流量越来越贵的当下，这位95后怎样通过聚积网红变现？

已往几年，咪蒙、同志大叔、papi酱、嘲笑话精选等网红自媒体火爆市场，颠末一段时刻发酵，网红自媒体的变现方法也趋向多元化：

—告白。如咪蒙、papi等提供贴片告白处事务现的网红。

—常识付费。如获得、在行、千聊等提供常识买卖营业的平台。

—贸易出演。

—电商。好比李雨桐和薛之谦共有的网店UUJULY等。

个中，单一为告白主提供渠道分发的方法并不赚钱，聚火科技CEO马文越向腾讯创业透露，“网红通过渠道变现，其利润率只占有告白营收的10%”。因此，诸如papi酱、同志大叔等很多为告白主提供流量转换的网红最终走向被收购的阶梯。

在这样的配景之下，为告白主提供渠道分发之外的多元化处事，以及常识付费、电商等变现方法，成为网红自媒体们试探的偏向。聚火科技CEO马文越，和腾讯创业聊了聊，他们在网红变现阶梯上的试探。

聚火科技主攻微博网红孵化，通过出发糊口、搞笑、影戏等垂直规模的头部内容吸引粉丝，为告白主提供营销方案及前言投放计策、渠道等一站式处事。将来，也将切入垂直电贸易务。今朝，聚火科技已得到Wemedia八百万人民币天使投资。

以微博为依托，打造网红矩阵

在孵化网红的进程中，马文越也走过一些坑。

2016 年双十一之前，马文越教育的聚火科技团队，首要营业齐集在为甲方探求告白分发渠道。但马文越很快发明这种方法利润菲薄。同时，papi酱等出产爆款内容的网红自媒体敏捷崛起，马文越开始转变思绪，但愿以孵化微博网红的方法为告白主提供分发渠道。

与此同时，马文加倍明，告白主和自媒体之间存在抵牾：满意告白主需求的内容，每每与自媒体的内容调性契合度低。马文越的办理方案是，将告白处事环节前端化，聚火科技孵化的网红自媒体从方案筹谋环节开始渗出。

早先，马文越和他的团队实行签约外部IP，并团结当下热门话题出产爆款内容。

然而，非自有IP成长稍有端倪，便纷纷走向单干或被收购阶梯，马文越认为，这样做“艰辛不奉迎的同时，也很伤感情。”

自营孵化IP的设法慢慢降生，外部签约IP则为其导流。按照用户在细分垂直规模的内容上所逗留的时长数据，马文越梳理出用户逗留时刻最长的 20 多个规模，包围糊口、搞笑、影戏、娱乐、漫画等，并以此实现向用户推送精准的告白内容。

今朝，聚火科技聚积了 23 个自营帐号、 290 多个签约帐号。

变现试探：从告白到电商

今朝，网红电商的首要应用场景有：

-基于微信平台的电商举动;

-基于微博平台的电商导购。

马文越梳理了微信、淘宝和微博三个平台做电商的差别：

-微信电商基于熟人贩卖，买卖难以敏捷扩散至生疏人，且在微信上完成生疏人转账的贩卖场景弱;

-淘宝品类一切，但商家必要申请和维护店肆，时刻本钱高;

-微博能让变乱在短期内敏捷获得发作，且无需维护店肆，得当网红用碎片时刻维护店肆。

基于聚火科技曾从事渠道分发的基因，马文越抉择以微博为依托构建网红矩阵，先切告白处事再做电商。

马文越的逻辑在于：

起首，在聚积粉丝的前期阶段，平台告白让粉丝支付的是阅读时刻和流量本钱，相对付必要粉丝挑选商品并付费而言，粉丝自有耗损水平低;

其次，前期切入告白营业能让粉丝晋升对品牌的认知度。

但孵化网红只是做网红电商的前端流量输入环节，后续还会牵扯到中后端供给链支持等环节。加之在流量盈利不再的当下，网红电商崛起仍旧还必要试探。

今朝，聚火科技正在寻求A轮融资。

（编辑：河北网）

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