短短3年，创造一个估值百亿公司，从他身上看到了刘强东的影子

存眷新贸易期间，探求下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦「 100 将来首脑」。本文系第 80 篇报道。

张良伦 21 岁本科结业， 23 岁读完硕士， 25 岁入选创业邦“ 30 岁以下创业新贵”……

短短 3 年，他培育了一个估值百亿的独角兽——贝贝团体。

坐在记者眼前的张良伦，语速极快，跟他干事的速率一样快。

在他 25 岁的时辰，被评比为 2013 年“ 30 岁以下创业新贵榜”，当时辰他照旧作为米折网首创人的身份。其时，创业邦记者称其为“出阿里记”。

两年时刻，米折网蕴蓄了近 3000 万用户，每月引导发生的贩卖额数亿，返回的佣金有几万万。

米折网是一个返利平台，首要通过收取返利商家的贩卖佣金提成赢利，佣金一部门返给用户，一部门留给本身。

逐步的，张良伦意识到米折网的保留太依靠淘宝网了，久远来看，淘宝的引流返利模式不会持久，其时他假想要做一个属于本身的闭环买卖营业平台。

颠末说明，他发明米折平台上，母婴板块增添速率最快，因此，张良伦团队敏捷抉择，将母婴作为二次创业的焦点规模。 2014 年 4 月，贝贝网正式上线。

在仅仅不到 8 个月的时刻，张良伦团队将贝贝的贩卖额从 0 做到 2 个亿，融资 1 亿美元，估值 10 亿美元。“风投女王”今天成本徐新评价张良伦，“在他身上，似乎看到了刘强东的影子。”

和其他母婴电商差异，贝贝网最初抉择从非标品童装和童鞋等切入，张良伦以为奶粉、纸尿裤这种刚需高频的母婴产物，价值已经相对透明，利润很低。

其它，贝贝网走“精选蹊径”，基于大数据和 100 多位买手保举，更换用户搜刮，精准地把得当每位用户的产物，保举到他们面前，省去新手妈妈们决定的贫困。

“我们和偕行都投了大量的钱在母婴市场里，荣幸的是，贝贝现在成为母婴行业的率领者，是第二名的 5 倍以上。”张良伦在“ 30 岁以下青年企业家峰会”上暗示。

本年 6 月，张良伦团队重磅推出育儿交际产物育儿宝，仅仅一年，月活高出 300 万，跻身行业第二。

过往经验让张良伦看到社群对电商的重要性。他以为，社群带来的是口碑的撒播。社群拥有网状式布局，同时社群自己具备的裂变和自发展性会很是大地推进一个平台的急剧发作。

“社群力气是将来 10 年整个母婴行业排在第一位的驱动力，无论母婴行业的哪个细分规模，都应该运用社群思想举办平台运营，充实验展社群经济的力气”。

有人评价，育儿宝是连年来母婴APP中，除了贝贝网之外的又一款爆品。不外，张良伦的野心并不可是这些，在“妈妈经济”的支撑下，但愿由此延迟母婴电商生命周期，开发新的成长路径，成为环绕妈妈人群的移动购物进口。

今朝，贝贝网已经机关大母婴计谋，母婴闲置、同城、早教等营业。

陪伴贝贝网高速的成长，张良伦也在不绝地迭代本身。他会一连记录的两个条记，一个是打点条记，一个是营业条记，跟着一年一年蕴蓄，当从头掀开的时辰，他说会有顿悟，将这些与经验连在一路的时辰会有里程碑式的生长。

张良伦信托“时局造好汉”，他推许巴菲特的打点方法，可是他说那只是认同和想象，当一位创颐魅者只有经验创业路上那些快乐的、疾苦的，经验过完备的生命周期之后，才气真正大白哪些对象是对的，是得当本身的。

《人类简史》张良伦不止读了一遍，他觉这本书对本身辅佐很大。就像果壳网的姬十三对这本书的评价：提供一种看汗青的视角，一种全局的概念。当你不再执着于科学、政治或宗教等某一个规模的成长进程，而是存眷人类社会的整体演变，调查这些规模之间的彼此浸染，你会感想你脑海中琐屑的汗青常识突然像拼图一样各就列位，组成一幅弘大的图景，这样的视角很是奇怪。

许多人好奇贝贝的上市节拍，但张良伦看来，一家公司的机动性越发重要。“机动性就是我们不受外界滋扰，想赚就赚，想投入新营业就投入，暂且不必思量外界的压力，快速投入。”

他做了一个比喻，“就像打德州一样，你赚了 1000 万筹备离场，可是你也许会错过把 1000 万酿成 1 个亿的机遇。”差异于打赌，他以为决定的本质是对趋势的判定，对他来说，创业是永无尽头的。他微博上的署名：“逛逛停停的观光，边走边看的风光。”也恰内地表达了他此时的创业心态。

12 月 5 日，由浙江省团委、杭州市余杭区人民当局指导，杭州临平新城开拓建树管委会和创业邦主办的“ 30 岁以下青年企业家峰会”上，贝贝网首创人兼CEO张良伦做了《创新生长，成为时刻的伴侣》主题演讲。

以下是张良伦的演讲总结(已经本人确认)：

创业最早的三年里，要在行业立住脚

张良伦： 相对在已往最早三年里，我们在行业立住脚了。

立住脚之后，当全部员工，包罗许多同窗都认为我们应该松一口吻，可能顿时应该上市时。着实我们会发明真正创业才方才开始，那就是创业到了其它一个阶段，从竞争到成长的阶段。

一开始是在求竞争，在竞争中立住脚，必然要成为竞争中最大的上风职位。当你真正成为一个行业率领者后，你会发明它远没有想象中那么柔美，尚有许多题目陪伴而来。第一就是原有营业增添题目;第二是你要继承成长新营业，探求新机遇。

处于不绝办理老营业一连增添的题目，同时又要不绝探求这家公司新的增添点。

本年贝贝和已往三年对比产生很是大的变革，我们把整个公司组织布局和原本营业举办一个快速调解之后，开始进入下一个三年计谋筹划。

贝贝是不是不专注了?

张良伦 ：关于专注和多元化的题目，这是创颐魅者第一个要面对的选择。第二个是转型和进级，先谈第一个题目，专注和多元化。我发明企业的专注是相对的，乃至某种角度来看狭义的专注是一个伪命题。

我们在已往专注于所从事的奇迹，好比最早做的返点，也许是没有前程的。假如进级做电商，做贝贝这个项目并不代表这家公司不专注。到本日我们会发明从电贸易务外延到早教、育儿，尚有亲子这些营业时，包罗此刻做了智能硬件，贝贝智能早教机，刚上线的智能硬件产物。

假若有些人领略母婴是电商里一个品类，我们本日是不专注的。假如你所领略的母婴是“母”和“婴”，妈妈和孩子这小我私人群，我此刻做的全部工作都是专注的。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!