9年融资7轮，曾估值30亿美金，现在公司只剩180人

文章转自微信公家号贸易汇评(ID：viewswire)

也许许多人都不知道：凡客还在世。

凡客这家公司曾经何等猖獗?最高估值到达过 30 亿美金!当时一天就会有 500 人入职。

那是 2010 年，凡客拥有高出1. 3 万名员工，曾拥有 30 多条产物线，产物涉及打扮、家电、数码、百货等全规模，昔时卖出了 3000 多万件打扮，营收打破 20 亿元，同比增添300%。

到了 2011 年头，凡客野心暴涨， 1 月份拟定的方针业务额是 60 亿，到 3 月份“批改”为 100 亿。

奔着云云宏大的方针成长了一年，到了 2011 年尾凡客库存到达14. 45 亿元，总吃亏近 6 亿元，昔时的凡客仅完成了 30 多亿的贩卖，是方针的三分之一。

又固执抵御了两年后，凡客的功效是背负了高达十几亿元的债务和近 20 亿元的库存，世事就是那么神奇。

2014 年凡客团队剩下不到 300 人。

2015 年陈年写下了怨恨书。

2016 年凡客团队仅仅尚有 180 人阁下，个中筹谋团队仅 3 人。

2016 年 4 月 7 日，悄然了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债务和近 20 亿元的库存题目都已办理。

至此，陈年才成为一位真正的凡客。

这家创建 9 年、融资轮数高达 7 轮、仍未上市但喘气至今的公司，最值得中国的创颐魅者去研究。而陈年这位CEO从人家迈向天国，再沉溺到地狱，现在又回到了人世。经验云云传奇的人，毕竟有什么话要对中国的创颐魅者要说?

我们本日复习的是 2015 年陈年的这封万言书：

2011 年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的率领就有三四十位，凡客却步步陷入危急。此刻，凡客只剩下不到 300 人，做衬衫的焦点团队只有 7 小我私人，但营业运转得很顺畅。我难免想，早年那么多人平常都在干吗?

此刻追念起来， 公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了到达年贩卖额 100 亿的方针，倒推必要扩张几多品类、几多SKU(库存量单元)，必要有几多人去包袱这样的营业量。凭证一小我私人管七小我私人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。

当时，我本身也沉醉在这种热闹中， 把全部精神都放在怎么打点这一万多人，却不知道公司真正要打点的应该是代价。

在凡客最壮盛的时辰，我开始隐约感受到差池，但不知道错在那边。第一次真正点醒我、 让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于 1969 年，他比我小 8 个月。在已往的 17 年里，我们不绝在一路共事，交换许多。由于同龄人的相关，我们在人生和心灵上的感悟也有很多同步。

我和雷军的第一次晤面在 1998 年，我和他都是 29 岁，我方才开办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总司理。两年后，雷军约请我一路开办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我开办的我有网和凡客投资和提议。

2007 年对我和雷军都很重要。这一年雷军分开金山，我开始筹备凡客的启动。雷军对金山感情很深，分开了打拼了多年的奇迹，给他带来的疾苦不问可知，很多缘故起因外界的评述也不见得真实。这种疾苦让雷军得以绝地更生、从头出发，但从此出发得这么大度，是旁人没有想到的。

2007 年到 2010 年雷军酝酿小米的进程，在奇迹上和心灵上给他带来了庞大的晋升。雷军因此想透了很多工作， 好比怎样成绩一个产物的品牌，尚有僵持专注、极致、口碑的头脑。在雷军彻悟的时刻里，我却迷失在凡客强烈的增添和暴躁的扩张中。当时雷军背着满满一书包几十部手机，欢快地跟我聊这些手机的不同，我对此不觉得然。而当凡客瓦解时，我与他深入地接头凡客的将来，尚有本身切身经验沉痛的进程，我才领会到他的变革是何等深刻。

2013 年 6 月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不舒畅，基础就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个期间的做法，将来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产物来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我以为从用户的增添去预估营业的增添，以此部署SKU的思绪也是创立的。我内心想，你做小米发家了，也不必来挤对我吧。

这次发言不欢而散，我真正对雷军心折口服是在两个月后。 2013 年 8 月 29 日，我为了使气，找他来凡客旅行。我清空了半层楼，把凡客全部的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过期，我感想狼狈，由于这也是我第一次看到这么多真实的产物。我挫败地发明，没有一件是拿得脱手的。雷军说，他感受不是站在一个品牌店，而是百货市场。

这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈 。雷军说：“不足专注、不足极致是凡客碰着题目的缘故起因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改革偏向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最根基的产物?我想，衬衫最基本，也能浮现出技能含量，而衬衫中最基本的是白衬衫。

开始我没认为做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过 1400 万件衬衫。但一旦你开始聚焦和当真审阅，困难就来了。

2007 年时，产物接头我还参加。 2009 年下半年后，各人说“陈年你不懂打扮，就别提意见了”。我确实不懂，于是我招了很多传统打扮财富的人把关，本身松手不管了。

当我要当真做一件白衬衫时，我去问这些专业职员，要用什么面料、什么版型、奈何建造，没人能说出门道。计划师说，白衬衫有什么好做的，为什么不计划更多的花色图案?——此刻，他们已经都根基分开凡客了。

已往一全年，我四分之三的时刻都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始麋集布置出差，去见供给商，去找工场。而当我见到供给商时，我才相识到以往我犯的错误有多大，他们汇报我，已往他们到北京造访过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客下层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们沐浴唱歌。

这些事听得我不寒而栗。可想而知，之前凡客已经挤满了几多凑热闹的人。怎样让这些人尽快离场?我出了一个狠招，不再维持凡客的卖弄繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高等写字楼搬到了迢遥的南五环亦庄去，谁顺应不了随时走人。

大大都人敏捷感想了搬迁的落差和生理攻击。搬迁前，凡客有 5000 多人，搬迁后，我觉得减到一千多人就不错了，没想到最后减到了 300 多人。当凡客走上专注和极致蹊径后，我才发明必要的人可以云云少。 这个进程像剥洋葱一样，越剥越难熬，越剥越残忍，越剥才发明之前我们搞了几多凑热闹的事和凑热闹的人。

（编辑：河北网）

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