突破独角兽魔咒

陈方毅丨美柚首创人

来历：接招(微信ID：itakethat)

作者：方浩

又一家互联网公司传出A股上市打算。

美柚首创人车澜毅最近透露，美柚已经开始筹办海内上市打算，并公布 2017 年公司净利润打破 1 亿人民币。来自美柚官方的数据表现，今朝美柚女性用户高出1. 5 亿，日活泼用户达 700 多万。从一款经期打点器材，到一个女性互联网平台，美柚用了五年时刻。

假如美柚最终上市乐成，将成为海内第一家处事纯女性用户的互联网上市公司。从器材应用这片红海杀出来，不绝延长新营业，直到启动上市打算，美柚经验的故事生怕只有陈方毅最清晰。之前媒体说另一个福建人王兴是「从死人堆儿里爬出来的」，这句话放在陈方毅身上应该也不为过。

为什么这么说?由于美柚从创立开始，器材市场就是竞争最剧烈的，厥后做社区、做电商、做信息流，可以说每个沙场都是九死生平。荣幸的是，美柚险些抓住了每次机遇。

背后酸楚与惊险，生怕只有经验过的人才懂。

最近风行一种说法，叫「中产阶层焦急」。套用在中国的创业公司身上，着实也存在这么一个「阶级」：它们早早就到达独角兽估值( 10 亿美金)，但最近一两年，不只比上不敷，就是比下，也面对新的风口、新的赛道的竞争和挤压。这一类公司估值大多 20 亿美金上下，成名早，肩负重，正在突围生长的瓶颈。

前两天查关于独角兽的资料，发明白一个故意思的征象： 2015 年和 2016 年是降生独角兽最多的两年，但到了 2017 年，有一半的独角兽没有融资信息披露。

换句话说，独角兽们在 2017 年之前，险些都在猖獗融资，一年融两轮都算少的，但到了客岁( 2017 年)，泛起群体性沉默沉静，估值有了，融资没动静了。

虽然，估值也好，融资也罢，都是功效，可能叫表象。有些独角兽因为自身营业的强劲，大概并不必要快速融资了，接下来就直接IPO了。题目在于，谁家在吃肉，谁家在喝汤?

大部门独角兽碰着的题目，归根结底就两个：一个是流量增添乏力，一个是营业增收乏力;前者和人有关，后者和钱有关。这都是事关一家创业公司估值的底层数据。

但整个移动互联网的流量已经到了临界点，即盈利期差不多到头了，无论是谁，想通过大局限用户增添来实现公司生长越来越难了。这是巨头的魔咒，更是创业公司的魔咒，独角兽们虽然也不破例。

互联网创业最猖獗的时辰，一个用户的获取本钱可以到达几百元，但许多时辰烧钱的目标仅仅是「获取」。获取之后有没有日活、有没有月活，就不管了，也管不了。这是典范的传统流量思想。

已往一年，「互联网下半场」一说风行起来，各类解读层出不穷，我认为最焦点的，就是深度发掘用户代价。什么是用户代价?起首应该是用户时刻。没有效户逗留时长，就谈不上用户代价，更谈不上「深度发掘」。

我之前在《福建人的流量买卖》一文中，提到过美团和今天头条之以是要做营业多元化，目标就是深度发掘用户代价，而实现这一步，起主要担保用户逗留时刻。王兴说不在乎界线，只体谅内在，着实就是这个意思。

从团购到外卖到观光再到出行，美团一步步把用户的时刻留下，只有留住了用户的时刻，才有资格谈用户代价。

按照第三方研究机构的观测表现：在女性经期打点市场，美柚用户行使时长在全行颐魅占比到达95%。

这正是美柚的可骇之处：不只拥有复杂的用户数，更拥有可怕的用户逗留时长。

这恰好回响了已往几年中国互联网底层运行机制一个根天性的变革：从争夺用户数到争夺用户逗留时刻。常常有人把今天头条的竞争敌手当作传统消息客户端可能百度，着实它的真正敌手是腾讯(微信)，由于二者本质上都是在做争夺用户时长的买卖。

只不外，头条与腾讯是在一条平凡化的赛道上争夺，而在互联网的各个细分赛道，故事同样云云。

以女性康健打点这条赛道为例，当各人都以器材作为切入点的时辰，就是争夺用户数，由于互联网器材很少有高频的产物;其后各人做社区，开始争夺用户逗留时刻;再其后做电商，开始争夺时刻和款子;直到有人做内容，把一场原来是争夺人的角逐，彻底酿成了争夺时刻的裁减赛。

美柚就是凭证这个蹊径跑出来的。尤其是Feed流的推出，可以说美柚精确抓住了内容本性化保举的风口，这个成果推出半年，美柚内容的点击率从5%晋升到20%;美柚资讯流告白曝光量增添了近十倍; 2016 年，美柚电商板块整年成交额快要 14 亿元，比上一年增添高出 10 倍……

器材+社区+电商+内容，是今朝美柚的四大营业版块。每一块营业都是下一块营业的出发点，反过来新营业又反哺原有营业，进而实现流量串联，最终极大延迟了用户逗留时刻。

故意思的是，美柚首创人车澜毅与王兴、张一鸣同属福建人，差异之处在于，陈一向在福建创业。我说福建人会做流量买卖，看来是有按照的。更重要的是，这一代来自福建的互联网创颐魅者，都经验了从争夺用户数到争夺用户时刻的过渡，并且做的都很好。

美柚上一轮融资照旧 2016 年下半年，其时拿了 10 亿人民币的E轮融资。以其时这个融资额，纵然没有 10 亿美金估值，也很是靠近了。

可以说，美柚在移动互联网盈利期已过的配景下，击中了人和钱这两个全部独角兽都要面临的困难。以是，我认为此刻不该该再把它简朴地看做「经期打点应用」;跳出来看美柚，出格是看它的进化路径，更故意义。

陈方毅说美柚要做「一家百年企业」，成为「一个百姓品牌」，这两个方针着实可以合成一句表述：在处事女性用户这件事上，美柚要做深、做久，让用户的逗留时刻乃至是「代代相传」。

陈方毅假想的百姓品牌就应该是这样的：有一天，一个 12 岁的女孩第一次向她的妈妈说出本身的狐疑和张皇，这时辰，妈妈息息相通，在她的手机上安装了一个美柚APP。

「真正的百姓品牌不必要营销，而是通过这种最亲昵的方法撒播。这个妈妈用美柚来打点孕期，并生下这个女儿。等女孩长大后，她又会用美柚来更好地打点本身的康健。无论是妈妈照旧她的女儿都知道，这就是百姓品牌。」陈方毅说。显然，这就是把处事「做久、做深」。

而要打造「百年企业」，在陈方毅看来必要满意三个前提：

（编辑：河北网）

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