计划简捷大方，排版清楚：排版紊乱，间距也没有调好，“甜美520”与二维码之间的空缺太多，上面笔墨部门又太挤。颜色字体没有选好，整体看起来很LOW。

海报计划的好，整体看起来小清爽可能高峻上，计划要切实用户的调性。

计划要素：

1. 简捷大方，排版清楚，重点突出
2. 颜色清爽或光鲜，要能吸引眼球
3. 整体气魄威风凛凛对应用户群体，但总的来说，不管是小清爽气魄威风凛凛、意见意义性较强的气魄沤背同高峻上的气魄沤背同审美必然要跟上。

同样是车，你会选择转发哪张图？

2. 海报文案

直击用户痛点，刺激用户参加勾当：本次勾当文案不足冲击痛点。

嘉奖代价必然要明晰：重大嘉奖没有表白

（1）用户生理诉求提炼

要想让更多的用户参加你的勾当，你就得说明用户的生理诉求，打到人家的痛点。可能说，你要相识人的根基生理瑕玷，文明的前进，就是人们在不假思考中可以做的事越来越多，相识用户的生理，让用户驯服我们的营销。

凭证《影响力》里的六要素：互惠、理睬、从众、势力巨子、兴趣和稀缺。

1）互惠：价值锚点，占自制生理。

这道理的意思是说人家给了我们什么甜头，我们天性会只管回报，由于互惠陪伴而来的就是亏欠感。

而操作该要素的常见用法是免费、特价、团购等，面临这样的“恩惠”，用户就会用购置举办“回报”。

2）理睬：求快生理，得到生理，动作结果。

对用户动作后的结果举办理睬，即汇报用户支付动作后可收成祈望的功效。

3）社会认同/从众：在判定作甚正确时，我们会按照别人的意见行事。

如淘宝购物时，必定是先看评述，并且必定是先看差评。在裂变勾当中，可以塑造多人购置的气氛，引导用户敏捷动作，常见的用法如头像处展示利他生理的约请话术，或展示“已有xxx人介入”等字眼。

4）兴趣：天分效应，丧失规避。

不管是什么对象，只要你晓得会失去它，天然就会爱上它了。

对付失去某种对象的惊骇，好像要比对得到统一物品的盼愿，更能引发人们的举动。

我们可以汇报用户不可动会失去什么，可能动作后会特殊获得什么，从而促进购置。

5）势力巨子：对付势力巨子性的事物，人们很是轻易盲目信托，盲目听从。

在做勾那时，我们可以找一些KOL，名校名企，大咖保举等。

6）稀缺：紧要感，专属感。

该要素的目标是发生紧要感，由于只有罕有的事物才更有代价，用户才更乐意尽快决定。

至于该要素的用法，最常见的是限时和限额，好比仅限xx天，限量xx名、前xxx名免费等，其它也有行使独家或首发，突出专属感。

（编辑：河北网）

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