土墙上的“阿里巴巴”：靠在农村刷墙年入万万 估值10亿

农村这块蛋糕，不是想啃就能啃。各大企业喊着“渠道下沉”却无法发挥拳脚，为什么唯独这家“出发点很low”的企业做成了?

村村乐的首创人胡伟，来自河南驻马店史庄村。 2010 年，已赚到人生第一桶金的胡伟模拟美国交际网站Facebook建设了针对农村地域的交际平台“村村乐”，以村为单元建设主页，供网友结交、晒照片、写日记、宣布供求信息。现在，这家公司已经年收入数万万，估值高达 10 亿，被誉为“农村版阿里巴巴”。

三株口服液最壮盛的时辰，听说把告白都刷到了农村的猪圈上。连年电商向下渗出，阿里、京东、苏宁纷纷脱手，农村刷墙告白一家比一家锋利……

给这些空降兵式的企业刷口号的，是一家隐秘的企业，村村乐。这家企业发轫于农村结交论坛，靠刷墙发迹，与多家互联网企业和厂商相助，一步步将农村渠道买通拓宽，成为中国最大的农村网站，包围世界 64 万个墟落，紧接着机关本身的电商渠道，年收入数万万，估值高达 10 亿，被誉为“农村版阿里巴巴”。

农村这块蛋糕，不是想啃就能啃。各大企业喊着“渠道下沉”却无法发挥拳脚，为什么唯独这家“出发点很low”的企业做成了?

刷墙刷出的农村版Facebook

“我一向想做些故意义的事。我考上大学的时辰，村里许多人帮着凑钱，没钱的端来一盘饺子。我认为应该为农村人做些什么。”

村村乐的首创人胡伟，来自河南驻马店史庄村。 2010 年，已赚到人生第一桶金的胡伟模拟美国交际网站Facebook建设了针对农村地域的交际平台“村村乐”，以村为单元建设主页，供网友结交、晒照片、写日记、宣布供求信息。

最初农村论坛版的村村乐就这样降生了。当时智妙手机尚未大局限遍及，农村互联网论坛更是百里挑一，村民对互联网生疏而抗拒，村村乐的数据很长一段时刻增添迟钝。

胡伟不得不改变计策，他对网站举办要害词优化，有打算地撮合门生、外出务工职员等从农村出去的第一批成熟网民认识论坛，再通过他们口口相传，吸纳更多农村会员。

逐步的，人越来越多，各人一路分享猪怎么养、荔枝怎么种，尚有结交的、婚恋的、寻人的。

2013 年，一名 90 多岁台湾老兵曾通过“村村乐”探求他在大陆的弟弟，一个多月后竟然找到了。

为了将这群人牢牢凝结起来，胡伟想到了相同“版主”的收集村官的打点模式：每个村的活泼会员都可以申请成为内地的收集村官。

一开始，村村乐并没有红利模式。一个家电企业溘然找到胡伟，问他能否资助在农村做告白。在中国农村，告白凡是是刷在墙上的。这时，胡伟想到，他有村子里内地糊口的“村官”，于是，他提出，可以让他们接单刷墙。

“一样平常是刷在小卖店扑面的墙上。”胡伟说。“农村几百万个小卖店是农村信息的集散地。”

为此，胡伟和他的团队还开拓了一款应用，接了活的村民要按期照相反馈，看告白还在不在，假如不在了就补上。

能做起来，是由于“咱在村里有人!”

村村乐真正的转折产生在 2014 年头，电商巨头阿里巴巴上市，马云高喊“将来的行业发作点在农村”。险些与此同时，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩大荡的刷墙大战。

京东率先发招，“发财致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，意欲将村民撮合;阿里接着参战，“糊口要想好，赶忙上淘宝”，但愿借淘宝扳回一局;而苏宁则直接将战火点燃，“当心费钱淘赝品，正品省钱来苏宁”。“刷墙”大战愈演愈烈。

这场战役给在农村市场玩了多年“暗藏”的村村乐带来了机遇。缘故起因很简朴，传统电商刷墙的方法是外包，几辆车到差异的墟落刷完就走，第二天告白被包围了也没有人知道。乃至，一些外包公司刷了一面墙，各个角度拍完照称刷了 10 面墙的也不在少数。

另外，外包刷墙很轻易遭到村民阻拦，按期维护的本钱也是庞大的。

胡伟以为，村村乐的上风在于积淀了好久的收集村官资源。“我们在村儿里有人。”

“我们直接向企业提供具体的村子名单，再将客户选择的意向地区宣布到网站，并关照该地区的收集村官。”胡伟说。外包公司刷墙村民也许不共同，但农村是熟人经济，十里八乡的人都熟悉，收集村官又是内地活泼的人，几十块钱乃至两包烟就能说服村民刷墙。

同时，村村乐要求，收集村官每刷完一面墙要在APP上传包括时刻所在信息的照片，一个月之后还要再拍一张照片，确认告白没有被包围。告白主可以在线上看到具体的执行功效。

2015 年，村村乐一共刷了近万万平方米的农村墙体告白，个中排行前三的是电商、汽车和家电，共占80%。“早年是国度政策、农资等传统内容刷墙，此刻手机、耐用斲丧品、金融产物、电商等新兴品类越来越富厚。”

崛起：世界最大的农村渠道商

一向帮各大公司在农村刷墙做宣传的村村乐，已经不满意于只做一个前言公司了，而是团结自身的上风，让本身进级成为一个渠道商，以互联网的情势，厘革农村传统渠道。

在带领村村乐和多家厂商告竣相助后，胡伟开始转变运营计策：投资 2 亿元在 1 万个墟落做试点，整合 1 万个农村小卖部，运营类型后在世界 60 多万个农村举办放大。

与不少农村电商项目通过村子小卖部、商超级方法卖货差异，村村乐与小卖部的相助情势是多维的：为小卖部提供免费WiFi、提供打点体系让村民与互联网毗连;小卖部行使村村乐品牌，资助发张宣传页、门口放场影戏、连系上游厂商做一些免费试用品;门口竖告白牌等等。

更重要的是，村村乐操作这个小小的处事中心，网络到农村住民对付电商需求的各类真实数据，当大量村民对某种产物发生乐趣时，数据说明可以敏锐地侦测到这种趋势。

好比村民们最常用的电商平台是哪个?最喜好买的电视品牌是什么?究竟上，这些有用数据才是村村乐最具含金量的“产物”——互联网期间，可否把握大数据直接影响着企业的产物决定。

村村乐一方面可以或许为企业下沉农村市场提供更多渠道;另一方面也整合起村子闲散劳动力，为村民提供了切实的创富来历。

胡伟僵持“授人以鱼不如授人以渔”。为了帮农夫办理农产物贩卖困难，胡伟推出了“一村一品”打算，以每个村打造一个农产物品牌为方针，由“收集村官”教育村民探求内地的特色农产物，再由村村乐提供向导资料，教农夫举办包装，并计划响应的品牌标识，最终以电商的方法宣布到网上贩卖，发动农夫致富。

（编辑：河北网）

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