一个房产网站差异通俗的转型之路

文 | 阑夕

垂直媒体的繁荣每每和市场热度亲近相干，就像贸易媒体的内容偏向，从家电到通讯，从IT到互联网，一茬茬的风口轮换，映照出的着实是财富更替。

不外，也有扛住风云幻化兀自巍然不动的市场，以及与之绑定的形态不变安常守固的媒体，好比中国独占的房产行业。

哈佛大学经济学传授爱德华·格莱泽以为中国的房地产是二十一世纪最为极度的经济变乱之一，在已往的二十念里，中国城镇住民生齿增进高出3. 35 亿人，这种大局限的布局转变，为大兴土木缔造出了得天独厚的前提，亦使当局得以通过构筑勾当拉动GDP的一连增添。

只是，水涨船高的日子，好像跟着房价濒临触顶而趋于终结，不只长效调控机制屡现央媒报端，连不动产的持有群体都初次有了危急感，求助而疑心地守候靴子落地。

跑得快的尚有任志强——他否定了借本身之口盛传的「 2018 年房价还将继承暴涨」的概念——这让许多以他为风向的购房宣扬者倍感扫兴，在交际收集的相干接头里，「拐点将至」的争执热度亦居高不下。

在以谋利为主导的场景里，散户版到滞菲特和鲜嫩多汁的韭菜每每只有一线之隔，乃至也许在一夜之间完成身份交流。除此之外，未雨绸缪的尚有以此为生的房产媒体，它们的路径依靠或者更为明显，而那种吃着增添盈利的贸易模式或者也将去而不返。

简而言之，供应侧的压抑和需求端的转移，会使媒体在买卖营业链条里的浸染降落，无论是在线告白的竞价售卖，照旧组团看房的运营项目，城市受到潮流回落的影响，尽量转型已经在所不免，却鲜有标新立异的偏向呈现。

就此话题，我和三六五网的总裁齐东聊了几个小时。和乐居、搜房差异的是，三六五网的旗下媒体品牌( 365 淘房)首要成立于长三角地域，有着典范的区域色彩，犹如篱笆网之于上海、 19 楼之于浙江那样，纵使互联网在消弭地理界线的成就上显得长驱直入，可是仍有很多扎根当地市场的在线媒体，借着足够的渗出深度守住了商人富贵的城池。

众所周知，垂直网站正面对着产物情形和财富情形的两种剧变，前者在于移动互联网培育出了真正意义上的数字住民，人们愈是无法分开智妙手机，就愈是必要应用供给商给出内容之外的处事级办理方案，而不再甘于忍受在线和离线场景的切割，后者则如本文前述所言，截止房产买卖营业、勉励衡宇租赁的政策马一直蹄的出台流向市场，纵然这种工钱过问会被原教旨经济学的理论猜疑是否真正有效，可是不要忘了，在房价上涨的那些年里，经济学家同样是在品评政策对付市场的隐性引导浸染。

三六五网的高管团队以为：「在一个行业大潮初起时，最要紧的不是猜测将来，而是领略当下。」这话有些索罗斯的影子，有着犹太人血统的成本巨鳄曾经说过他的投资思绪：「不知道将来会产生什么并不行怕，可骇的是不知道产生什么时该怎样应对。」

就在这个月，三六五网公布投资1. 25 亿人民币，入股长租公寓项目贝客公寓，并启动总额55. 6 亿人民币的住房租赁财富基金，锁定并处事具有租客身份的用户，以及助力优质中小长租公寓运营商。

在中国互联网的成长史里，由垂直媒体来亲手操盘云云「重」的一件工作，委实屈指可数。

最近几年，美国最大的公寓运营商、也是尺度普尔 500 指数成员的EQR常被海内陆产行业拿来参照和瞻望，它也是受益于美国宏观经济的一连上坡，把公寓连锁出租这件工作做成了一门足以包围世界的庞大买卖。也就是说，本着「他山之石，可以攻玉」的履历，在中国成长租售双轨制的本日，EQR的模式好像可以获得照搬。

三六五网也一向存眷EQR模式，颠末多次调研和集会会议，高管团队说明得出结论：中国版的EQR也许很难呈现，它是美国市场体制的经典产品，而把海鱼强行放进江河里，只会迎来水土不平的了局。

好比EQR的房产矜持模式——它在美国拥有七万余间阁下的产权公寓——这会带来两种收益组合，其一是租金收入，其二是成本增值收益，二者协力为它带来高出37%的毛利率，而响应的价钱则是，仅从 1996 年到 2007 年的十年阁下时刻里，EQR的融资次数——包罗增发股票、刊行债券等情势——就高达 33 次，充实操作了美国市场发家的金融器材，把本身绑在了一辆高速提高的列车上。

除了金融身分之外，中国特有的租售比——在一线都市乃至可以或许到达1：800，是国际尺度的 2 到 3 倍——亦让矜持发生的资金本钱高得过度，以是EQR的乐成模式注定会是「远水解不了近渴」的纸上履历。

而被三六五网注资占股的贝客公寓，则是三六五网团队颠末一年时刻考查和研讨之后的决定产品，和美国的偕行差异，贝客公寓更贴克日本的包租模式，它的焦点竞争力在于品格化的物业处事，这让贝客公寓的溢价空间对比周边公寓项目每每可以跨越20%。

究竟上，除了贝客公寓运营的 4000 多间衡宇之外，它的单店红利手段越发激发存眷，由于这才是斲丧市场——而非成本市场——给出的真实答卷，假如它的处事售价高于行业，但又可以保持买卖营业量和节制空置率，那么显而易见，它的利润就可以被复制。

国泰君安证券首席经济学家林采宜曾在博鳌论坛上明晰提出，开拓商的将来只有自我迭代这条路可走，也就是「从构筑商酿成处事商，从制造业走向处奇迹」，跟着土地储蓄的吸引力降落，红利空间的重要性浮出水面。

这又是一个一万亿到两万亿之间的巨型蛋糕。

恒久以来，中国的衡宇租赁市场都是C2C主导的，也就是在遍布大街小巷的中介的笼络之下，小我私人房东和小我私人租户不绝得到匹配，形成蛛网式的买卖营业相关。可是，就像电商行业在迎来斲丧进级的趋势之后，B2C的品格化供给很快篡夺了去中心化的C2C风俗——时至今天，小我私人卖家的店肆贩卖份额已经低于20%——租房行业是否会因大量玩家的涌入而发生B2C，即品牌商占山为王的期间，正在成为一个新的牵挂。

毫无疑问，对付这个预判，三六五网是持必定立场的。

进入贝客公寓这个项目标其它缘故起因，还在于它的运营体制处于可开放的状态。基于三六五网拥有的平台资源及房源获取的手段，它可以向外提供委托运营的处事选项，面临那些缺乏物业品控的社区，三六五网将把代运营的天资对接给贝客公寓这样的相助方，从而缔造署理用度，把本来一方吃亏的工作变得两方受益。

（编辑：河北网）

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