探访办公室无人货架：烧钱抢地盘争点位、打价格战免费吃

【猎云网(微信：ilieyun)北京】 12 月 29 日报道(文/前哨、信哇)

你方唱罢我登场。在新零售的创业东风吹拂下，针对写字楼办公室这种关闭式场景，无人值守的办公室货架夷由满志地走进了新期间。

没有售货员，无人监视，用户挑选商品、手机扫码付费全程自助……这种办公庞大的流量、没有伟大的技能限定和装备门槛，其快速复制的上风比楼下便利店更利便，比O2O更快更便捷。很显然，它成了成本追逐的一个风口。

成本加持，赛道拥挤

作为 2017 年下半年的创投风口，办公室无人货架一跃成为了成本的宠儿，乐成吸引了大批成本入局，这个中包罗经纬中国、IDG创投、蓝驰创投等知名投资机构。在成本的猖獗追逐下，不绝有玩家杀入办公室无人货架赛道。

无人货架毕竟有多猖獗?按照媒体梳理不完全统计，今朝无人货架项目被披露得到融资的近 30 家，累计投资金额近 30 亿人民币：

成本追逐的速率令人咂舌。本年刚创立的猩便方便已在天使轮拿到 1 亿元投资， 11 月初又得到红杉等机构的3. 8 亿A轮投资;同样，创立才半年的果小美也接连拿到了近 5 亿元的投资。

相煎何急?跟着一轮又一轮的成本加持，各路玩家使尽了混身解数，不断地攻城略地，然而，这种“天赋不敷”的模式也给行业留下了“后遗症”：策划模式同质化、货损率高、刚需不高频等。

在敏捷扩张的背后上演了一幕幕行业“厮杀”的戏码：烧钱抢地皮、争点位、打价置魅战免费吃、撤换对标商品…

攻城略地，抢占点位

对付办公室无人货架来说，场景、运营企业、用户三者构建了其生态链，而要占有这个生态链，场景尤为重要：得场景者，得流量。

毋庸置疑，办公室无人货架要害是点位之争，谁占有的场景点位越多，谁就也许在竞争中领先，当无人货架做到100- 200 个点位时，假如还想继承扩张，就必必要买通渠道资源：花起码的钱得到更多优质点位，以此赢得投资方的青睐和承认。

据无人货架行业从颐魅者透露，在行业内部简直存在此类的恶性竞争征象，为了快速铺量，挤垮竞争敌手，部门无人货架企业竞品商务BD私下打仗多家竞品商务BD，以款子好处为勾引，明码标价购置竞品点位及数据：办公室 100 人以上的， 2500 一个货架，然后举办猖獗铺设无人货架。

更有甚者，对入住企业认真人散布竞品谎言：资金链断裂、已经遏制开辟市场，随时也许无法付款即将被收购等。一些平台通过高价购置无效点位来宣扬本身货架营业漫衍数据以赢得更多成本存眷。

恶性竞争，不择本领

别有专心不在酒。在成本眼里，无人货架不只仅是新零售的进口和关卡，更是后头绵绵不断的流量。这就意味着谁占有更多的场景和点位，谁就能得到数据、得到流量，买通渠道资源，这就意味着赛道竞争的剧烈及惨烈。

克日，行业知恋人士向猎云网独家爆料称，某竞品为后续融资增进成本筹码，在武汉、重庆、苏州、郑州等地线下市场扩张进程中，不择本领，对统一办公室园地中存放的无人货架举办“大打扫”。

12 月 27 日下战书，猎云网在武汉楚河汉街四面的写字楼实地走访了 6 家企业，发明无人货柜首要齐集在猩便利、京东抵家、友盒、饿了么NOW等品牌。这些货架摆放位置较量明明，根基上位于公司进门处，以及行政前台职员可以看到的处所。

据相识，办公室无人货架入驻办公室的模式大抵有两种： 一种是包袱电费和租金，可是售出货物的利润归本身。另一种是免除租金，让货架免费放在办公区，但和入驻公司之间按必然比例举办利润分成，而且按贩卖量每月结清。

猎云网在走访第一家办公企业华盛融创时，发明“猩便利”和“饿了么NOW”商品根基耗损一泰半。

某办公地区前台行政李甜(假名)称，此刻她地址的办公地区入驻了三家知名的无人货架企业，从 11 月份开始，她留意到每周都有BD“假充”(猫诚、猩便利、饿了么NOW)公司配货员，把办公室存放的其他竞品货架甩掉，商品所有收走，然后存放本身公司的货架上品。

紧接着，猎云网来到第二家无人货架存放企业华盟金服，发明“京东抵家”货架根基已经空当当，企业员工汇报猎云网，他们(京东抵家)在入驻时理睬发放 200 元代金券，然而至今未付出，良久没人来补货了，公司已经和“果小美”谈好入驻。

对付无人货柜的入驻，猎云网问及多位员工对办公室无人货架的立场时称：“谁福利多就让谁入驻，品牌并不重要，最重要的是货物品类、优惠力度和补货速率跟上。“

走访第三家汇诚商务时，在门口看到一无所有的“鲜味糊口”货架。问及缘故起因企业前台称，早上货架被扬弃到楼道，物业楼道不应承存放空货架。而在走访进程中，猎云网照旧在楼道四面发明被扬弃的“果小美”货架。

该公司行政前台汇报猎云网：“此刻天天过来做倾销的都有好几家品牌(便利蜂、鲜味糊口、京东抵家)等，个中，“鲜味糊口”事恋职员来倾销时城市说，货物免费吃，不消给钱。”

友盒无人货架品牌武汉地区认真人汇报猎云网：“免费吃是个体无人货架企业的促销本领之一，然而斲丧者认为全部货架局限差不多，都可以免费吃。”

（编辑：河北网）

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