仅靠公家号，成为1200万爸妈的意见首脑，这个网红妈妈凭什么？

2014 年 7 月，李丹阳注册了「年糕妈妈」微信公号，半月后，得到一篇 6 万以上阅读量的文章。倚赖自身的医学配景，以及对消息撒播的热爱，依附「比大夫重活跃风趣，比平凡妈妈更专业」，恒久一连输出爆款文章。在布衣狂欢的期间，李丹阳有时踩中内容创业风口，让她从一个平凡妈妈，酿成网红妈妈，现在是 1200 多万年青爸妈意见首脑。 3 年时刻，李丹阳不只收成了名望，还实现了财产和自我的超过。

文 |安小兮

接地气的网红

从 1 小我私人到 70 多人的内容团队，年糕妈妈今朝已经从单一公号，衍化为最大中文母婴公号矩阵。李丹阳也从一位平凡的妈妈，酿成一位网红妈妈，成为为0- 6 岁孩子处事的 300 多人育儿公司的老板，是1200 多万年青爸妈的意见首脑。这家育儿公司触角也延长到母婴电商和内容付费。

已往 3 年，年糕妈妈公号环绕0- 3 岁宝宝的吃喝拉撒睡，以及妈妈自身生长，怎么管好老公，怎样与婆婆相处等内容，颁发了 2005 篇文章，缔造了 918 篇 10 万阅读量以上爆款文章( 数据来历新榜，制止 1 月 8 日 )。

「来日诰日发什么文章好呢?」是开公号后，一向让李丹阳焦灼的题目。她生完儿子年糕后，经验了一段「哄睡」血泪史，她翻遍了海内的育儿书本，查阅了美国儿科学会、香港卫生署等专业机构网站，两个月时刻，她把年糕的作息调解好了。其后她将哄睡的点滴经验，把艰涩的学术常识，活跃风趣地表达出来，收成了大批拥趸者。

李丹阳看来，写文章这件事上，是没有任何履历可寻的，她的秘笈就是「死磕」，别人改一遍，她的稿子要改三五遍。人家晚上 10 点把稿子写完，她会改到破晓。她说背后的辛勤，只有关上房门本身才气感觉到。

「偶然困到眼睛睁不开，眼泪直流，挣扎着继承写」，平日看到用户留言，想到本身能辅佐到其他妈妈，她就像打了鸡血一样振奋。

僵持写作背后的源动力，是李丹阳「本身要成为一个好妈妈，想成为一个不错的本身，想做一件风趣的事。」

她形容本身是在「艰巨状态下绝地还击」，当时辰年糕刚满两个月，丈夫升职加薪，天天早出晚归，她父亲脑癌复发，又和婆婆闹得不开心……

从小到大，李丹阳的脚色一向是被界说的，高考时她放弃了心仪的消息专业，遵从怙恃意愿学医。婚后，她被界说要成为贤妻良母脚色。成为妈妈后，她仿佛穿上了一件盔甲，拥有了突破约束和枷锁的勇气。

跟着年糕妈妈公号愈来愈有转机，她也徐徐找回自信，「我不必要守候谁来挽救，我可以本身改变近况」。

采访中，记者一向试图让李丹阳总结，年糕妈妈平台什么内容是最受接待的，但并没有获得明晰的谜底，不外有一点是必定的，必然是「辅佐用户办理题目的内容」。

「母婴用户诉求是自然存在的，她也许认为我的孩子这个方面仿佛有题目，但并不知道有哪些方法是办理。好比我们推出的游戏育儿的课程，一个孩子不肯意让爸爸抱，那么就可以跟ta一路来玩火箭发射的游戏。基础的目标就是教会家长找到与孩子正确相处方法。」李丹阳说。

伉俪同伴

年糕妈妈从单一的公号，拓展到母婴电商的过渡可以说是顺势而为。 2014 年 12 月，年糕妈妈公号宣布了一篇文章《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》，文中提到一款湿疹霜，其时许多妈妈在靠山留言想买，发起李丹阳提倡团购。 李丹阳就接洽到了厂家，促成了第一单团购，其时一万粉丝基本，半天时刻，十几万的产物所有卖光。

其后，年糕妈妈会不按时做团购营业，徐徐的，拥有多年供给链履历，李丹阳的丈夫林威也深度参加进来。 2015 年春天，林威正式辞去宝洁华东区供给链总监职务，插手年糕妈妈公司，接受年糕妈妈的CEO，认真年糕妈妈团队运营。

李丹阳与丈夫林威

可以说，李丹阳丈夫林威的插手，让年糕妈妈更有一家公司的样子，也 迎来成本市场的青睐。 2015 年 8 月，得到紫牛基金、经纬中国投资的天使轮融资。其时投资方发起全面上马电商。

林威敏捷组建年糕妈妈优选电商平台，搭建了供给链，在杭州、广州、北京三地设客栈，在宁波设立保税仓。参加的第一次团购勾当，贩卖额就打破百万。

林威先容，年糕妈妈优选对标三家零售电商，包罗美国Costco会员超市，德国阿尔迪和唯品会，罗致三家的利益，年糕妈妈优选定位为年糕妈妈忠诚用户提供产物和处事，在售SKU精选 2000 个，贩卖模式走特卖蹊径。

在选品上，个中主流品牌商品，会选择直接与品牌方相助，今朝已经与大王、嘉宝等品牌告竣相助。其它10%商品是自有品牌定制。究竟表白，基于为年糕妈妈平台用户提供处事，在某些商品单品售价上很有竞争力。而且，毛利率高于平凡母婴平台。

年糕妈妈优选长尾上风也很明明，许多独家定制款单品贩卖惊人，个中包罗KinderKraft滑行车、精练推车、低盐高钙虾皮等。好比，绘本《猜猜我是谁》，是一本得当低龄幼儿看和玩的书，这套图书在美国共计卖了 100 万册，在年糕妈妈优选上线后，单个就卖出 40 多万册。

2015 年 12 月，年糕妈妈又得到经纬中国和紫牛基金数万万A轮融资。

2016 年双十一前期，年糕妈妈优选正风起云涌筹备大干一场之际，戎匦妈妈指称年糕妈妈优选售卖赝品纸尿裤，造成她孩子红屁股。林威第一时刻对媒体回应，「公司得知后，便当即将同批次商品送到浙江省检讨检疫科学院，质检功效并无题目。」并暗示，「假若有人对产物质量有疑问，我们乐意包袱检测用度来自证明净。」之后，年糕妈妈优选平台放宽了退赔尺度， 15 天包退， 30 天包换。

「当用户反应题目的时辰，暗示她已经很是惆怅了，这时辰我们是乐意多包袱一些的。」李丹阳对创业邦记者说。

但年糕妈妈优选并没有受到「赝品风浪」的影响， 2016 年双十一，终于迎来发作期，发货 60 万件，贩卖额破 8000 万。昔时，年糕妈妈整年贩卖额破 4 亿。 2017 年 1 月，得到经纬中国和紫牛基金追加的 6000 万人民币B轮融资。

没有风雅化的营运，就没有超高的贩卖额。为提供转化率，年糕妈妈优选会按照时令、用户年数，以及用户过往斲丧记录，按时精准为用户推送相干产物、优惠券等处事。

在流量盈利枯竭，公号打开率大幅降落的2017，年糕妈妈优选依然不负众望，双十一贩卖额近 1 亿，每月流水保持在 5000 万。

（编辑：河北网）

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