周鸿祎：“反病毒卡”是我的第一次创业失败

文/周鸿祎

“创新意味着什么?创新必然意味着它是失败率出格高，失败是肯定，乐成是偶尔的。”

——周鸿祎

大四结业之后，我被保送到了西安交通大学的研究生院，可是读的是打点专业。方才学了几天我就失去了乐趣，我认为没有进入过任何公司就进修打点的确是天方夜谭。 当时辰我就开始认为，研究生学位要不要我无所谓了，要一个没用的学位的确是在挥霍生命。于是，我开始逃课，内心有一个声音正在对我振臂高呼，此时不创业更待何时?对付本身想做的工作，我不想再挥霍一分钟了。于是，我一头扎到了市场上，要去做一个产物疯子。

至于做什么产物，我颠末本身的思索，做出了一个宿命般的选择——我要做一块破除计较机病毒的电脑外接卡，简称为反病毒卡 。

为了做我们的反病毒卡，我们其时必要许多电路板。为了节制本钱，我们都是凭证 500 可能 1000 这样的数目去出产产物的。我健忘了我去过几多次深圳采购集成电路，又去过几多次赛格市场，颠沛落难又乐此不疲地去买电子元器件。

其时每一个单元都已经会配一些电脑。其时我们卖反病毒卡，根基上是卖给机房的打点员。 我的理念其时就是把硬件卖给这些打点员，让他们用我们的硬件去给电脑杀毒。

我们做产物很辛勤，可是辛勤就必然有好的回报吗?我健忘了反思产物自己的题目，我们的反病毒卡无法进级，这就是做硬件产物的破绽。但我又不肯意转换做产物的思绪，去改造产物。我犯了一个技能员很轻易犯的错误——坚强。

其时我执著于硬件的思绪，并没有想到从硬件过渡到软件的思绪上来。还记得，我买了一本电子出书社的书——《广谱防病毒技能》，这本书谈到一个基于病毒的举动做的研究。我以为做防病毒必然是基于病毒的举动去界说病毒，以是我要网络病毒的举动， 这和瑞星的思绪很是像。

其后我发明，真正智慧的人会走和我们很纷歧样的路。好比其后涌现的江民公司的KV。这款产物就是走软件的路子。他们每期城市在报纸上打告白一个告白，经典的告白语是——“KV反病毒进级请你人工输入一个特性”。其时那本书还讲了一个观念——怎样自界说病毒特性。其时的病毒还较量少，只有几十种到一百种，加上变种，你采样这些特性，然后按照特性对病毒加以防御。江民这样做了， 以是江民其后乐成了。

假如我继承沿着反病毒的路走下往复，其后也许也会逐渐地走上正确的阶梯。可是其时我照旧太年青，犯了两个错误。第一，我太坚强了，太信托本身的直觉。而坚强是产物司理的大敌。偶然辰我已经隐约约约地走到了正确的路口，因为本身的坚强，愣是把机遇错过了。好比，其时我也思索过，是否彻底把反病毒卡做成软件，可是始终没有动作。第二，我其时研究了许多软件，我自以为见闻渊博，以是就变得不足专注。我还做了许多其他的工作。尽量我一向在做计较机规模的工作，可是我的天下观里遗漏了一个题目，对付做产物，你必需有必然的专注度。

跟着时刻的推移，我徐徐地感受到我的反病毒卡做不下去了。首要题目是我们谁人卡不能实时更新，跟不上病毒的变革。硬件的思绪，被证明最终是行不通的。第二个题目是，其时我们的创业团队呈现了分歧。这个分歧，是有关于挣到的钱怎么分派的题目。 

我们的第一批产物挣了一些钱，受到《硅谷热》的影响，我以为这些钱应该举办资金再投入，我们要去买电脑，买书，拷软件。在这一点上，石晓红较量支持我的设法，而范刚则是典范的技强职员的头脑，以为是他写了措施和焦点代码，而我做的那些事，好比采购、谈渠道这些工作并不重要。 以是钱也应该大部门给他付人为和权益。

他以为，买软件和买电脑，都是我本身的小我私人喜爱。

好处该怎样举办分派?这是许多创业的团队城市碰着的题目。 此刻许多的团队城市用条约的方法谈好。 痛惜，其时的我们，既没有履历也没有知识，我们乃至对这个对象可否真正的卖出去有所疑虑。以是，我们基础没有任何设法去谈好处分派的题目。

多年之后，我看到了《史蒂夫·乔布斯传》，看到创业早期乔布斯和沃兹尼亚克乃至也碰着过同样的狐疑。书里写：

当苹果公司方才开始拥有惊人的订单时，一个题目随之涌出：两个首创人对苹果的孝顺一样多吗?他们的好处又该怎样分派?

沃兹尼亚克的父亲一向以为工程师的代价要远远高出企业家和营销职员，他认为大大都钱都应该归他儿子全部。乔布斯来家里做客时，杰里对面向他说出本身的不满。“你不配获得这么多，”他汇报乔布斯，“你没有做出过任何产物。”乔布斯汇报沃兹尼亚克，他乐意遏制他们的相助相关。“假如我们不能对半分账的话，”他对本身的伴侣说，“你可以所有收为已有。”然而，沃兹尼亚克比父亲越发相识本身与乔布斯之间的共生相关。假如不是乔布斯的话，他也许还在家酿计较机俱乐部的集会会议上免费发放本身计划的电路板的道理图，是乔布斯将他独创性的计划转化成了发杀青长的买卖，正如昔时的蓝盒子一样，沃兹尼亚克乐意保持相助相关。

我最初创业的关于好处的纷争与狐疑，和这一部门写作彼此呼应。这和我在最初创业时碰着的工作很相似。通过好处分派的争吵这件工作，我进修到了许多。我知道人的设法是云云的差异，而创业，最重要的一件工作，就是谐调人们之间伟大的好处和生理。

着实我其后一向在创业中碰着相同的题目，许多技强职员不能和很多人相助。他们以为技能很重要。可是我其时已经逐步贯通到了，光有技能是没有效的，尤其是学校里进修的技能，拿到社会上并不怎么样。而真实社会的千奇百怪，怎么去做营销和打点，同样是创业中比技能重要可能说和技能平等重要的事变。

其后范刚分开了我的团队，我的打点也逐渐呈现了题目。固然我很想把这个公司打点好，乃至我回到学校把打点学院图书馆的有关打点类的书，好比《高科技打点》、《高科技理论》、《Z理论》都生吞活剥地看了。我用这些自觉得是的理论来打点着我的团队，基础没偶然刻做编程了。而打点也做得并不乐成。

我的反病毒卡项目，就这样，流产了。

这就是我第一次创业，我失败了。

回望整个进程，我刚开始是生成牛犊不怕虎，到其后被实际冲击得头破血流。可是，它依然成为我人生中有血有肉的一个篇章。 我经验了一次完备的创业进程，和真实天下举办了一次亲昵打仗。 我进修到了许多：真实的产物和尝试室里产物的区别、怎样与渠道署理商举办雷同、怎么举办贸易会谈、怎样与首创团队做雷同、怎么举办团队建树和打点。

创新意味着什么?创新必然意味着它是失败率出格高，失败是肯定，乐成是偶尔的。你本日看到乐成的企业，背后躺着一百家跟它一样，乃至更全力、更优越的公司。

（编辑：河北网）

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