我的中关村旧事

文/ 霍超

黄向伟，中国第一代互联网人，中关村最早的创颐魅者之一，他与黄光裕、王江民、王俊涛、史玉柱、雷军、吴士宏……等几代创颐魅者先后交集，开办了至今仍被许多人所熟知的「四中网校」。创业近 20 年，从没拿过投资，躲过了泡沫，也错过了风口。

有人说他是互联网人里最懂教诲的，教诲行业里又最善于互联网的人。在他开创K12 线上教诲的十几年里，新东方在纳斯达克敲了钟，学大教诲和洽将来也从雏鸟长成了猛禽。反思之后，他依托着多年蕴蓄的教诲资源和互联网老炮的江湖履历，在人工智能的下一个期间从头踏上了征程。

本文是接招按照黄向伟老师的口述清算而成，未经容许，不得转载：

1989 年，我大学结业，专业就是计较机。和其后的供不该求差异，那会儿这个专业学成之后压根没有市场。其时我们还属于双向选择，算半包分派的，人为约莫是每月 76 块钱。

生成的不循分让我选择了空气最活泼的中关村，早先在一家电脑公司打工。那一年，牛街路边开了一个卖家电小门店，我代表公司去谈营业。门店的招牌是国美，迎接我的是黄光裕。

干了一年，我就本身创业了。

当时的中关村说逆耳点就是「骗子一条街」，都是从深圳进货到北京倒来倒去，谁有上游，谁有渠道，谁就是爷。谁人年初许多「企业家」的第一桶金都是这么来的。

其时我和王莘(瑞星董事长)俩人就骑着自行车穿梭在中关村中倒腾对象，那会儿他刚分开中科院计较所没多久。也没想到我们往后会在计较机安详规模对上眼儿，虽然，这是后话。

我应该是中国最早第一批卖条记本电脑的，创建华星之后， 1994 年的时辰就已经挣了人生的第一个一百万。故意思的是，其时为了进步知名度，我花了 1000 块拍了一个条记本电脑的宣传片，上了其时央视的《经济半小时》。

固然也算小有积储，但纯粹做商业的模式是不足饱满，事实我也是技能身世。我们最早研发的产物叫硬盘扩容卡，那年初一块20M的电脑硬盘价值高达 2000 块，而40M的电脑硬盘就是 4000 了。

我们在硬卡主板上用了一个Double Space技能，把一个20M的硬盘压缩，然后假造出一块空间来，相等于扩容到40M的硬盘。这块卡我们卖300，办理了人们多花 2000 块钱才气办理的题目。

也是从谁人时辰开始，我们发明这个卡除了能压缩硬盘，还可以做一些病毒防止，开始进入安详，功效一发不行摒挡。

1995 年，我与王江民偶尔结识。江民其时在烟台，固然身有残疾，可是靠着自学成才，从一个工人转酿成了计较机安详软件规模的专家。

俩人一拍即合，江民认真研发，我做市场贩卖。

当时辰软件是怎么卖的呢?就是用拷盘机，一张盘插进去，咔一声，几张盘出来。但就这种速率，也远远供不上货。

北京的房价是 1000 多元，我们一张五寸软盘，本钱 2 块，售价280。到KV300 之后，王江民一度成为中关村现金最多的人。

当时辰中国互联网还在抽芽阶段，企业宣传还都依赖纸质媒体。其时已经是巨头的方正在《计较机天下》和《中国计较机报》这样的媒体做告白可以连着 6 个整版，然后翻到另一面，有 5 个版是我的告白。

着实在我之前，中国大陆民间做杀毒的这个市场是没有的。不是技能不可，而拾蛋店头国度是不应承民间售卖卖安详产物，全部的安详产物售卖都把握在体制内。为了打开这个市场，我必要拿到各地公安部分的容许。 1996 年我走了泰半此中国，拿到二十几个批文。

1997 年我做了中国第一个安详网站，其时网民一共才 30 万，我谁人网站有 60 万的点击率。正是基于此，其后金山宣布第一代金山毒霸前夕，雷军还请我和其时《电脑报》的执行总编黎和生吃了饭，交换好久。

97 年香港回归，国度宏观调控，中关村迎来了第一个严冬，各人都在想步伐活下去。

最冷的时辰，最简朴有用的要领就是抱团取温顺。 1997 岁月星和其时条记天职销最大的公司翰林汇归并，我们引进了TCL的投资来度过寒冷。

谁人时辰固然各人本身过的都不太轻易，但心肠照旧热的。 1998 年，福州师范大学一个大门生被诊断患有脊髓瘤，面对瘫痪的伤害。

我和老榕( 8848 网站首创人王峻涛)得知后约请北京的医学专家在网长举办了一路长途义诊，确认有治愈的也许后，我俩又把这名大门生接来北京做手术。这应该算是最早的「互联网抢救」了。

其时我在软件规模应该说蕴蓄了不少的人脉，鬼使神差之下巨人团体史玉柱的总工找到了我。

当时辰巨人团体正在被巨人大厦给压垮。而在 1996 年的时辰，史玉柱投资了几万万，与华东师大一路相助开拓了一套其时中国最大型的多媒体教诲软件，由于巨人大厦的缘故起因功效那一套软件还差一点尾金，以是没有开拓完，也没有上市。

1997 年底，他们但愿跟我们相助，于是我把这个软件给收购了。我在珠海跟他们总工会谈的时辰，史玉柱就在楼上筹谋脑白金。

谈相助之余，我趁便看了下巨人大厦，都没出土，光地基就砸了许多几何亿。

我把这套软件买过来后，继承完成该教诲软件开拓，正式进入教诲软件市场。据第三方统计，到 2000 年，我的教诲软件市场份额已经高出科利华。可是没想到最后打败我们的不是敌手，是盗版软件。

当时在中关村买盘的，除了黄色光碟，就是盗版光盘。一套卖很贵的软件，其时的中关村也许几十块钱就能买到。

曾有一个做报关买卖的伴侣给我打电话，说深圳海关查获了许多我们的走私软件。细问之下才发明，那些无良街市加工盗版是在公海上，然后才进入海内。

我们核算了一下，被盗版侵略的市场最少百万张，那么大的一个量级，怎么化解这个题目?

恰亏得 2000 年前后，TCL创立TCL电脑，TCL收集等等，有许多的教诲资源，我们在想怎样把这些资源整合在一路，做一个更专注的工作，也就在 2000 年我们确定下来，要创立龙之门。

最早的K12 在线教诲之一

（编辑：河北网）

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