两个题目，识破投资 | 42章经的投资要领论
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我在42 章经 写过许多说明公司、说明行业的文章，许多人问我是怎么写出来的。最近我一向在想，我的这些思索方法是否能总结成一套要领论呢?是否能通过笔墨等情势分享给其他人呢? 这篇文章就是一个实行。 从贸易角度来说，全部公司的最终方针都有三层：
而投资人的方针只有一个： 投到切合这些前提的公司。 许多人认为只要可以或许提供用户必要的对象，就能赚钱。 不，这是错的。 氧气大家都必要，但少少有人能靠卖氧气赚钱。 但有没有破例?有。 当一个病人缺氧的时辰、当一群人爬山的时辰等等，卖氧气是能赚钱的。 这就是我要说的第一点，一个公司怎样才气赚钱?把握稀缺资源。 那「赚钱」和「一连赚钱」的区别又是什么? 许多时辰，外部情形的变革(尤其是科技的前进)，直接抉择了稀缺资源的变革。 我们之前在 奈何的创业公司才气打破重围?这篇文章里就提到了，科技自己就是反稀缺性的。科技带来服从的进步，于是许多原来供应稀缺的对象，变得过剩，也就不值钱了。 以是，技能的成长会带来两个题目： 第一，早年的稀缺资源不值钱了，早年把握稀缺资源的人无法再继承赚钱了。 这就是我们总说的倾覆式创新的环境。因为倾覆式创新，传统的巨头会溘然变得一文不值。 但着实，尚有第二种环境，是更潜伏而致命的。这个环境抉择了许多公司把握了稀缺资源，却如故不必然能一连的赚钱。 技能倾覆带来的是布局性的变革与机会，布局性的变革最首要的就是供应副黄?革。老的稀缺资源也许一夜之间消散，而新的稀缺资源也会一夜之间呈现。 以是，技能倾覆的时辰，轻易呈现一段时刻的供应真空期。 在这个时代，供应和需求如故是在动态变革之中的，最先辈入市场的供应者可以或许享受一段时刻的盈利期，但最终市场饱和往后，没有壁垒的人就会被逐步裁减。 好比，微信生态刚鼓起的时辰，就呈现了一大批靠侵权转载和翻译等崛起的微信号，他们弥补的就是这个生态下的内容供应的凶猛需求。 这样的公司在一按时刻内确实是能存活的不错，乃至赚到钱，由于他们在那段时期内确实能提供其时用户所需的稀缺资源。 可是，最终当这个生态不变往后，总会有一波洗牌，最终剩下的都是可以或许在新的供应相关下形本钱身奇异壁垒和上风的。 以是，要一连赚钱，重要的是要有壁垒，能耐久地把握稀缺资源。 对付许多创颐魅者来说，着实做到了一连赚钱已经很不赖了。但对付投资人来说，尚有第三点要求，那就是一连赚更多的钱。 这就必要这家公司在有壁垒、有稀缺资源的条件下： 1)可扩展 2)可把持 可扩展是追求边际效应，可把持则是追求溢价。(马路边任意某家报刊亭都能满意一连赚钱的要求，却不必然是值得投资的。) 以是，讲清晰了： 赚钱，是能为用户提供代价和稀缺资源。 一连赚钱，是跟着外部情形变革，公司始终能有本身的护城河和稀缺资源。 一连赚更多的钱，是公司在某些规模可以或许实现把持，或指数级成长。 那么到底该怎么判定一个公司是否能做到这几点呢? 有一个题目，是做投资必必要答复的，也是最难答复的。那就是： Why Now?为什么是此刻? 用户的需求也许被迁徙、被引发、被重塑、被克制等等，但就是不行能被缔造。 以是，假如你说你要做一个工作，是不驻足于外部情形变革的，而是一个完全新的缔造用户需求的工作，我完全不会信托。 「为什么是此刻」背后潜匿的寄义就是，外部情形产生了什么变革，让这个工作在当下产生(不是已往，也不是未来)成为也许。 (偶然判定大趋势着实没那么难，真正难的是把握好机缘，不早也不晚，早了就是先烈、晚了就来不及。) 以是，我想任何工作、任何公司、任何行业的时辰，城市强制本身起首想清晰这个题目：为什么是此刻。 知道了为什么是此刻，就知道了什么变了，也就知道新的供应相关和稀缺资源是什么。 这又带来了两个甜头： 1)这里的稀缺资源着实就是所谓的用户需求。以是许多时辰料到不出来的用户需求，换个角度从外部情形的变革去推演，反而会更简朴。 2)有了对稀缺资源的推演，更有利于判定团队和首创人的手段是否得当做件事。 我总说看工作要找对症结，这里的稀缺资源就是症结，那团队是否有有的放矢的手段也就呼之欲出了。 好比一个工作的稀缺资源是技能，那就去找技能最锋利的;假如一个工作的稀缺资源是渠道，那就去找渠道最锋利的。这有助于我们最终选择一个吻合的团队来投资。 讲到这里，继第一个题目 Why Now 之后，第二个题目也就出来了，作为创颐魅者要想的是 Why Me，作为投资人则要想 Why You 之类的了。 「为什么是我」这个题目背后的寄义就是，哪怕外部情形变了，人们的需求被从头发掘了，那为什么是你可以或许有这个手段去满意用户需求，去赚这个钱呢? 哪怕你暂且有手段满意用户需求了，可是这是由于你本身奇异的手段吗?你的这个手段有壁垒吗?你的这个手段是稀缺的吗? 这里，我们可以再引入一个观念，我本身管它叫占位理论。 我认为，每一家公司，最终都要在某个位置上做到第一名。所谓的计谋的代价，就是要么辅佐公司在当前规模内通过各类方法做到第一，要么就是辅佐公司转型，探求一个新的规模做到第一。 这里的第一有两种，第一种是真的第一，而第二种是独一(有被收购的代价)。但贝笫着实都一样，就是有足够强的壁垒。 以是，不管给我什么新的公司和行业，我城市通过不绝地研究 Why Now 和 Why Me 这两个题目，去举办投资的说明与判定。 这就是我本身总结的说明投资题目的要领论。 （编辑：河北网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
