其实王兴和贝佐斯是一类人

来历：42章经（myfortytwo）

作者：曲凯

上周美团的伴侣给我发来了王兴在清华的对话实录全文，看完往后我总认为内里有许多概念让我想到亚马逊的首创人贝佐斯。

海内有许多优越的企业家专门研究过贝佐斯，我不知道王兴有没有做过相同的工作。但我隐隐认为王兴和贝佐斯是一类人，而我们更多人可以从他们身上学到许多对象，尤其是跟思索相干的，并全力成为那类人。

我一向出格服气贝佐斯，但最直接的缘故起因并不是亚马逊这家公司有多锋利，而是他每年发出来的股东信最后，城市附上 1997 年发出的第一封信，至今正好 20 年。

王兴本年年中的时辰说过，他已往一年里作为打点者最大的前进是“越发故意识地思索恒久题目”。而贝佐斯所做的就是在向众人不绝地证明：你看，我一向在践行二十年前写下来的对象，而且到今朝为止都还很是正确。

这其实是太锋利了。

作为一个首创人，天天都要打仗大量信息，有太多决议可做，思索恒久题目是一个理论上绝对正确的工作，但现实执行起来，真的太难。

这着实也是我本身最近很惧怕的工作，好比常识付费，对许多公司来说都是能赚钱的好对象，可是忙来忙去，这一两年已往了往后呢?再好比一级市场，将来到底是百家齐鸣，照旧寡头把持、市场越来越齐集?

假如跳出短期好处的放大镜视角，这些放眼将来五到十年、乃至更久的题目，也许才是抉择一家公司最终天花板的工作。

这就仿佛上学一样，忙过了小学、初中、高中，再四年末于大学结业，回顾已往时刻过得飞快，每年都很繁忙，但最后就溘然发明不知道本身要做什么了。策划企业也一样，太多面前的机遇，每一个都要从新进修和实践，都要 all in，而久远要做什么到底想清晰没有呢?

贝佐斯在第一封股东信中就写过：

It's all about the long term.

以是，他做的统统工作都是环绕恒久代价睁开的，而这种代价直接来自于：

我们固定并拓展自身今朝市场率领职位的手段。

也就是说，选择一条足够好的赛道，而且不绝地在这条赛道上飞跃，全力把第二名落下的更远。

王兴在对话中做了相同的表达，他说：

我们看整个财富成长的话有一个判定，对付一个公司也好，对一个财富也好，根基上代价取决于客户数乘以均匀客户代价，A×B 的算式，假如你但愿得到新的增添，业绩得到翻倍的话，要么客户数翻倍，要么均匀客户代价翻倍。

以是，王兴想了一年的时刻，想出来美团的方针：让人们吃得更好、活得更好(Eat Better，Live Better)。吃得更好也就算了，这个活得更好，就是个千秋万载的大业了。

在我们团队内部接头的时辰，文仪同窗提出了一个概念，他说将来天下上会不会最终仅存四家公司，别离霸占四个赛道。

这四个赛作别离是，人与信息毗连、人与人毗连、人与商品毗连和人与处事毗连。

这虽然是一个较量极度的推抱负法，但背后的原理是讲得通的。

已往是供应为王，以是要去除把持很简朴，把一家公司分拆一下，同时出来几家有供应手段的公司就好了。但此刻这个期间是需求为王，总不能颁布一个法令，让用户定粤菜必然要去一个平台，江浙菜就去另一个平台。

以是某种意义上这个期间把持才是正常的，才是切实用户需求的。

而这几条赛道的成长，也是跟着布局化难易度的水平变革的：

1)信息的布局化水平最高，以是成长最早也最好

2)商品中标品其次，以是有了淘宝和京东，而非标品更次之，以是有了一些垂直品类、也有了此刻许多人在存眷的二手电商等

3)人长短常伟大难以布局化的，以是会不绝有各类交际平台和垂直平台呈现

4)最后美团地址的毗连处事这条无疑也是最难的最不性感的一条，是要一点点打山河的一条赛道

而一旦梳理到这样的维度，你就知道美团为什么会做影戏、外卖、打车等等工作，这就仿佛谷歌搜刮笔墨往后还要搜图片、音频、视频一样，只要毗连信息的工作谷歌城市做，而只要毗连处事，美团也要做。

但这么做下去，什么时辰是个头呢?过个十年、二十年，美团是不是还真的要和滴滴、Airbnb 决出个胜败呢?

王兴之前接管《财经》采访的时辰，就说过竞合才是新常态，商战没有终局，在这次的清华演讲里，他又引用了一句柏拉图的名言，更形象的表达了这个概念：

Only the dead have seen the end of war.

只有死人才见过战役的终局。

这就仿佛贝佐斯已往二十年间夸大的，亚马逊一向处于 Day 1 的状态，永久是创业第一天。

这句话他夸大了二十年，以至于有员工特意跑去问他，那 Day 2 到底是什么样，可能换句话说，什么时辰才是个头?

贝佐斯在 2016 年的股东信里正式回覆了这个题目，他说：

Day 1 状态公司布满活力，一连存眷用户需求，不绝进化，可以得到一连的生长;Day 2 状态公司裹足不前，会逐渐变得无关紧急，经验着疾苦的阑珊，最终欢迎衰亡。

也就是说，别想了，永久都是创业第一天，没有享福的日子。

这就是创业，这就是奇迹。

最后，回过甚来看。

美团的成长，根基就是已往几年中国互联网成长的缩影。

为什么这么说呢?

美团从贸易模式小心 Groupon，到跳出 Groupon 的路走出本身的创新，始终环绕用户做文章，最终 Groupon 倒下了，美团起来了。

这就像这几年的中国互联网，从最早被一连诟病 Copy 2 China，到此刻各人都在研究中国式创新。

我始终以为大多崛起背后都带有原罪，而重点是成长事后的策划怎样。就像从前被骂剽窃骂得最惨的腾讯，此刻就是名副着实的挑起了中国互联网产物创新的大旗。

那为什么是美团做起来了呢?从纯贸易的角度来说：

1)从团购切入，和商家一路砸了许多钱最后真的把用户风俗砸出来了。此刻应该很少有人上美团是为了看看本日身边打折最狠的对象是什么了。

2)从餐饮切入，到后头做外卖，把最高频的处事拿在了手里，在糊口处事规模，高频打低频就是个真理。

3)从信息切入，处事做得越来越重，真正做到了毗连人与处事，而不是在人与信息的层面和传统巨头比拼。天下上的路没有捷径，吃得苦越多，壁垒也越高。

4)最后，为什么美国的 O2O 处事都成长的欠好，而美团可以成长得很好?除了海内自己基本办法和处事落伍等缘故起因外，我认为尚有很重要的一点，就是中国的人力本钱布局机会。

已往二十年里，有两大主线陪伴着中国经济的成长，一条线是房地产，另一条线是互联网。

（编辑：河北网）

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