手刺万能王：环球用户量近2亿 外洋用户占45%

　　“手刺万能王” 这款 APP 预计被很多事恋人士所熟知，在手刺打点方面很是好用，只要将纸质手刺举办照相后，APP 就可以自动辨认和电子存储。然而，就是这样一款主打手刺打点的器材类产物，在推出 5年 后已蕴蓄环球近 2 亿的用户，个中 45%来自外洋。另外，另一款产物 “扫描万能王” 也出自统一家公司，它的环球用户数也有 2 亿多，个中外洋用户占比达 70%。

　　有关做器材类产物的初创公司，一样平常我会体谅以下三个题目：1、怎样变现;2、怎样获取高粘性的方针用户群体;3、怎样做海内或外洋市场推广。

　　当我把这三个题目向这家公司提出时，获得的谜底让我惊奇：产物不怎么赚钱，在外洋也根基没做推广。那这两款产物到底是怎样拥有这么多用户数?公司靠什么红利?

　　一家专注的技能型公司

　　合合信息创建于 2009年，旗下共有 4 款针对 C 端斲丧者的产物：手刺万能王、扫描万能王、拍译万能王以及合合通信录器材。前三者产物都是基于公司领先的移动 OCR(光学字符辨认)技能和模式辨认技能，包罗笔墨字符辨认、图像处理赏罚、图像加强、呆板深度进修等，借助手机摄像头，APP 可支持环球 56 种说话笔墨辨认，并将回响速率节制在一秒以内。

　　这四款 C 端产物从 2010年 开始先后推出，但其后为保持专注度，团队将首要精神照旧放在了 “手刺万能王” 和 “扫描万能王” 两款产物的成果性深度拓展上。据 CEO 镇立新先容，前者产物更聚焦于商务人士，尔后者更具有普适性，两者用户重合度不到 10%，以是都值得深入发掘。

　　其它，针对环球用户，无论是手刺打点，照旧文档扫描，对靠山处事器的安详、数据存储、不变性也提出了较高的要求。合合信息现有 1000 多台处事器，为担保信息安详产物所有回收当地辨认存储。合合信息专门设立了研发(Research)部分，由快要 20 位博士包袱人工智能和 OCR 相干的最基本焦点技能研究事变。

　　C 端：产物为王

　　在苹果 APP Store 上，“手刺万能王” 和 “扫描万能王” 的图标常年被 “商务” 和 “服从” 两类行使，并在这两类付费排行榜中稳居第一位。风趣的是，两款产物都有免费版，而付费版的用度壹贝偾 1 块钱。

　　据镇立新先容，2010年 产物就已推出了付费版本，刚开始依赖付费产物赚钱，但其后付用度户数逐渐低落，于是团队就把免费版本的成果加强，付费版本价值低落，产物成果不绝深化，环球用户增添加速。

　　之后，一些硬件厂商专门找上门付费给合合信息但愿可以做 “手刺万能王” 和 “扫描万能王” 的产物预装。通过与硬件厂商和运营商(好比Orange、软银)的相助，这两款产物达到了更多用户的手中，乃至一些手机或运营商也将这两款应用作为他们的告白卖点之一。再其后，跟着知名度的逐渐扩大，外洋浩瀚媒体也开始报道存眷，并带来更多的下载量和用户数。此刻，“手刺万能王” 和 “扫描万能王” 环球逐日新增用户数别离为 10 万和 20 万。

　　镇立新说，之前的 5年 时刻，产物在外洋根基没有做任何公关营销推广，根基都是依赖用户口碑撒播和厂家、运营商的相助推广。“手刺万能王” 在日本乃至 “被植入” 到告白中，今朝在日本的用户数已经高出 4000 万。

　　B 端：技能输出

　　合合信息的首创人镇立新曾接受摩托罗拉中国研究中心研发认真人，恒久从事人工智能和模式识此外技能应用研发事变。创建合合信息后，镇立新教育团队将首要精神都用于技能和产物的打磨，在海内和国际一共拥有 160 多项发现专利。即即是 6年 后的此刻，整个团队的技能和工程师占比还保持在 85%以上。

　　合合信息在 B 端首要举办图像处理赏罚和 OCR 技能输出，详细营业首要分为以下三类：

　　针敌手机厂商的图像处理赏罚技能输出

　　针对金融机构的证件辨认技能输出

　　针对 B 端企业的大数据技能处事

　　镇立新先容，今朝与合合信息相助的手机厂家包罗三星、华为、锤子、摩托罗拉、HTC、中兴、遐想、金立等，岑岭时期环球出货的手机最多有一半都行使到了合合信息提供的图像处理赏罚技能。另外，在银行、证券公司、保险公司、P2P 互联网金融公司行使的各类证件执照辨认技能，也都是由合合信息提供。

　　此刻，合合信息首要举办商务规模的大数据技能研发，涉及大数据云存储、数据洗濯、数据处理赏罚和趋势性研究等，此类营业将于本年底针对 B 端推出响应处事。

　　器材类产物在 C 端很难变现创收，这点对付合合信息也不破例。因此，他们的办理方案是在 C 端通过优质产物蕴蓄口碑扩展用户打造普及影响力，然后与 B 端厂家、组织机构相助输出技能从而实现自我造血和红利。

　　怎样做好一款环球化器材型产物

　　有关这一话题，镇立新有本身的领略。

　　他以为，若要向环球举办产物推广，，要害要看产物输出什么样的内容。若文化属性太强，乐成率会低落，若文化属性偏弱，纯真是技能和产物输出，乐成率会晋升。猎豹的乐成基于此，“手刺万能王” 和 “扫描万能王” 的乐成也不破例。因此，对付很多初创公司而言，若想推广外洋市场，应该从技能和产物出发。

　　其次，产物真正要走出去，必必要有当地化的运营团队。差异国度在商务、礼节、文化方面有很大差别，只有内地的运营团队和客服，才气把一款强技能性弱文化属性的产物真正推向当地。

　　虽然，今朝对付合合信息而言，产物越往纵深做，照旧会触及到文化层面的障碍，并且涉及到商务技能和数据规模各个国度的政策也都纷歧样，这也是合合信息在环球推广方面碰着的挑衅。

　　创立六年，合合信息已蕴蓄 C 端用户 3 亿多，B 端环球客户上十万家，支持 56 种说话的图像辨认，在 OCR 规模处于环球领先，并在美国、日本、韩国等地都设立了本身的分公司。然而，就是这样一家技能驱动型公司，现有员工(包罗外洋)壹贝偾 200 多人。3 个月前，团队方才完成 B 轮数万万美元融资。

　　“手刺万能王” 在本年下半年开始打破器材应用限定，增进了基于手刺的贸易交际成果，相同贸易版微信。在镇立新看来，这款产物背后有一个更大更美好的想象空间，并且，他们已经开始了实行和试探。

（编辑：河北网）

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