均匀90秒拍卖党肆购模式，看Tophatter怎样故试探式购物重塑电商名堂？

 12 月 4 日报道(文/丁琪)

假如你体验过竞拍现场，就知道竞拍是一种既求助又刺激的举动。在与其他竞拍者竞争的进程中，伴着及时更新的出价，人们的胜败欲会被逐渐激起，从而给竞拍品带来不绝进步的成交价。

有许多试探大脑科学方面的研究，对人们为什么痴迷于拍卖，奈何才气晋升拍卖成交价提供了理论表明和尝试佐证：“拍卖热”、“竞争鼓励”、 “社会认同”等。归纳综合来说，当越多人参加到竞拍商品的进程中来，成交价就会越高。

这种举动归根到底源于人们的个性，对付得胜的盼愿。抓住了人们的这种生理，Tophatter的两位首创人Ashvin Kumar和Chris Estreich在 2012 年开办了Tophatter这样一个风趣的网站。

最初，他们在线上模仿了线下拍卖天下的特点，当用户点进某个拍卖品的拍卖页面后，体系会自动给用户分派一个假造形象，并进入一个假造的空间内，这些假造形象还可以通过谈天版与周围的竞拍者或拍卖者交换。

颠末 5 年的成长，Tophatter不绝更新、优化产物已到达更好地用户体验。此刻的版本上已经没有假造拍卖的场景，可是仍旧夸大即时性，每件商品只配置 1 美元的起拍价，让购物的进程游戏化、风趣化，让用户更有参加感。

移动购物已成趋势，正成为下一个跨境电商新蓝海

据Adobe观测表现，在方才已往的“玄色礼拜五”，美国 100 个首要零售商的80%的在线买卖营业中，移动端买卖营业在这个沐日季候“创汗青新高”。

Salesforce其它举办的一项观测也发明，戴德节越来越多的购物者转移到移动装备上购物。据数据表现，斲丧者在戴德节当天的手机下单量增进了48%，初次高出PC端，占总流量的61%。

在Tophatter大中华区市场总监张曼看来，这正是在线买卖营业正逐渐向第二阶段过渡的示意。阿里巴巴、亚马逊可能eBay这样的传统电商平台，是电商的第一阶段，办理的是线下全部的产物上线题目，为电商搭建基本产物库。

而在第二阶段，找产物就已经不再是买家的焦点需求，他们会更多地追求风趣好玩奇异的在线购物体验。在这一阶段中，在线购物会走向娱乐化、游戏化和即时性，而移动电商毫无疑问会是这一阶段的焦点沙场。

作为专注于移动端拍卖购物的电商平台，Tophatter的移动端占有了约80%的流量。针对用户在移动端的行使特点，Tophatter在移动端方面不绝举办产物优化，无论是简捷明白的页面机关，照旧模仿竞拍进程的进度条，都是为了辅佐利便用户试探到想要的商品，并快速做出购物决定。

详细来说，Tophatter有一套动态的自动选品的算法体系，操作这套体系，Tophatter的靠山会按照斲丧者的赏识和举动蕴蓄数据并自主进修，在举办隐藏的说明后，猜测斲丧者也许会购置的产物，然后精准推送差异的产物给差异的客户。

同时，为了满意用户对线上购物娱乐性、互动性、即时性的需求，Tophatter平台上的每款产物都只有有限的展示时刻。一方面，既担保了更多产物的曝光度，保持用户的奇怪感;另一方面，让用户在有限的时刻内出价、拍卖，可以或许加强用户之间的互动，增进意见意义性、娱乐性，通过竞价方法得到的商品，更像是一种“战利品”，可以或许进步用户的满意感。

基于在大数据和AI技能方面的焦点竞争力，以及 90 秒及时拍卖的焦点贩卖模式，除了被外洋媒体称之为天下上贩卖速率最快的电商平台之外，Tophatter的乐成贩卖率也可以或许到达85%以上，对付买家加速贩卖速率、晋升库存周转率、快速进入市场、测试市场等，都提供了全新的成长路径。

创新的贸易模式，带来购物斲丧新体验

张曼先容到，作为一个环球化电商平台，Tophatter荟萃了来自全天下各地的优质供给商，具有很强的产物供给手段，能为买家提供大量物美价廉、奇异且本性的商品选择。 同时，值得留意的是，对付平台上的任何一款产物，均配置 1 美元起拍的订价。

今朝，平台商品的均匀售价仅在20- 50 美元之间。“可是，跟着平台产物品类的拓展和竞拍法则的优化，平台的商品富厚度和价值区间将泛起多样化，以更好地满意差异斲丧者的需求。”张曼增补道。

对付卖家都体谅的拍卖成交价与方针售价之间的差距题目，张曼暗示，这是Tophatter通过不绝试探最终确定的起拍价模式。选用 1 美元作为竞拍的底价，可以或许具有以下的上风：

对买家吸引力强：按照科学研究，参加拍卖的买家数目和出价欲望与成交价值亲近相干;1美元起拍，可以或许最大限度地增进拍卖的刺激性和对买家的吸引力，让更多买家起劲主动地参加到拍卖购物游戏中来，进步产物的宣传，辅佐卖家得到更多利润。

辅佐卖家测试市场：全部产物 1 美元起拍，再由市场最终为产物订价，卖家既能通过这样的平台以极低的本钱测试出外洋买家对新品的回响及出价，又能更好的为本身研发的新品举办订价。

而在技能方面，Tophatter也一向致力于通过技妙本领辅佐卖家规避也许面对吃亏的风险。除了回收路线式加价模式之外，在现实运作中，Tophatter也一向在优化其产物算法，假如通过其算法猜测出的待拍卖产物的平台售价低于卖家的方针售价，平台就会镌汰或终止该产物的拍卖曝光，以最大限度地掩护平台卖家的利润。

张曼汇报猎云网(微信：ilieyun)，今朝Tophatter正在起劲全面地推进国际化历程，中国市场是Tophatter的重点发力工具。Tophatter但愿能探求到海内一批有气力、有责任感的优质供给商，并举办重点扶持，与之配合全力，把市场做大、做强。

现阶段，Tophatter对付中国卖家只支持Payoneer这一种收款方法。在物流时效性方面，要求卖家必需担保在买家付款后 2 个事变日内完成发货，并上传订单，到美国全部的产物都必要行使EUB可能更好的物流方法，全程追踪，7- 14 天之内妥投。

（编辑：河北网）

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