从产物角度，看“用户增添的三个阶段”

跟着互联网进入下半场，评论增添的人越来越多，无论是从微信裂变到小措施，照旧从微商到交际电商，本质都是在追求一种低本钱高效获客的方法。

本日我也凑个热闹，来聊聊我眼中从产物角度看「用户增添的三个阶段」，文章会分为上、下两篇举办体系叙述。

增添的一些根基熟悉

提及增添，着实有许多人的领略是有误区的，这些误区首要表此刻下面几类：

• 第一类，觉得做增添就是做裂变，搞几个裂变勾当就是做增添了；
• 第二类，觉得增添必必要能干技能，缘起是由于常常看到网上某篇文章里说谁谁谁又用什么技能爬了几多对象，获得了什么不错的增添结果；
• 第三类，觉得做增添要有很牛逼的数据说明手段，也许要懂各类算法和说明要领，动不动来个聚类、回归说明之类的（着实要我说懂个加减乘除，增添入门就真的够用了）；
• 尚有一类呢，觉得增添是秘笈和捷径，许多公司老板觉得引入了增添团队什么的，就可以看到产物数据蹭蹭蹭往上涨了，比如产物界的《葵花宝典》；

虽然，上面这些对增添的熟悉不能说都错，只能说领略地有些狭义、单方面了。

什么是增添黑客？

差异的人站在差异的位置，对增添的领略也会差异。好比产物也许会领略为是DAU的增添，运营觉得是搞一些勾当做做拉新增粉，计划觉得是和数据有关的，而技能也许大部门连这个观念都没有。

但着实从增添黑客首创人——肖恩·埃利斯的领略来看，增添黑客更多的是一种见识（要领论）、流程、团队协作；再说的普通一点，那就是统统以增添为最终方针，以用户为中心，快速尝试、数据为王的焦点理念。

那我们为什么要做增添呢？

个中一个缘故起因就是互联网生齿盈利一连地衰减，上面那张图里是互联网女皇本年做的陈诉，从图内里我们可以很明明地看到互联网用户的增速已经越来越低了，很快就要趋近于没有增添了。在移动互联网早期，也许随任意便做个什么项目，新增都不会太差，但放到此刻则难上加难。

另一方面，是硅谷早期有许多牛逼的产物已经通过增添的本领获得了很迅猛的成长，那这就给其后者一些启迪，是不是我们本身家的产物也引入增添相干的对象也有机遇酿成像先进一样牛逼呢。

从产物角度来看，我更倾向于将用户增添分成三个阶段，别离是PMF时期、海盗时期、局限扩张时期，每个时期城市有本身的一些特点，这个我在后头的部门会做一个体系地叙述。

第一阶段：PMF时期

此刻我们就进入到增添的第一个阶段——PMF时期。

毕竟什么是PMF呢？

这个观念着实最早是由马克安德森在他博客里提出的一个观念，这个观念的界说是什么呢，就是“在一个好的市场里，可以或许用一个产物去满意这个市场”。

各人可以看到左边那张图，内里有两个圆环，一个是产物一个是市场，它们两此中间交集的部门就是产物和市场匹配的部门；再看到右边那张图，这张图说的是什么呢，说的是一个产物在到达PMF之前着实也有一个名字，叫做「BPMF」，也就是Before PMF ，到达PMF之后呢叫做「APMF」，就是After PMF。着实你可以很清楚的看到，一个产物在到达PMF之前整个产物的增添曲线是很平的，到达PMF之后呢则是酿成较量陡峭的那种。

以是，PMF着实长短常重要的一个观念，可以看成是一个产物增添的转折点了。

既然PMF云云重要，那我们来看看它首要有哪些范例，首要是三大范例：

• 第一类，是用更好的产物体验来满意一个已有的市场，好比今天头条和slack。昔时今天头条推出来的时辰着实三大派别加腾讯消息什么的，已经有许多做资讯类的APP了，可是其时主流的做法都是通过编辑去保举内容，并不是通过算法举办分发，目前日头条依托算法保举就抢占了很大一块市场；
• 第二类，是用一个产物来满意一个已有但部门需求未被满意的市场，好比UBER和滴滴；
• 第三类，是用一个产物来缔造出一个新的市场，好比Twitter、微博呈现之前，人们并不知道尚有这样一种方法可以让偶像和粉丝之间发生互动，让信息这样快速畅通；

业内也有大佬有这样的谈吐——PMF，是创业早期独一重要的时期；也就意味着我们在相识了PMF的几种范例之后，得尽快地找到我们产物本身的PMF。

着实探求PFM的进程，就是我们去梳理产物模子和贸易模子的进程，但对付绝大大都产物司理来说着实是不必要去做这件工作的（可能说是没有机遇去做这件事），由于这个根基上老板都已经想好了，除非是公司内部孵化一个新产物。

（编辑：河北网）

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