融资10亿，CEO告退，3年沉浮只因违反了这6大铁律？

8 月 7 日下战书动静，“e袋洗”方面确认，CEO陆文勇已于上周去职，今朝正在筹办新的创业项目，将来将在新零售和斲丧进级偏向再创业。据悉，陆文勇会继承接受e袋洗董事和股东，董事长张光彩将暂且兼任CEO一职。e袋洗方面还称，陆文勇将来的创业项目也会举办支持，今朝还处于保密筹办阶段。

究竟上，除了CEO去职外，因为一连吃亏，“e袋洗”这几年的成长也陷入逆境。而据知恋人士透露，首创人张光彩早在本年年头就已经思量放弃“e袋洗”开始新的创业项目。

3 年沉浮：成也成本，败也成本

2013 年， 26 岁的陆文勇经人先容熟悉了张光彩，这时离他从沈阳理工大学结业方才已往三年时刻。陆文勇是典范的“ 85 后”创颐魅者代表，果真资料表现， 2010 年陆文勇竣事校园创业，再创业成为 24 券网早期焦点创业团队成员之一，认真公司世界 100 多个都市的市场推广。 2011 年，陆文勇任职于百度同盟奇迹部与百度LBS奇迹部，历任产物司理、渠道司理等地位。他认真过百度糊口处事研究、百度LBS营业(产物、市场、运营、相助等)，以及 6 个省份的署理商地区打点。

一个线下老兵，一个线上新锐，O2O将两人绑缚在了一路，陆文勇成为了“e袋洗”CEO。

在陆文勇的教育下，e袋洗团队很快在洗衣行业内披荆棘。 2014 年春节时代公司不苏息，十几小我私人的团队到北京各个庙会去扫街——蕴蓄用户。陆文勇回想，“庙会人多，不绝汇报他们，我们是网上洗衣，可以上门处事，扫一个码送你优惠券、小礼物。”一个春节下来，e袋洗蕴蓄了首批 1 万名用户。以此为基本，e袋洗不绝磨合、测试，按照用户投诉调解改造，模式趋于不变，可是否可以大局限推广照旧不确定。

其时，e袋洗仅限于北京市场，陆文勇选择了几个小区再次举办试验，小区筛选尺度有三条：中档小区，相对关闭;住户到达 2000 户;团队认识情形。因为e袋洗 3 名员工都住在位于东五环外向阳区的柏林爱乐小区，哪里被定为第一个试点小区，这也成了一场抉择存亡的战争。

陆文勇和团队细心说明白柏林爱乐的名堂与地形，依据人流量在各个进出口陈设差异数目的人力。为了促销e袋洗的洗衣卡，张光彩想出了买卡送西瓜的主意。张光彩有追逐新事物的热情，其时已经有了一辆特斯拉。一个风趣的画面呈现了：特斯拉塞满西瓜，进出小区的住户购置一张e袋洗洗衣卡，送一个西瓜，再搭一卷餐巾纸。

一周时刻，e袋洗贩卖了 1200 张卡，在这个小区的包围率约60%。后续颠末调查，有不少复购的用户。陆文勇以为这场仗打赢了，更重要的是，借此e袋洗得到了成本的承认。

2014 年 7 月，e袋洗得到腾讯 2000 万元人民币的天使轮投资。很快，同年 11 月，e袋洗公布得到经纬中国和SIG两千多万美元的A轮投资。

至此，e袋洗开始了猖獗扩张之路，在不吝营销上砸下重金。 2014 年底，O2O行业大热，洗衣、美甲、推拿、家政、汽车后市场等均得到了成本的青睐，陆文勇感受敌手越来越多。狭路邂逅勇者胜，e袋洗开始了移动互联网的经典打法——津贴，

烧钱很快烧出了成效。 2015 年 4 月 25 日，e袋洗成为垂直平台中首个日单量打破 10 万单的企业。 2015 年e袋洗新拓展都市 19 个。同时 2015 年 8 月e袋洗完成B轮 1 亿美金融资，由百度领投，A轮投资方经纬中国、SIG跟投，易凯成本接受独家FA。

2015 年底，张光彩在某勾当上直言：“这跟传统行业纷歧样，传统行业开个平凡的店就能赚钱，我们是烧钱的，他们烧 1 亿，那我就烧 10 亿。”

陆文勇更是斗胆放话，但愿 2016 年“小e管家人数到达 20 万，对应的日单量是 50 万~ 100 万”。在都市包围局限上，“估量将扩展处事到 100 个都市”。但时至今天，e袋洗的都市包围局限为 40 个。

2015 年 12 月，e袋洗公布推出母品牌“小e管家”邻里合作共享处事垂直平台，旨在打造一个媲美BAT的糊口处事类平台，并延续投资了陪爸妈、好勤学车、无忧保姆、蚁匠、淘弃宝、奶牛妈妈等多个项目，将其与e袋洗内部孵化的项目配合纳入共享处事平台下。在对外宣传上，被投资的项目均被宣称 1000 万元天使投资。

但事与愿违，在e袋洗猖獗扩张之际，因为贸易模式上的硬伤，其营业并未有现实盼望，拿投资人的钱试错遭到了投资者的广泛抵抗。此时，成本严冬已经大范畴侵袭，张光彩和陆文勇看到许多上门处事项目开始倒下，O2O在投资人眼中成了毒药。更严峻的是，他们发明和美元基金雷同的节拍越来越慢。

2016 年中旬，小e管家平台营业被迫遏制。陆文勇在其后的复盘时暗示，“要搭建一个糊口处事类平台必要烧掉几亿美元，才气有足够的用户量”，而其时的成本市场已经对O2O的烧钱举动示意出了审慎的立场。

而其投资的项目也多以失败了却， 2015 年 9 月上线的小e管饭， 2016 年年头，认真人高萌去职， 2016 年 3 月遏制运营; 2016 年 4 月，玩抵家高管孙雪峰去职。

辞任CEO：理念差别照旧难得低谷期

创业不易，初创企业合资人经常在打山河的进程中渐行渐远，直至星散。一位不肯透露姓名的知恋人士透露，跟着公司成长历程的加速，陆文勇与e袋洗董事长张光彩在营业理念方面徐徐呈现差别。

在e袋洗内部，张光彩和陆文勇也曾分工明晰，张认真把控计谋、偏向、融资，并充实授权陆文勇打理产物。

但跟着业绩不达预期、融资受阻，二者也曾传出内斗异常严峻。上述知恋人士透露，张光彩相对守旧，陆文勇相对开放，首创人之间理念不合，造成e袋洗内部打点不明了，持久会影响企业成长。“因为张光彩是传统企业家身世，而陆文勇是年青互联网身世，两人理念分歧很大，分的期权少，陆文勇很早就想走。对付新项目二者也没有告竣共鸣。”8 月 7 日陆文勇的去职好像也印证了这一据说。

（编辑：河北网）

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