让商家拿1亿做20亿的生意，“店货分离”从效率入手尝试新零售

腾讯创业讯(郑可君)在 2017 年的创投行业中，“新零售”是仅次于“人工智能”、“共享经济”的热点规模，据果真数据统计， 2017 年有关新零售的投融资变乱便高出 104 起，计划金额 97 亿人民币。

而在新零售规模的这些创业公司，大多都是通过无人零售的方法，来低落人工本钱，晋升服从，他们大多的壁垒都表此刻技能，以及物流供给链上，但传统零售的题目不只仅是表此刻人工本钱、供给链物流上，店货之间的存储相关、线下贱量的转化率、线下市肆的布局机关等方面都有值得改革的处所。

“在整个传统零售中，库存是一个庞大的痛点，不只镌汰了线下实地店的位置，还给资金周转带来了庞大的压力，在很多传统上市公司的一些报表，他们的整个库存根基上都是在30%到50%。”鲲觉首创人赵韬在接管腾讯创业采访时说到。

鲲觉是一个模式驱动型的项目，从家居家纺垂直规模切入，用店货疏散的方法厘革传统零售的服从和本钱布局，试图试探一种全新的零售方法。今朝鲲觉在 2017 年贩卖额在 5300 万阁下，可是库存只有 120 万。存货周转周期高达 40 次以上，已经拿到了由险峰长青领投的数万万A轮融资。

库存题目是从底端转达到源头的题目，不办理库存题目基础服从便无法获得进步

库存题目在传统的零售行业中是一个从最底端影响到最源头的题目，他首要的困扰工具是零售商和经销商。

在传统零售中，线下零售店为了做到能让用户就地把货拿走，便必要积存较量多的库存放在店里，在可用面积有限的环境下，能展示的商品便变得相对较少，其次，在店里举办库存便要共同经销商举办库存，但经销商库存是为品牌压货，以是会绵绵不断的有库存压力，而库存压力最直接的示意即是让服从变低，让商品的价值变高。

传统的经销商为了办理这个题目，实行用传统的第三方快递来改变库存题目，可是第三方物流送货必要 2 到 3 天的时刻，在这之中则会带来很多变数。

显然用直接用第三方物流来办理库存题目不是最好的步伐，那么要办理这个困难赵韬以为必需从两点入手：1、重构传统线下店的策划本钱布局;2、重构供给链服从。

店货疏散的方法办理线下开店的高服从

起首在供给链的改革上，由于“门店体验 快递抵家”的模式上风，使得后端可以回收动态采购模式，按照前端及时反馈的贩卖订单，机动调解采购周期和订单巨细，并反向指导供给商调解出产周期，按需出产，实现安详库存。这一改革的功效是，门店不囤货，打消分销商，库存率极大低落，晋升货物和资金流转服从。 2017 年，觉客体验店在实现了 5300 万的营收，与动辄30%-50%库存率的传统零售对比，鲲觉常年库存率在2%阁下。

其次是贩卖端的改革，即店端无库存，世界共享中央客栈库存。因为不必要客栈，在沟通的展示SKU下，所需的店面面积、职员设置都将镌汰，本钱获得大幅低落，坪效晋升，建店服从进步，同时，通过中央客栈发货，也大大镌汰了快递的运输时刻。

在完成零售的供应端和贩卖端两侧的改革并大幅度晋升服从往后，对付斲丧者来说，在店货疏散的门店中出售的商品价值可以低落到传统零售品牌的二分之一到三分之一，同时，还能送货上门，而且品格更高，而对付商家来说，在低落贩卖价值往后，仍旧有55%到60%毛利率敦促公司策划成长，同时镌汰压货资金，意味着商家可以或许用 1 个亿去做 20 个亿的买卖。

而要到达这些结果，曾经深耕电商规模的赵韬深刻的知道，线上线下的数据闭环，以及线上局限化是这个模式被公共承认的要害，那么怎样来完成线下到线上的流量转移呢?线下的流量真的具有这么高的代价吗?赵韬通过两个尝试来证明白线下到线上的流量代价。

线下商品内容化，全面试探线下贱量进口场景建模

在试探线下体验店之初，赵韬做了一个验证顾主在店货疏散模式下做流量进口和线下贱量往线上迁徙的试验，在鲲觉的线下体验店中，赵韬通过在商品旁配置二维码的方法，让商品内容化，用户在扫描二维码的时辰，完备的相识这个产物从最开始的原质推测最后出产的整个进程，“通过二维码让用户进入商品的另一个天下，通过内容电商的情势让用户从线下迁徙到线上。”颠末试验，赵韬发明顾主进店会情不自禁的掏脱手机举办互动，就这一个融在贸易模式中的简朴互动举动，使得流量的迁徙变得很是天然，“而不是用棒棒糖和小礼物吸引顾主扫描二维码”，赵韬谈到。

而为了试探线下到线上的用户是否可以从头对流量的代价从头组织，赵韬又做了一个线上到线下的尝试“在 2015 年上半年时，我们曾经在线上发了 500 张优惠券，可是这个优惠券只能到线下行使，在 500 张优惠券发完后，我们诧异的发此刻一周之内有 340 多人回到线下行使了这个别验券。”在这个数据下赵韬团队很是感动，凭证他们多年对流量策划的履历，他们意识到了线上线下贱量融合往后的庞大代价。

在完成两个尝试后，赵韬发明，线上和线下是完全可以买通的，同时通过线下到线上的用户，的贸易代价是远远高于通过纯互联网得到的用户。由于这帮用户在线下打仗过这样的店肆，打仗过我们的品牌，他们本身对商品的承认度和品牌承认度比传统互联网流量要高许多。

以是鲲觉在线下的转化率能做到20%到30%，同时赵韬说“此刻我们一个店 3 年可以蕴蓄 5 万名这样的用户，而假如我们开 200 个店，三年我们可以或许圈到一万万的用户，这样一帮用户整个代价是远远高于通过互联网流量获取的用户。至于线上用户怎样做月活，怎样做复购，怎样做客单价，这些题目只必要在公道的商品布局和价值系统下，运用线上运营要领都能办理。最为要害的是颠末流量线上线下的双向组织，将会为零售单店财政模子带来庞大的从头界说的想象空间。”

同时，店货疏散的模式也闪开店的本钱较传统零售大幅度低落，据赵韬先容：“传统零售也许是 80 万开一个店，我们也许必要 20 万就可以开一个店，我们通过店货疏散办理了，我们通过打桩这样一个项目，就可以用很是少的投入很快地把局限放开。局限放开，一方面线下GMV会敏捷推升，同时，在必需通过扫码购置的线了局景中，同时打开了流量的线下进口空间。”

今朝，赵韬通过家纺试探货店疏散的模式，将来还将把这个模式遍及到其他行业傍边，赵韬说：“第一阶段将通过家纺家居垂直规模验证模式创新对供应侧和零售端服从晋升的功效，同时验证局限化快速高效成立线下体验店流量进口的财政模子;第二阶段为通过扩品和线上线下贱量的闭环，试探流量融合往后单个项目相对付传统电商与零售财政模子的良好性;第三阶段但愿可以或许将固化下来的贸易模式输出，成立平台化的运营系统。”

（编辑：河北网）

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