行业观察｜全屋定制业务年均增长率破428%，解读我乐家居的红海突围法则

近几年，全屋定制、顶墙定制、全卫定制等定制观念铺天盖地，乃至连地板、涂料、壁纸、散热器都打出了定制牌，“定制”险些成为了全部品类家居企业的标配，跟着越来越多企业入局，现在的定制行业已经从“风口”转为“红海厮杀”，同时也落入了同质化的困局。

其它，作为行业风向标的九家上市的定制企业中，近两年有不少营收增添率呈现了大幅降落的环境。不外，腾讯家居也留意到，作为上市军团中的一员，我乐家居在全屋定制营业已经持续五年走高，年均匀增添率破428%。更值得留意的是，本年上半年疫情时代，我乐家居仍逆势增添，交出了一份靓丽的后果单，2020年一季度实现业务收入1.95亿元，同比增添5.43%；归属上市公司股东净利润208.57万元，同比增添230.49%。以是本篇，腾讯家居将深入发掘说明我乐家居在定制红海中的突围法例，窥伺其逆势增添的法门。

中高端原创计划的品牌定位破局同质化

面临行业扎堆做全屋定制家居的大趋势，同质化征象已日益严峻。定制企业想跳出同质化的困局，产物定位和计划必须有所创新。我乐家居在品牌创建之初便定位中高端，选择与计划师相助，为品牌注入新的缔造力，发掘产物的更多也许性，用动作向斲丧者解释了一个注重产物计划感与品格的品牌，保持品格的一连创新和极具差别化。

据相识，我乐家居以自主开拓、与环球优越计划师相助开拓的模式作育并打造了一支计划链条全包围、完全自主原创的强盛计划师步队，为我乐产物的原创性、奇异性、领先性和时尚性提供有力支撑。制止今朝，我乐家居已乐成申请数十项国度外面专利掩护和适用性专利掩护。

我乐计划团队

作为家居财富的创新策源地，我乐家居一向承袭“计划让家更美”的品牌理念，在行业内树立了许多符号性的口碑，好比率先理睬“每件新品必需是创始，没有专利权与著作权不卖”，“无论产物何等火，高出4年必需下架”等等，这种对当代糊口方法民风的敏锐触角、对高端品格家具的不懈追求，使得“差别化计划”成为我乐家居的奇异标签和品牌手刺，多年来沉淀了一批又一批定制家具计划经典。

跟着斲丧进级以及斲丧者审美程度晋升，有经济手段的人更乐意为有计划感、原创感的产物买单，我乐家居中高端原创计划的品牌定位也获得了斲丧者的普及承认，同时也为定制行业破局同质化树立标杆。

买通新零售路径，机关全渠道营销计谋

连年来，新零售成了家居行业的要害词，传统的行颐魅正在经验一波互联网厘革。面临新的市场趋势，我乐家居起劲拥抱新零售，不绝创新玩法晋升顾主斲丧体验。

我乐家居通过直播和内容营销等新零售方法机关，环绕天猫、京东和苏宁易购等电商平台、抖音和快手等短视频平台的云展厅办理用户体验，并将前端环节尽也许线上化，线上，斲丧者可在线报名、提供一站式装修配套、拎包入住的线上咨询处事；线下，计划师可上门量尺、出计划方案、部门门店还可以0元计划VR全景结果图，同步驱动线上线下引流服从和转化率。家居打造云展厅办理用户体验，斲丧者可在线报名、提供一站式装修配套、拎包入住的线上咨询处事；线下，推出计划师可上门量尺、出计划方案的处事,部门门店还可计划VR全景结果图，线上线下有机联动形成新零售闭环。

本年上半年，在疫情影响下，我乐家居更是实时调解营销计谋，全面拓宽线上营销矩阵，加大营业链条的移动互联网化、数字化、在线化的浓度与比例，快速优化内容营销引流方法与手段，深度发掘公域流量和私域流量等线上平台的获客潜能。据媒体统计报道，本年2月到4月时代，我乐家居总共提倡了500多场直播和长途培训等勾当。

依赖这些线上线下的全渠道营销，我乐家居即便处于疫情下业绩也依然一枝独秀，一季度顺遂揽收1.95亿元，同比增添5.43%，凸显很是时期的企业应变基因和妥当策划手段。

发力大型工程，抓住家具市场的大宗渠道

在精装房推广的大配景下，大宗营业成为定制家居行业重要的新增添点。谁能拿下大宗营业，在B端客户的采购市场上占据一席之地，谁就得到了更大的生长空间。

从当前九家上市的定制企业来看，我乐家居在大宗营业的后果最亮眼。据我乐家居近两年财报表现，2018年、2019年别离实现大宗营业营收0.89亿、2.41亿，同比增添151%和170%，大宗营业持续两年成为我乐整体业绩快速增添的强劲驱动力。

果真资料表现，我乐家居首要在以下三大工程流量进口发力：一是，直接切入到精装修、全装修源头房地产项目，为恒大、万科、融创、万达、绿地等百强地产商提供家居落地处事；二是，向贝壳、红糖、紫悦等提供旅馆、公寓的工程定制；三是，向上游家装公司的毛坯房装修、旧房翻新改革等整体装修项目延长B端营业。2019年，我乐家居整体橱柜年销量约8万套、全屋定制约3万套，在工程业内形成较大的影响力。

通过优化产效、进步产能废除行业瓶颈

对付定制家居企业而言，当前的竞争已不范围于前端的市场贩卖、渠道机关，怎样办理后端出产题目也尤为重要，而智能化出产装备成为定制家居企颐魅争相投入的新“沙场”。

在出产后端，我乐家居僵持“计划让家更美，科技让美实现”的焦点代价，全面引进德国豪放柔性出产线智造体系等天下一流装备，出产全流程的重要工序由智能装备自动完成，日出产效能进步22倍，成为国度两化融合贯标企业、工信部互联网与家产融合创新试点企业、江苏省省级智能制造业试点建树企业、南京市智能工场树模企业等天下级智能制造标杆。

我乐家居现拥有两大智能制造基地，个中位于南京市江宁经济开拓区九龙湖畔的我乐中国出产基地，是一个集“信息化、高速化、自动化、智能化、一体化“五化为一体的厨柜、全屋出产基地。而新建于南京溧水的我乐2025智造基地，总投资约四亿人民币，总体构筑面积达11万㎡，是海内首批天下级家产4.0家具制造基地规范之一，通过引进欧洲先收支产模式、自主创新的智能化装备改革进级，出产全流程的重要工序由智能装备自动完成，制造节奏实现“日”到“分钟”的超过。

我乐智能工场

据果真资料表现，我乐家居近三年的年均营收复合增添率高达20%，并持续五个季度净利增速业内第一。尤其是新产能开释之下的全屋定成品类，三年间销量翻了2.5倍至营收超6亿元，成为我乐业绩增添的强劲“加快器”。

前瞻性的计谋和僵持打造好产物

在业内人士看来，我乐家居实现这样的高速增添，总体来看，得益于给营业增添安上了“双引擎”，一方面分身中高端的定位、原创计划的专利，打造品格极致的产物，另一方面，品牌极具有前瞻性的计谋目光，使得我乐家居不只能在定制红海中保持强劲的竞争力，也能很好抓住新风口、掌握市场的增添点。

结语

与大部门企业厮杀在红海里履行“虎口夺食”，和竞争敌手举办此消彼长的争夺差异的是，我乐家居通过原创计划的专利、差别化的品牌定位以及多元化的渠道、局限经济不绝缔造新代价，实现垂直型阶层超过，开发了属于本身的“蓝海市场”，在行业拐点到来之际，强者恒强。

（编辑：河北网）

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