青桐资本行业盘点：一文读懂企业服务创投新机会

2019年，企业处事热度不减，创谋利构争相机关，互联网巨头一连加码。作为一家新经济投行(FA)，青桐成本一向存眷着企服行业的市场变革及成本动态，创立至今已完成数十个企服项目买卖营业。

近期，为了带各人深入相识行业，我们以SaaS赛道为重点，宣布了行业陈诉《潮起潮落，看SaaS怎样理性突围》。另外，我们还约请2家知名机构投资人做客“ 青桐大咖说 ” ，分享了企服投资逻辑，300+企服投资人在社群睁开热烈交换。

本文节选青桐成本企服系列相干文章，包括融资买卖营业、行业陈诉、投资人分享等英华内容，但愿能帮各人抓住投融资机遇。

一. 买卖营业喜报频传，机关多个赛道

从2014年创立以来，青桐成本一向在存眷企服规模，已辅佐数十个相干项目完成融资。近期，青桐成本持续完成4起融资买卖营业，包围多个细分赛道。

在大数据赛道，「SIIT」于8月公布完成数万万元A轮融资，由众麟成本投资，青桐成本接受独家财政参谋。「SIIT」脱胎于传统CRM，基于RMS产物，成为了汽车垂直行业领先的大数据贸易决定处事运营商。

在边沿计较赛道，「江行智能」于7月完成3000万元A轮融资，由松禾成本事投，红杉成本中国基金、BV百度风投跟投，青桐成本接受财政参谋。「江行智能」由加拿大工程院院士、IEEE Fellow、加拿大西蒙菲莎大学传授刘江川创建，致力于先辈边沿计较技能的开拓及其在电力、新能源、家产流水线监控、运营商等规模的应用。

在SaaS赛道，「茂隆科技」6月公布完成万万级天使轮融资，由汉能创投投资，青桐成本接受独家财政参谋。「茂隆科技」是重庆博茂餐饮团体旗下子公司，致力于打造极具创新竞争力的数字化餐饮运营平台。

另外，近期青桐成本尚有多个企服项目融资举办中。

二． 深入 行业研究，聚焦 SaaS 赛道

青桐成本是一家新经济投行，行研是我们可以或许驱动买卖营业完成的焦点手段之一。作为FA，想要为创颐魅者提供更有代价的处事和融资提议，不只必要自身对行业有横向的宏观认知，还要能纵向深入钻研细分赛道，发掘投融资机遇。

以SaaS赛道为例，青桐成本宣布陈诉文章《潮起潮落，看SaaS怎样理性突围》，ToB行业头条、牛透社、B2B内参、腾讯SaaS加快器等20余家垂直规模公家号举办转载。

SaaS辞别了2015年高光时候，成长趋于理性。在陈诉中，我们从通用型SaaS、行业垂直型SaaS两大范例，全面理会了2019年1-7月的近况与机遇点。

在海内通用型SaaS中，CRM、 ERP 市场局限和渗出带领先，竞争剧烈，赛道“人满为患” ，绕不开传统厂商、互联网巨头的夹击。人力资源打点、财税打点等细分赛道，创业公司的机遇更多，成本更为存眷。技能有望成为通用型 SaaS 新的打破点 。以最近大热的RPA为例，呆板人流程自动化，其技能应用首要齐集在财税、人力规模，将进一步解放人力、晋升服从。

对比通用型SaaS, 行业垂直型SaaS离买卖营业更近一步。今朝零售电商行业SaaS市场局限最大，医疗、物流、餐饮行业紧随厥后。行业垂直型SaaS数据代价凸显。一方面，它更轻易买通各营业部分之间数据，帮企业发明运营中存在的题目，提供智能决定。另一方面，更轻易存眷到整个财富链条上数据变革，指导有针对性地替换各类资源举办营业创新，更有服从地延长企业代价链，帮助完成财富链条供应方面更深度的数字化。

三．组织大咖分享，凝听投资逻辑

投资人收集，是FA可以或许快速完成买卖营业的重要身分之一。作为一家颇具局限的FA机构，青桐成本拥有强盛的投资人收集，并跟一线投资机构保持亲近交换。

在“青桐大咖说”企服系列专场，我们约请斯道成本、光速中国基金的投资大咖分享了企服投资逻辑 ，给创颐魅者和投资人带来诸多开导。

1.青桐大咖说 No.45 - 斯道 成本张矩

斯道成本投资总监张矩 团结本身过往的IT从业经验和近10年的企服投资履历，分享了《中国企业IT处事成长的制约与打破》。

张矩说明，越来越多的创谋利构重点机关企业处事，首要有两个缘故起因：①斲丧互联网规模盈利逐渐耗损殆尽，成本等候企服规模会带来更高的投资回报。②综合政治名堂、人力本钱、财富布局等方面身分，企业面对庞大的进级压力，这也催生了企业处事的成长。

张矩暗示， 企业IT处事创颐魅者、供应者，要从使能者酿成倾覆者，其本质是将技能更新换代的代价短周期转换为财富进级的代价长周期。

新技能的成长，出格是这一周期中技能对劳动力的更换，会逐渐导致很多行业名堂以及代价链条的分派发生重大变革。这些变革使得全部的行业都有被重构的机遇。

2.青桐大咖说 No.46 -光速中国王国栋

光速中国基金助理合资人王国栋 ，做了题为《新周期里，中国企服规模的机遇和挑衅》的分享。

王国栋以为，客户、服从、质量、竞争是VC判定企服项目标4大指标。 尤其在“竞争”方面，To B项目掉头的机遇本钱高，创颐魅者要越发存眷地址规模名堂的变革，尽早发明一些隐藏危急。

同时，王国栋还分享了SaaS的三个机遇偏向：1.数据+AI。2.买卖营业型SaaS。3. 基于SaaS延展而能延展到带有平台属性的贸易模式。

青桐成本之以是会按期宣布行业陈诉，约请投资大咖分享，是但愿从FA、VC的视角辅佐创颐魅者做出判定和选择，从而在成本阶梯上少走弯路。

2019年下半年已开启，青桐成本将继承存眷企业处事，为更多相干创颐魅者提供投融资处事。同时，也但愿我们的赛道深度陈诉、大咖分享交换勾当，可以或许辅佐创投圈搭档掌握企服风向标。

（编辑：河北网）

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