变现、导流、「社交入场券」，直播问答资本玩家们的野心

直播问答在火了一周之后，迎来首个大金主。

1 月 9 日，趣店成为映客旗下芝士超人首位告白主，告白费为 1 亿元。

这也许是中国互联网上有史以来变现最快的一个门类，从中国的第一个同类产物冲顶大会在客岁 12 月 30 日正式对外开放，到此单买卖营业告竣只用了 10 天，6 个事变日。

映客相干认真人汇报 PingWest 品玩，两边的相助情势还在切磋中。

着实在此之前，花椒直播旗下的百万赢家已经与美团相助率先走出了贸易化的第一步：

1 月 9 日下战书 1 点，百万赢家迎来美团专场答题，美团把旗下产物植入到标题中，好比「用美团观光买火车票无法做到哪项? A、抢春运紧俏火车票;B、分享得到免费加快包;C、找个女票回家过年」。

当全国午 4 点的答题中，主播穿上了美团外卖的衣服，在答题开始之前口播了几分钟美团外卖的告白。

而映客与趣店的「大单」，则证明白在线答题的吸金手段已经和头部综艺相等。

火爆 2017 年夏日的《中国有嘻哈》冠名费为 1.2 亿元，但爱奇艺筹办这档节目耗费了半年的时刻，中间还经验没有赞助商「裸奔」的压力。对比之下，直播问答平台的赚得太轻易了。

同时，直播问答也是风口变现最快的一次——同样是风口的网约车、O2O、共享单车都是靠一段时刻内大局限烧钱打开市场，但直播问答平台才烧了一周钱，就获得了回报。

让用户齐集留意力的风口

在浩瀚互联网产物中，鲜有产物能将告白与用户行使产物自己时的核心团结在一路，而直播问答就是一个。

换句话说，在其他产物中，告白是用户想要去掉的补丁。在综艺和影视作品中，告白是想要跳过的部门。

但在一次只有 10 秒钟的答题中，主持人说的每一个字都必需被听的真真切切。

一场直播答题只必要花用度户十几分钟，每道题的答题时刻只有 10 秒，稍有走神，就会直接因未参加答题而出局。

我和身边伴侣的体验是，在标题出来的 1~2 秒内必要快速回响是否知道谜底，假如不知道，就必要立即用另一部筹备好的手机百度要害词查找谜底。纵然回响很快，都纷歧样来得及搜刮到谜底。

品牌告白主所追求的就是吸引受众更多的留意力。告白的情势无论是户外告白照旧收集、电视告白，回收的方法是恒久不绝一再，让用户在潜移默化中吸取到其信息。最近几年的收集综艺缔造了新的告白情势：团结节目内容举办软植入，给用户出其不料之感，反而让其印象深刻。

在用户超高齐集留意力的时刻段内曝光，是以往告白投放难以做到的，但这刚好是直播答题可以做到的。

以是，对付告白主来说，一个直播答题用户的营销代价宏大于一个收集综艺的观众。市场也给了同样的反馈：在耳目数几十到上百万的直播答题的已经和单期播放量上亿的头部综艺营销代价相等。

这也许是直播问答变现云云之快的缘故起因，然而变现并不是直播问答的所有。

变现，并不是直播问答的独一算盘

「撒币」成了 2018 年第一个被玩坏的词。它来自王思聪在伴侣圈写下了 2018 年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。

到底是「撒币」照旧「撒币」的谐音，各人都各有立场。但可以必定的是，王思聪、张一鸣、周鸿祎、奉佑生撒币不是闹着玩的，各家都有各自的规划。

映客 CEO 奉佑生在小我私纪忾侣圈说，筹备了 10 亿，会一向撒下去。

映客在直播问答的刻意足够大，由于映客太必要新的内容拉动用户增添了。

TalkingData 移动观象平台的数据表现，映客的包围率和活泼率从 2016 年 6 月之后大幅下跌。2017 年 4 月，两个维度的数据都已经远低于 2016 年 1 月。

2017 年 5 月，映客开始操持卖身公关公司宣亚国际——这场稀疏只能证明映客的处境已经很艰巨，急必要找到接盘侠。但这场买卖营业最终以流产了却。

这场买卖营业透露的另一个信号是映客 2017 年的估值较 2016 年缩水。宣亚国际的通告表现，其拟收购北京蜜莱坞收集科技有限公司(即映客的运营公司)48.2478% 的股权，买卖营业价值近 28.95 亿元。以此计较，映客的估值为 60 亿元。在 2016 年 9 月，昆仑万维出售映客股份时，给出的估值是 70 亿元人民币。

估值缩水、用户下滑的映客能不能更生，就在此一赌了。

而在 60 亿估值未能成交的环境下，映客并未产生后续轮融资。从知识来讲，一家 60 亿估值的公司在账面上不行能有 10 亿现金用于新营业的津贴——这也许也是映客最快签约大告白主的缘故起因，映客的 10 亿「撒币」不必然是用本身的钱。

映客方面称，常识竞答游戏切合普及公共意见意义玩法，教诲市场本钱低，获取流量渠道简朴、有用、敏捷，而且这种智力游戏用户活泼度很高。今朝的一系列数据也印证了团队这一判定。

另一方面，在浩瀚直播问答中，来自今天头条矩阵中西瓜视频的百万好汉，则带着凶猛的「不差钱」意味。

与其余 App 纷纷开始接入告白差异，百万好汉从上线的第一天就有植入告白，但告白的内容却是悟空问答、抖音视频、火山小视频、内在段子等今天头条旗下的其余 App。

百万好汉在微头条上的官方账号以及悟空问答上，存心泄题，吸引用户存眷。下载抖音、火山小视频可以得到百万好汉复生码。

（编辑：河北网）

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