对话联想童夫尧：联想中国区数据中心业务为何能逆势增长？

11月14日至15日，遐想在北京举行第五届遐想创新科技大会（Lenovo Tech World 2019），遐想团体高级副总裁、企业营业团体总裁童夫尧等遐想企业营业团体高管，接管了《深网》等媒体专访。这也是本年以来，遐想企业营业团体首要高管的初次集团果真表态。

本年年头，遐想团体董事长兼CEO杨元庆提出了遐想智能化厘革的3S计谋，作为遐想智能化厘革的重要基石，童夫尧掌舵的遐想中国区数据中心营业在此次Tech World上公布了全新的组织改观，并改名为“遐想企业营业团体”。

在遐想团体近期发布的19/20财年第二季财报中，遐想数据中心中国营业营收整体同比增添19%。非超大局限数据中心营业实现了同比增添47%。双位数增添的动力来自于多个方面：高机能计较营收同比增添超30%，软件界说基本架构营业营收增添超40%，而在传统企业客户方面，遐想数据中心中国营业也得到11倍于局面的增添。  

童夫尧表明，这背后的缘故起因，起首是组织架构调解后，贩卖前端的员工在起劲调动本身的脚色，更多的贴近客户，去卖代价，而不是卖一个简朴的产物；其次是办理方案和处奇迹务的高速增添，“我们可以看到本日生长最快的不只仅是云企业，而是这内里反而越发高科技的产物，好比说超融合，好比说超算，软件界说存储等等，这些增添都高出均匀局面”；最后是遐想可以或许为海内客户提供定制化、场景化的产物。   “此刻尚有一个趋势：传统行业物联网化，传统行业IT化。”童夫尧以为，中国传统企业必然会IT化、智能化、互联网化，因此智能化转型是肯定的趋势。  

据此前宣布的中国超等计较机TOP100榜单表现，遐想以39台的数目与曙光并列第一，而排名前十的超算中，遐想占了6台。对付遐想超算营业，童夫尧暗示，超算在遐想内部是一个很是焦点的部分，尤其是企业营业团体，超算营业被赋予了与人工智能整合的新义务。童夫尧透露，遐想每年对超算的投入很是庞大，今朝聚焦在水冷技能上，同时，操作先辈的芯片技能聚焦整合AI资源。  

本年是5G商用元年，遐想企业营业团体中的云网融合奇迹部，是遐想内部专门针对5G技能应用研发的部分。童夫尧暗示，遐想的5G已经不只仅范围是理论的研究，今朝已经推出了微站、小基站与宏站等一系列产物，目标是辅佐企业办理“最后一公里”5G收集的输出。  

以下为采访实录英华：  

受访人：  

童夫尧：遐想团体高级副总裁、企业营业团体总裁  

李国庆：遐想团体副总裁、企业营业团体营业贩卖总司理  

吴彬：遐想团体高级总监、企业营业团体China BU及计谋运营总司理  

毕巍：遐想团体高级总监、企业营业团体方案中心总司理、首席架构师  

刘淼：遐想团体高级总监、企业营业团体智能云处事奇迹部总司理  

一、关于数据中心营业

媒体：环球的数据中心营业照旧受到整个大情形的影响，好比大客户耽误采购。对付中国区数据中心营业来说是不是也有相同的压力和挑衅。其它，从业绩上来历看，中国区数据中心营业照旧逆势增添，背后的缘故起因是什么？这个增添是不是可一连，将来的增量在哪儿？   童夫尧：就像您所说的，整个市场大情形，在已往几个季度的猜测和现实产生的，确实是比早年的要少，尤其是一季度。您的题目是遐想中国区数据中心营业逆势增添，确实是这样。我们上季度整体增添了19个百分点，市场增添3个百分点。同时在互联网规模，好比说教诲、能源、电信、金融等等，整体的应收增添为47%，以是说我们市场11倍的增添。这内里我认为缘故起因是贩卖前端的员工在起劲的调动本身的脚色，更多的贴近客户，去买代价，而不是买你简朴的一个产物。因此越早切入项目，越有也许把遐想的焦点技能先容给客户。

第二，咱们办理方案的团队和我们处事团队，着实假如把营业拆开来看，我们可以看到本日生长最快的不只仅是云企业，而是这内里反而越发高科技的产物。好比说超融合，好比说超算，软件界说等等的存储，这些的增添高出均匀的局面。遐想的组织，尤个中国地区团队组织的手段在不绝的晋升，虽然也是得益于毕巍的团队跟刘淼的团队，代价贩卖所营造的这样一个气氛。  

尚有一点很是重要的是我们拿什么产物，是客户要的产物？照旧我拿一个得当全天下广泛需求的？吴彬这个团队着实已经做了两年，两年的这个项目，我们也是刚开始做。可以或许为海内的客户定做产物。本日的增添不是说一挥而就，确实是厚积薄发，已往一点蕴蓄，导致我们此刻业务额的占比着实长短常明显的增添。我们在同样的价值可以或许提供应客户得当的产物，并且可以或许担保高质量，使得我们整个平台有焦点竞争力。做到此刻，数据实际，我们前面几个举措是对，我们的营业是具备可一连性的。增添几多它只是示意的数据，背后是举措对差池。假如我们的动作打算对将来也是可以的。  

媒体：数据中心中国区的营收是增添较量快的营业，可是增添率就往已往几年来说相对低落。您估量它回到早年的正常程度或许必要多长的时刻？其它，将来是不是还要继承更多专注在传统的行业上？

童夫尧：起首第一个题目，我们的增添也许您的数据有些差异的口径。我认为已往几年，也是一个相对增添的，包罗局面。我本身感受这次的增添也许是在已往几个季度傍边照旧较量明显，不是说对比之下有镌汰。客岁、前年我们的增添相对来说是较量迟钝。是为什么？我们主动计谋性的放弃一些市场，是由于我们不想在这个内里举办无为的竞争。此刻在新的营业傍边，我们有更多的机遇，以是你会看到我们的营业增添是较量快的。这内里尚有一个市场云，不管是环球的，美国的这些数据中心，中国的BAT，着实都受制于这几年的整体市场情形的影响，才会有一些疲软。几家公司的颠簸发动影响了整个环球企业级营业的增添。你把这些所有放进去思量，遐想企业营业增添应该是远远好过已往几个季度的示意。  

第二个题目，在我们做营业的全部人眼睛内里，全部的客户都是我们要去珍惜的客户。我们为什么说传统行业，着实传统行业并不传统，早年是BAT，可能酿成BATJ，就是京东，往后也许酿成某一个头条上去了，可能美团上去了，我以为天下都在变。可是我认为独一稳固的是你看一下，传统互联网企业之外的传统行业，中国数据转型有没有很是的剧烈举办。因此你看本日险些全部的客户，不管是谁去，谈的满是数字化转型。因此我想遐想必然是有责任。第二，我们应该抓住这个机遇，在传统的，将来应该引领中国IT成长的规模傍边，我们应该饰演本身的这样一个脚色。  

（编辑：河北网）

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