国美牵手京东：家电日百在“一条供应链”

国美APP，上京东的百货了!

7月初，国美APP上线京东数万个日用百货商品，并分发到各个国美社群中。换了新颜的国美APP，家电日用百货样样一切。假如你想买一款冰箱，顺带着把放在冰箱里的牛奶也选购上，3个小时后，冰箱、牛奶也许就一同送至你家中。此前，国美官方旗舰店入驻了京东平台，并向京东刊行了1亿美元可换股债券。

两边的相助已向纵深成长，实现了资源共享和上风互补，为京东供给链输出拓宽了渠道，对敦促国美供给链和流量进级意义深远。今朝，京东自营百货已在国美上架近2万个SKU，更多商品还在延续上架。富厚的商品将晋升国美高频斲丧比例，进步社群运营服从，并发动低频斲丧，实现流量的全方位赋能。

货：全品类更“全”

新零售圈内，险些全部的品牌都在起劲机关这件事——全品类成长。有业内人士说明：“多品类面向市场，一方面可以扩大利润面，另一方面有助于扩大品牌影响力和局限。品牌品类越全，可提供的具备兼容性的产物就越多，优权势气就越强。”这也是国美为什么一向僵持试探和扩展自身品类界线的缘故起因。

自宣布“家糊口”计谋以来，国美便环绕“家”构建零售新生态。从传统的“家电零售商”向整体方案提供商、处事办理商和供给链输出商转型，为斲丧者提供涵盖家电、家装、家居和家处事的优质商品及处事。不只拓宽了家装、家居、伶俐家庭等家糊口赛道，更为斲丧者提供了全链条的优质商品及成套办理方案。现在，国美将“家·糊口”计谋向更深条理推进，通过直接引入、“直接嫁接”的方法，将京东自营百货接入国美平台，低落了本钱，晋升了服从，快速实现了新规模拓展，同时两边品牌效应也使得用户更易承认和接管。

国美和京东相助共享供给链后，京东把百货、快消类供给链引入国美渠道，两边上风互补，完美商品链，在差异品牌区间、差异价值层级内拥有更多的商品型号和范例，二者也实现了3C和家电规模的强强连系。此次国美引入数万京东自营百货商品，既加深了两边的相助，也满意了更多斲丧者需求。尤其是在斲丧层面，共享供给链为用户提供更大选购空间，同时镌汰了用户购物的时刻本钱。可以想象，平台的商品更“全”了，最终受益的照旧斲丧者。

人：用户黏性更强

“家电+日百”在满意斲丧者需求的同时，也进一步增强了国美与用户之间的黏性。就像开头所说的，用户在选购冰箱的时辰，也能顺带着把放在冰箱里的牛奶插手购物车。假想一下，用户一边挑选吻合的家电品牌，一边添置配套的日用百货，利便又省事，天然APP的行使服从就会晋升。

据相识，国美还将家电和日用百货分享到社群等交际圈，通过度享售卖，实现商品全线曝光，从而发动贩卖，也构建起了高黏性的社群运营模子。今朝，国美门店采纳“网格化”打点，并依托门店建成超17万个社群，触达用户超6000万。线上线下全渠道融合的“网格化”运营，可以让国美离用户更近，通过用户黏性实现转化率的晋升，同时发动复购率。

场：从“新电商”到“新店商”

除了拓展平台品类，增强用户黏性，国美和京东共享供给链后，零售圈的策划模式也产生了新的变革，报告着新的故事。6月份，国美联及格力、央视网、浙江卫视王牌综艺节目《飞跃吧》，举行了名为“格来美”“大家都爱中国造”“向柔美飞跃”的3场超等直播，总贩卖额近20亿，打开了新斲丧的新名堂。

有专业人士说明：“传统电商的本质是‘人找货’，依托线下市场和搜刮场景完成营销使命，而成长到今天，新电商打开‘全渠道贩卖’，逐渐成长为‘货找人’的营销模式。”

对国美而言，“货找人”即依托门店、APP和社群，将线上和线下买通，多条理、多维度、多角度地打仗用户，把产物与用户兴趣相匹配，同时提供一体化的处事。而与京东共享供给链后，这样的营销模式也获得进一步演化，从“新电商”逐渐成长到“新店商”。

譬喻，国美最近把线下门店搬到了线上，即每个门店处事周边3-5公里的社群用户，以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、抵家处事”的全链条策划模式，与用户形成深度链接，成为离用户最近、最可相信的“家庭参谋”，“从地到天”形成线上线下的真正融合。

在零售圈一向信仰“渠道为王”，“渠道”即场，国美京东买通全渠道，让策划服从大大进步。可以估量，国美和京东供给链共享实现了更大范畴的协同共赢效应，不只仅扩大“场”，进步贩卖额度，更是构建了一套新零售新秩序。

通过共享供给链，国美极大地优化了“人”“货”“场”三个新零售要素，打开了零售行业的成长空间，进入了一个局限更为复杂的市场。对付国美而言，供给链共享，可以实现企业与企业之间的代价融合，这也将是国美行稳致远的要害。可以想象，此刻的国美，已经不再是谁人卖电器的国美，它已经迎来了属于本身的期间。

（编辑：河北网）

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