获5000万美元融资的荔枝，能讲好“音频直播”这个故事么？

谈及荔枝能为用户提供的最大代价时，赖奕龙的谜底是情绪随同。

自 2017 年下半年开始，音频项目成了投资人追捧的“香饽饽”。可供参考数据是， 2017 年 9 月，喜马拉雅FM、蜻蜓FM、获得相继公布得到融资。个中蜻蜓FM以 10 亿元E轮，革新了音频行业单轮融资记载。在方才动身的 2018 年，巨头也以进击的姿态入局音频行业， 1 月 2 日百度公布上线“百度小课”、今天头条屡被传出将上线音频产物“新知”。

荔枝首创人赖奕龙在接管创业家&i黑马专访时暗示， 2016 年成本对付音频行业的创业项目还抱有一种张望立场， 2017 年在各大音频平台相继找到贸易模式之后，成本开始变得很“热”。

*荔枝首创人赖奕龙

2018 年 1 月 3 日，荔枝公布得到了 5000 万美元D轮融资，由兰馨亚洲领投，EMC跟投，泰合成本独家接受融资参谋。

究竟上，荔枝D轮融资拿的很不轻易。赖奕龙在 1 月 10 日荔枝品牌进级宣布会上坦言， 2016 年过的很辛勤，由于找不到贸易模式，情感也很是低沉，半年见了 20 多位投资人，但融资照旧没个下落。最后，赖奕龙把眼光投向了老投资方经纬中国张颖。若何张颖回了一句“要钱没有，其他事都好说。”但对付其时资金略显求助的荔枝来说，没有钱，什么事儿也欠好说。固然张颖没给钱，却给了赖奕龙一个融资法门——“自强则万强”。至此，赖奕龙抉择暂且放弃谈融资，转头关起门继承打磨产物。

在实行了电商、粉丝经济等试探后， 2017 年荔枝终于找对了本身的路子——音频直播。一年后荔枝月收入近 1 亿元，注册用户达1. 5 亿。

“从用户需求出发”

同处音频行业，玩家们也开始走向差异偏向。譬如押注常识付费的喜马拉雅FM和蜻蜓FM、深耕车联网音频的考拉FM，而荔枝则将营业聚焦于音频直播。

赖奕龙汇报创业家&i黑马，荔枝在走常识付费阶梯照旧音频直播阶梯之间有过一个艰巨的决议。在赖奕龙看来，固然常识付费势头火热，但音频版权市场紊乱。音频平台大多通过焦点KOL、绅士效应来敦促，存在流量随着内容走，用户粘性不高、炒作版权等题目。另外，

荔枝的焦点圈层是 95 后的女性用户，她们的焦点需求是情绪和交际。从用户需求出发，荔枝选择了后者。

对比常识付费的音频平台，音频直播平台以交际互动为纽带，用户的忠诚度很高。一个可供佐证的数据是，今朝荔枝的月均活泼用户达3000 万。

*荔枝APP截图

有人以为“直播不是一个内生流量的行业，而是一个耗损流量的行业，因此直播里的大玩家都有流量母体，没有流量母体的玩家就不要进这个行当”。对付这个概念，赖奕龙以为有必然的公道性，但跟着音视频平台不绝沉淀内容，也就具备了吸引流量的手段。

据悉，今朝荔枝今朝有 1 亿期音频节目，这个数据是 300 多万月活泼主播一连供给内容的功效。在这 300 多万主播中，有 50 多万是直播主播。

值得留意的是，荔枝的初志是让用户揭示本身的声音才能，“大家都是主播”的标语喊了四年之久。僵持UGC的荔枝不得不面临的内容良莠不齐这一题目，对此荔枝通过创立播客学院来作育和扶持优质主播。

此刻，荔枝通过直播打赏和假造礼品已经得到了近 1 亿元的月收入，实现下场限化红利。在利润分成上，荔枝按照主播的手段举办分成。据赖奕龙先容，今朝荔枝最好的主播月收入可达百万。

“情绪随同”

在音频直播这条赛道上，也挤满了玩家，如红豆live、陌陌等。谈及荔枝能为用户提供的最大代价时，赖奕龙的谜底是情绪随同。“声音是一种较量敏感的对象，因此喜好声音的用户

都较量年青，他们在二次元的天下长大，心田很是孤傲必要情绪的随同。”奇异的社区文化，为荔枝修建了一道护城河。

在互联网行业，最要害的还要看用户是否高频深度参加产物。在促进用户互动方面，赖奕龙暗示荔枝在产物计划上做对了两点：一是荔枝将大部门直播界面留给用户举办交换;二是用户可以和主播连线互动。据悉，荔枝天天有 7000 万条留言，天天连线的听众占日活的23%。

在行使场景上，今朝荔枝照旧以睡前为主。赖奕龙暗示将来荔枝将通过内容来打破更多的行使场景。另外，荔枝也在致力于通过技能打破让用户更好的转达声音内容，如荔枝通过算法让用户将平凡声源智能转化为ASMR声效，实现声音假造实际(S-VR)的结果。

谈及将来，赖奕龙暗示荔枝要在互动情势上做更多的创新和实行。今朝，在荔枝结交界面，推出了声音版的非诚勿扰“听声音找伴侣”以及唱歌PK角逐“我是歌王”等互动项目，目标在于晋升用户的活泼度，并一连孝顺内容。而这一点正是一个产物的焦点地址。

（编辑：河北网）

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