土巴兔王国彬：消费互联网与产业互联网深度融合新未来

12月20日动静，日前，在第五届土巴兔生态大会上，土巴兔首创人王国彬颁发演讲称，已往10年，拥抱好“斲丧互联网”的企业，获得了长足的成长。将来10年，拥抱好“斲丧互联网和财富的联网”深度融合的企业，将再一次获得更彻底的成长。

谈到斲丧互联网的本质，王国彬以为“斲丧互联网的发杀青长，扶持了一大批拥抱互联网的企业，斲丧互联网的本质就是用户口碑，由于越来越多的用户，尤其是年青的80、90后的用户，他们已经风俗了通过互联网做决定，去互联网逛一逛来获取口碑。”

在王国彬看来，“财富互联网长短常重要的一个提效本领，可是财富互联网更重要的代价必然是表此刻怎么和斲丧互联网融合，赋予财富新的代价。它们的融合，将发生庞大的代价。”

他指出，“当财富互联网把出产功课进程数字化、在线化之后，如能把财富互联网和斲丧互联网买通，让用户看到整个出产功课的进程，无疑会增进用户的信赖和口碑。当我们进一步把财富透明化之后，晋升用户相信，财富端对本身的出产方法、活动方法城市举办厘革。”

以下为土巴兔首创人兼CEO王国彬演讲节选：

本日我给各人分享的主题是《泛家装财富的将来—斲丧互联网与财富互联网的深度融合》。

已往10年，家装财富的成长对付整个大的家居财富链，也许许多人越来越感受到，这个竞争出格的剧烈。可是，对付土巴兔生态链的相助搭档，却广泛康健不变的成长。我想许多搭档都想知道这内里的缘故起因是什么？

第一，为什么整个行业生态外部常常听到许多装修公司暴雷的变乱，可是在内部我们的生态搭档可以或许康健成长？

第二，下一个10年，我们全部的生态搭档新的机遇在那边，我们可以抓取到哪些新的盈利？

土巴兔这些年培养了一些装饰企业，他们很有发火，许多产值都过万万乃至上亿，我们许多原料供给商开始跟平台相助的时辰照旧较量小的局限，可是跟土巴兔相助之后，每年业绩都翻倍增添。我们但愿可以或许从中找出一些缘故起因和纪律。已往10年来，是斲丧互联网发杀青长的10年，我们已经养成了看消息上网、旅游上网、购物上网、订旅馆上网、用饭也会上网搜刮的风俗，斲丧互联网已经改变了我们的糊口方法。

斲丧互联网的发杀青长，扶持了一大批拥抱互联网的企业，斲丧互联网的本质就是用户口碑，由于越来越多的用户，尤其是年青的80、90后的用户，他们已经风俗了通过互联网做决定，去互联网逛一逛来获取口碑。可是，整个家装财富的特点是低频、高单价、功课周期长、人工为主、专业性强、SKU多，这就更必要辅佐用户做决定，用户出格必要一个让他可以在上面去逛，获取灵感，知道怎么选择装修公司，知道怎么选择原料的互联网平台。平台许多装修公司和原料商内心也有许多委曲，在这样的财富特点下，任何一个想做好的装修公司都是极其艰巨的，由于它给了我们装修公司和用户之间在足够长的时刻，足够多的工序，足够多的商品等城市跟用户发生摩擦。以是，口碑着实是极其难做的，这也是为什么这个行业常常有许多装修公司做着就形成了恶意比拼价值，把价值低当成了竞争上风的征象。

泛家居财富的创业很是不轻易，极其检验每一个创颐魅者、每一家装修公司、每一个原料商对代价观的恪守，奈何可以或许恪守用户第一，奈何可以或许不为短期而捐躯恒久的好处。在这样大的情形之下，土巴兔率先把本身定位在成为一个辅佐用户做决定的斲丧互联网平台。

土巴兔从创立之初，构建了许多楼盘装修案例、用户真实的装修日志以及用户的评价。通过这些内容和社区辅佐用户做决定，辅佐用户找到好的装修公司，然后推出了“装修保”（先装修后付出）。为了让用户享受到“装修保”，我们甘愿遭受很大的风险，也要把装修保奉行下去。由于我们就是要给用户更好的保障，着实也玉成了那些想把口碑做好的装修公司，由于他们乐意向用户理睬，只要做的好就不消担忧用户不给装修款。

在土巴兔创立的前几年，我们就环绕着构建一个越发透明的斲丧互联平台来做。我常常跟相助搭档交换，怎么把“装修保”落实下去？怎么把装修日志这些有代价的内容和数据沉淀下来？还长短常感激这个期间成绩了许多有设法新奇的创颐魅者们，他们认同这些理念，以是，已往10年，他们在土巴兔平台上得到了快速成长，在几年之内就实现产值过亿。

下一个10年，我们新的增添、新动能又在那边？已往10年，许多企业抓住了土巴兔斲丧互联网的盈利，下一个互联网盈利在那边？这些年我们谈到较量多的是财富互联网，我们但愿在新的流量带来竞争越来越剧烈的时辰，试图但愿拥抱财富互联网，拥抱许多器材来晋升整个服从。

土巴兔从创立的第一天开始就投入力气去做“图满足”云计划体系，由于它确实能为整个行业晋升服从。分享一个案例，本日在中国大大都的传统财富里，着实我们每每是高估了器材及软件对服从晋升的依靠。由于本日在许多传统财富内里，绝大大都的企颐魅照旧想着怎么升值、成长。他们大多企业人数只有几十人或一两百人，大概他们用喊一嗓子的打点方法也许比一个软件来的更快速、高效。对他们来说，办理成长题目，办理怎么把质量做好让用户信赖的题目依然最重要，以是我小我私人的概念是，财富互联网长短常重要的一个提效本领，可是财富互联网更重要的代价必然是表此刻怎样与斲丧互联网融合，赋予财富新的代价。

当财富互联网把出产功课进程数字化、在线化后，若能把财富互联网和斲丧互联网买通，让用户看到整个出产功课的进程，无疑会增进用户的信赖和口碑，这个时辰财富互联网行使的器材和体系的浸染就越发展现。当我们进一步把财富透明化之后，晋升用户相信，财富端对本身的出产方法、活动方法城市举办厘革。

以是，融合的要害和融合的代价长短常庞大的。融合的要害，外貌上看是把斲丧互联网和财富互联网买通，形成一张网。但它的本质是可以或许把斲丧侧和供应侧的数据全面买通，财富上许多器材和体系不只仅是晋升服从，更能带来显性的对用户代价的晋升，从而发动用户对供应的相信和选择。

（编辑：河北网）

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