经纬张颖给创业公司的7条提议：这轮死照旧这轮合？

没有什么工作是注定轻易与一帆风顺的...

来历 | 经纬创投(ID：matrixpartnerschina)

文 | 张颖

对付融资来说， 12 月交割的案子着实并不少。一样平常一家公司在Q3 启动融资，每每会拖到Q4 乃至 1 月份最终落定，以是年底也可以称为交割季。

但另一个意义上，年底是融资淡季。由于机构们在 12 月 25 日前后再看新案子的几率并不高。

淡季凡是宜反思忌贸然动作。这也是我们把昨天经纬张颖发到经纬系CEO群的七条融资提议，再发到公号上来的缘故起因地址。这些提议包罗了市场情势说明、营业做重、先归并再融资、拿不拿战投以及什么币种的思索等等。

好的公司在任何时辰都是旺季，但也必要服膺本日的上风也轻易被来日诰日的趋势所取代。以下是我们的采访原文，按照张颖口述清算。愿看完的人都能得到成本意志的加持，Enjoy：

一向以来，我都常常对同事说要对营业数据极其敏感。本日经纬投资的公司已经高出 430 家，到年底这个数字也许会高出450。这样伟大多样的系统、贸易逻辑和个中的利弊轻重，显然已经不能只靠团队主观和感性思索去做判定了。数据基本上的复盘和探求新的趋势很是重要，最近我和投后数据、法务和成本小组，又做了一些体系性的梳理。

在经纬系的 430 家公司里，本年 10 月尾已经有高出 130 家经纬系公司融到了新的一轮——融资次数我看了一下靠近 200 起，这内里也有一些转动融资。刨除多个巨额融资的项目好比滴滴、ofo和瓜子二手车等， 2017 年经纬每投资 1 美元的等值钱币，可以撬动 14 倍的后期市场资金跟投(假如算上巨额融资，这个数字是 62 倍)。

我一样平常会阶段性地参加被投公司的部门融资历程，也与投资团队有过很是剧烈的接头。不是全部的公司在融资进程中都很是顺遂。这内里有些一开始就占有主动上风，有些则被一些投资机构牵着走。以下这七个提议是最近我说明思索后的总结，但愿对在融资进程中的公司有一些短中期的辅佐：

1)全部轻公司往后城市做重，也必需做重，只有做重才气有用抗拒巨头杀入，也唯有云云才气做大。一家公司从初始营业到扩张，本日市场给你顺应的时刻，要求你去扩张的时刻窗口越来越短——我们做了一个统计，各类公司都加速了营业范畴扩张的速率，这内里必要的沉淀时刻从早年的两年收缩到了本日的六个月：有量的行业买卖营业平台不再拘泥于笼络和流量的流转，他们很是清晰本身要想做大就必然要打造闭环，参加到更多的买卖营业环节里，唯有云云才会实现更多的利润，本日瓜子二手车、找钢网等等都是云云;已经得到流量和用户，在已往偏轻运营的医疗公司，此刻也在起劲实行跟线下实体的跟尾。流量本日越来越贵，从增量市场转向存量市场，就必要延展用户生命周期，更充实地发掘单个用户代价，参加到行业的整个环节打造闭环。投资人此刻也都很认这点，既然这样，那就此刻开始，从本日开始。

但你也要大白，一旦启动，这就意味着是在做一家完全纷歧样的公司。早年最好的技强人才，可以通过单点打破、快速试错杀出一席之地。本日不可是巨头虎视眈眈，各个细分规模好比衣食住行跟着你的渗出与垂直做重，对你的上下流打点手段、新的人才招揽与储蓄、均衡旧有营业线、敏捷试错以及调解等等的要求只会越来越苛刻也越来越多。本日，在各个行业杀出重围成为明星公司的挑衅越来越大，不止是ToC的公司谋面对这样的挑衅，其他行业也同样云云。

2)这个市场此刻看是不缺资金的， 2017 年创投基金的局限较前两年增添了62%，新基金的局限是十年前的 50 倍，数目增添了 18 倍，可是越来越明明的一个趋势是：绵绵不断的资金都聚拢在头部公司。这并不只仅是大行业里公司成长到后期才会碰着的环境，从A轮、B轮、C轮再到D轮——只要成本承认的特定细分规模，行业的前两名可以拿到不成比例的巨额融资;反之，假如你是处在前两名之外，无论运营再好，在行业头部选手敏捷完成一轮又一轮巨额融资的时辰，你想要融他们1/ 20 的资金也会非常艰巨。

假如你不是行疑习二，短期内也做不到这个行业职位，怎样求变?这真的长短常必要深图远虑的一件事。三个月之内本身必然要想清晰、也要动起来。本日创业的情形如故是黄金期间，但竞争确实也越来越残忍。同时你也还要意识到，竞争并不但来自今朝现有的直接竞争敌手，也也许是其他角落杀出的、完全意想不到的敌手。假如这些敌手获取资金的手段很强，那长短常可骇的。

3)这就要求首创人要开创性地思索。为下场限为了融资的便捷，越来越多各阶段的公司开始有主动归并的趋势。此刻我们看到更多的D轮、C轮、B轮乃至A轮，都有这样的案例。首创人必然要当真思索下是不是有先归并再融资的也许。有也许归并后，可以或许吸引更多的资金，缔造一按时刻内的绝对上风。

我们本身内部的一个数据是，在已往的两个月中，经纬系总共产生了 67 起并购意向，而在已往的四年里，我们总共只产生了 31 起已完成的并购，好比 2017 年“饿了么”和“百度外卖”的归并;也包罗本年，更早期规模里产生的“上上签”收购“快签”、找塑料网收购鹏云等等案例。我们也在起劲共同首创人们去做各个方面的思索、接头和动作——他们傍边有些是收购别人，有些是两家的归并，尚有些是被收购。

假如你已经想好了，正处在归并的前夕可能进程中，你必要再思索一下你选择归并的标的物和真正的目标;你也必要记着中国事没有联席CEO制度的，6- 8 个月会有一方不得已分开;善待归并营业线员工;处理赏罚好各自背后好处和诉求各异的投资人，有些时辰他们是助力，但也有些时辰他们是阻力。

4)不要再低效地去获取用户数。在此刻这个流量越来越难越来越贵的阶段，投资人不认这点了。一向以来，线上流量的获取都较量简朴粗暴，投放渠道和ROI这笔账也已经算得较量清晰了。但本日这个立体化竞争的阶段，做好产物和处事的基本上，获取流量的方法长短常多的，线上线下、内容营销、首创人IP化运营等等——要找到你善于的，而且创新、全方位地去思索。好比有一家非经纬系金融公司，通过投资多家小型桌面告白公司，挤压竞争敌手投放渠道，成为他们独一的投放客户，通过这些告白资源去保举本身的金融产物，结果不错。

尼克松昔时也曾买下各大处所小报的版面以挤压肯尼迪的告白时刻，这个事的焦点不在选择的渠道，而在他们从另一个维度思索了撒播竞争与营销服从创新的题目。各行各业也有许多这样的例子，找到得当你贸易模式的高效推广，创新思索与执行此刻变得越来越重要。其它，记着公司成长计谋的焦点不是得到利润，而是得到竞争上风。

5) 假如公司处在平宽限，且没有找到有用的打破方法，账上的资金预期只有 12 个月，你的推广等本钱又无法减缓或停息，那这个时辰你必然要给本身留比原本预设的更为富裕的融资时刻。

（编辑：河北网）

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