两年搞定12亿用户，凭什么？

文丨霍超

△ 仇俊丨茄子快传CEO

2015 年 6 月，茄子快传的CEO仇俊找到遐想创投的总裁贺志强，提出All in出海的设法。贺志强听完后片晌没有措辞，踌躇再三，丢下一句「我支持你，不外后头还得颠末董事会的赞成。」

那是仇俊来到遐想的第七个年初，贺志强一向都是他的老上司。他对老贺的决定气魄威风凛凛早已了然。「乐意包袱责任和风险可以让你先做，可是假如失败还得秋后算账。」以是在董事会通过之前，仇俊已经带着团队偷偷举办了出海的试探。

其时贺志强的踌躇并非没有缘故起因，固然茄子快传几年内成长迅猛，但事实是在遐想的荫庇之下。松手之后可否再取得这样的后果?再且出海成长势须要放弃海内辛勤打下的市场，价钱会不会太大?

茄子快传SHAREit自 2012 年从遐想内部孵化以来一向保持着高速增添的状态。陪伴着遐想移动装备出货量比年增添以及中国生齿盈利的发动下，截至到 2015 年时，茄子快传在海内用户已打破 2 亿。也在其时，为了让茄子快传更顺应互联网的成长，遐想抉择将其单独拆分，向外界抛出了这颗酝酿许久的互联网之种。可是作为遐想内部的明星项目，贺志强面临媒体时每逢提到茄子快传时，紧锁的眉头城市伸睁开，语调也会升高，言语中透露着欢快。

可是仇俊想的很清晰，跟着海内移动互联网的快速成长，竞争敌手簇拥而至后，无论是成果照旧红利模式都相对微弱的器材类应用的上风早已不再。在BAT等巨头入局之后绞杀下，守候那些曾经大热产物的了局只有两个——要么做死，要么被收。

2015 年 11 月，GO Launcher母公司久邦数码(GOMO)在挂牌两年之后黯然退市;海豚赏识器在卖身搜狐畅游后，也走向了祛除;曾经百姓级的应用墨迹气候，固然跌跌撞撞中熬到了创业板，但也难逃体积痴肥，用户流失，变现坚苦的困难;脸萌、足记、魔漫这些曾经刷爆伴侣圈的征象级产物，都因没能找到一连发力的偏向，在火了一阵子之后敏捷落寞。

茄子快传SHAREit主打成果是跨平台的近场传输。用户不必要Wi-Fi和移动收集，只要打开软件即可成立WLAN热门让手机与其他智能装备之间直接传输文件与数据。对付茄子快传这种单一的传输软件而言，移动收集和Wi-Fi的包围遍及，QQ、微信、网盘等多种支持跨平台传输的软件延续呈现后，开始变得不太切合海内用户需求。

当时仇俊开始有了「走出去」的设法。 2015 年茄子快传正式从遐想拆分，仇俊带着团队把首要精神向外洋转移。两年之中，谁人曾经在海内大热的百姓级应用好像偃旗息鼓。

直到近期，仇俊在面临媒体时才透露在选择出海后，茄子快传的用户总数到达 12 亿。茄子快传仅在印度的用户就高出 3 亿，在环球 38 个国度的Google Play市场器材类榜单中位居首位。

仇俊没辜负老贺的信赖，交出了一副美满的答卷，然而这只是一个开始。

壹

风口下的印度

仇俊把茄子快传出海的首个沙场对准了印度，这也是中国厂商在面临出海时的主流选择。

印度是环球范畴内除中海外生齿最多的国度，年青生齿是国度的主力人群和斲丧方针群体，高出1/ 2 的人年数不到 25 岁。而且跟海内成长成熟的互联网情形差异，印度直到此刻依然处于成果机向智能机的转换期。从生齿基数得手机移动装备端的上风，盈利都始终存在。

和海内伟大的应用刊行渠道差异，海外主流应用市场齐集在App store和Google Play中。在以往出海的企业中，被广泛回收的拓展方法都是流量打法——费钱砸告白，买用户。仇俊是研发身世，他更注重良好的产物体验带来原始用户蕴蓄。「我们严酷节制了器材的安装体积，而且把节电做到了最优。基于用户体验的思量我们在初期并未举办大局限的贸易变现。」

究竟上在茄子快传出海之前，这款器材应用的外洋市场下载量已经打破万万。不外彼时茄子快传团队的首要精神还放在海内，以是并未对外洋产物和用户运营维护。

仇俊决策出海后的第一件事就是跑到了北京各大院校雇用外语专业的员工，把早年在应用市场内没有回覆的评述逐一回应，借助各大交际媒体与用户发生互动。产物体验和用户口碑上去了，根基没有费钱茄子快传在 2015 年底时外洋用户已打破 2 亿。

茄子快传SHAREit的成果性与其在印度市场的发作也有着得天独厚的上风。

印度是一个疏松的联邦制国度，各邦之间法令、税收、文化、政策都不沟通。在印度常用的说话高出 33 种。以是相同于Twitter这种以笔墨为主的器材在印度没能风靡，更得当传输音频内容的茄子快传反而受到了内地人的喜欢。

茄子快传的行使场景大多齐集在Wi-Fi缺失、高速移动收集没有包围可能通信资费较贵的前提中。按照 2016 年天下银行的统计陈诉在印度每百户拥有的牢靠宽带数只有1.4，而同期的美国事 30 多，中国事25。茄子快传团队发此刻每百户拥有的牢靠宽带指数与茄子快传的用户是有关联的，在这个指数低于 10 的地区，茄子快传用户不只数目多，并且绝对活泼。

「茄子快传着实在印度被用户当成Wi-Fi一样的的基本办法在行使，补充了他们牢靠宽带的缺失。」

究竟上印度并不算一个异常落伍的国度，内地的一些公司在IT、生物方面也有一些突出的后果。可是今朝印度社会生齿距离严峻，社会资源齐集在相对高收入和高学历的人群中。并且不可是财产分派的不匀称，坎坷收入用户之间的糊口方法和思想模式也有很大的差异。

种姓制度的遗留也使社会距离加剧。仇俊有一次前去印度一家银行商谈相助，谈完筹备下楼时随意搭上了一个电梯，却遭到相助方的阻拦。「他们以为那是只能让家丁搭乘的电梯，而像我们这种身份的人不该该做这个电梯。」

低收入群体在印度社会中占有了90%的比例，在这类人群中尚有一个特点就是家属化聚积。仇俊找到一些内地用户相识后发明，他们凡是以各人族为单元糊口栖身在一路，每户家庭十几口人的环境并不少见。而在家庭之中必要相互传输内容时，茄子快传就成为必不行少的器材。

足够顺应内地环境又足够刚性的用户需求形成了茄子快传自发的爆炸性增添。仇俊去印度考查了多次，他发此刻很多内地的手机贩卖网点中，伙计会主动的把茄子快传的产物向用户保举已往，而这统统他们团队完全不知情。

贰

从器材到内容

器材类产物今朝的困局除了海内生齿盈利的消散外，单一的成果性和贸易模式也是题目地址。仇俊走出去那天就想的很大白：在用户局限扩增后，下一步要做的就是补足这块短板。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!