四位清华工科男为“小白”装修，“住范儿”成立不到两年获三轮融资

克日，年青人旧房翻新品牌“住范儿”得到华创成本事投资万万级人民币A轮融资。这是住范儿创立不到两年，得到的第三轮融资。

住范儿是由四位清华大学结业工科男创建，他们之以是拒绝波士顿咨询公司等高薪Offer，而选择“土到渣”的家装行业，在住范儿CEO刘羡然看来，一方面，家装行业流程长、痛点多、缺乏头部品牌，整体行业和打点程度低下，处事程度有很大晋升空间;另一方面，无法很好地满意年青用户群体本性化的家装需求。

住范儿连系首创人石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然

作为此次融资领投方，华创成本投资人余跃以为“旧房翻新装修市场”，将来将会是一个庞大的市场;住范儿的斲丧群体是拥有自身审美和线上获守信息风俗的群体，在将来十年会成为主流斲丧人群;最重要的，住范儿创立不到两年时刻，从团队建树到客户处事，再到品牌塑造，从人文到技能两个方面搭建好了一家处事型公司的基本。

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从大行业，找准小切口

家装是一个万亿级市场。按照中国构筑装饰协会的数据， 2015 年中国建材家居行业市场局限已达 到4. 16 万亿元。虽 然市场存量庞大，但还未发生巨头，首要制约身分是交付和获客难以局限化。东易日盛是传统家装龙头企业，也仅占市场总局限的0.1%阁下。

住范儿定位于25- 35 岁年青人旧房翻新需求，提供整体装修和局部装修(厨房、卫生间、墙面换新、地面等)处事项目，个中涉及 13 个品类， 200 多种项目。

旧房翻新首要有  3 个 场景：出租房翻新、二手房买卖营业后翻新和自住宅栖身数年后翻新。个中二手房买卖营业翻新比例最高：数据表现，北京 2016 年二手房买卖营业量是 27. 2 万 套，假如个中 70% 必要翻新，均匀客单价在  6 万 阁下，整体市场局限就是  115 亿 。加上自住房翻新，估量现实局限在 150- 200 亿 。

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化繁为简，环环相扣

对面临复杂的装修原料市场时，信托每一位装修“小白”城市一脸懵逼。今朝市面上涉及家装主材有 20 种阁下，辅材 10 多种，而每种原料背后都有几十种，乃至上百种品牌。

为了简化挑选家装原料流程，住范儿在供给链选择上实施两种计策，其一，选择与一线大牌相助，最多相助品牌不高出两家，好比吸油烟机、油漆、地板等;其二，选择与计划师品牌相助，满意用户本性化需求，罗致环球顶尖计划理念和用户沉淀需求，找南边代相助，好比住范儿用于镶嵌浴室玄色斑纹的面包砖、黑漆龙头和花洒等都是独家定制款。

住范儿独家定制款黑漆花洒

“工期耽搁”“偷工减料”“与预算不符”等环境是家装规模被吐槽最多的痛点。对此，住范儿自主研发靠山打点体系，从谈单、量房、施工到交付，每一环节都有效户反馈和严酷时刻管控。哪些流程呈现马虎，一眼可见。

其它，住范儿处事团队形成小组制，每个小组由客户处事司理、工程处事司理、原料处事司理构成，对付施工质量的把控从工长的雇用开始，选择拥有 15 年以上施工履历，江苏、安徽等地工人，并对工长每周举办培训。

本年，住范儿将“人才作育”放在公司成长计谋最重要的位置，在刘羡然看来，“ 人才作育大于处事意识，处事意识大于处事流程 ”。

对此，住范儿创立了“住范儿学堂”，为入职每一位新人提供行业培训，配置专业包罗贩卖、工程、原料、技能、市场运营等。每个专业配置了四个年级，今朝三年级早年的课程备课都已经较量成熟，员工按照在住范儿学堂里的专业和年级同时对应沟通的地位。

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年青人更懂年青人

传统家装巨头东易日盛，陪伴“ 60 后”、“ 70 后”购置一手房用户生长壮大; 2015 年以爱空间为首的互联网家装品牌鼓起，实现了家装尺度化，呈现一大批主打 699 元/㎡、 799 元/㎡等家装公司。

差异以往，住范儿定位于为25- 35 岁年青人处事，首创团队是四位“90”后，他们更领略年青人群的审美品位和糊口风俗，可以和年青人无障碍地雷同交换，更易于告竣共鸣。

新青年A样板间实拍

住范儿整体计划气魄威风凛凛以简约为主，注重家居颜色搭配，会将环球当季风行色运用计划傍边;名堂整体计划会思量年青人的糊口风俗，好比寝室床头柜插孔会用USB插口更换插座;厨房会有一个空间用于松手机可能Ipad，利便年青人边看视频边做菜等。

其它，住范儿的产物的名称配置也值得玩味，“颜值革命”“新青年A/B”“各人庭”“小日子”等，对比其他家装公司推出的“北欧风”“故乡风”“地中海风”等更切合年青人的调性。

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获客本钱是偕行业二异常之一

绝大部门人都曾在伴侣圈看过关于40㎡小户型、关于北京四合院、关于农村破瓦房、关于深山老林里的无人屋爆款家居改革的文章。住范儿公家账号原始粉丝蕴蓄也得益于这些老小皆宜的爆款文章。

今朝，住范儿公家账号粉丝靠近 60 万，均匀每篇文章阅读量7- 8 万，粉丝忠诚度很高，每篇文章的留言乃至比内容还要长。住范儿60%以上客户正是来历于公家平台转化，获客本钱不敷 500 元，是行业均匀程度的二异常之一。

住范儿今朝已处事过近数千位客户，月流水已经高出 1000 万，实现微红利，住范儿在上海的办公室已经部署好，本年年头已进军上海。

住范儿首创团队从不会量房的装修“小白”，不到两年时刻，从大行业中找准小切进口，为特定的人群提供专注的处事，再到供给链搭建、人才系统建树、施工流程节制等，“从人文到技能两个方面搭建好了处事型公司的基本”。

将来，住范儿怎样构建行业壁垒，刘羡然对创业邦说，“对外通过很低获客本钱成立一个品牌。对内买通交付流程，进步服从，不绝进步用户的满足度。”

（编辑：河北网）

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