为什么每个产品需要一个强大的品牌故事

       “好的产物会倾销本身”是一个误区。从交际App Tinder到卫生纸，斲丧者会被一些浪漫元素吸引，也会为全心创作的配景故事而沉迷，况且是在这个纷繁伟大的天下中，斲丧者的留意力很轻易被分手。纵然你缔造了天下上最香的洗浴露，假如没有一个强盛且有粘性的影象点，转眼间斲丧者就会健忘你的产物。此刻商家也许由于过于自信而忽视品牌效应以及表达清楚的品牌故事的必要。

　　只有切中斲丧者痛点并被记着，才气使他们乐意花更多的钱。因此，品牌故事才是我们必不行少的产物属性，最终使产物与竞品区分隔来。对付客户，说服他们成为下一场产物革命的勇士;对付品牌方，使本身做好向最苛刻、最挑剔而且有留意力缺陷多动症的好莱坞高管倾销的筹备。好比P&G(宝洁)的“Ivory”香皂、Unilever(连系利华)的凌仕系列男士洗浴露、Apple公司符号性的告白词“差异凡想”……

　　虽然，全部准则都有破例。当你拥有足够奇异而酿制品牌故事的产物属性时，则忽略以上。譬喻，Certs的清爽口吻薄荷糖由于其“Retsyn”因素脱颖而出。领先伏特加品牌Tito's依附“无麸质”的产物属性得到了最高的市场份额。

　　我们卖对象真的是在卖品牌吗?这莫非不是一种分手留意力的要领吗?一种用一大堆“空话”绕晕顾主来倾销劣质产物的要领?莫非我的产物不是最重要的吗?

　　作为已往数十年位于市场营销食物链顶端的告白主管，这种乏味的题目已经听腻了。他们过于自信，忽视了品牌效应以及表达清楚的品牌故事的重要性：“我们与众差异——我们的香氛洗浴露与市面上恣意一款产物差异。一旦人们实行了，就会离不开它。我们无需花一分钱就可以直接营销，对吗?”

　　这个疑问凡是来自发现相干产物的人或为产物提供资金的风险投资人。我老是笑着说同样的话：好的产物会倾销本身。

　　假如市场上没有品牌告白或任何报告品牌故事的宣传计策，而且完全依赖全天下斲丧者的口碑举办产物功能宣传，那么我会说我对自家的香氛洗浴露的功能有十足信念。

　　请包涵我戳破了全部人的好梦泡沫，这不是一个美满的天下。这是一个令人难以置信的、混乱无章的天下。当斲丧者更多地受到经济劫难、存亡攸关变乱以及马斯洛需求金字塔中其他身分的困扰时，这也许会分手我们的留意力。

　　因此，无论你的获客本钱低落到几多，只有产物属性远远不足。就像糊口中的统统，从Tinder到卫生纸，我们城市被一点点浪漫元素、全心创作的配景故事或高尚的血统吸引。

　　纵然你缔造了天下上最香的洗浴露，也请将你的祈望设定在无人问津。由于假如没有一个强盛且有粘性的影象点，转眼间斲丧者就会健忘你的产物。

　　一个好的品牌故事具有抓住斲丧者眼球的魔力，并强加给他们一个爱上你的洗浴露的来由，使它在超市里琳琅满目标洗浴露展架上中脱颖而出，披发着布满眷念意义的光耀，就像转角碰着爱一样令人难忘。

　　或正如作家西蒙·西内克所说：“人们对付你做的工作不买账，他们体谅你为什么这么做。”因此，不要觉得品牌只是确保你的客户拥有更棒的体香。

　　品牌故事的目标是说服客户，让他们信托本身的产物是巨大的香氛行为中大胆的一员。将品牌故事视为你从事影戏营业的实行，想象你正在向最挑剔且有多动症的好莱坞高管，同时也是一位身经百战的时尚斲丧者，举办倾销。

　   因此，让我们重申一下：尽量有许多人好像想汇报你有关它们的一系列产物属性，但这并不是一个好故事。你不能简朴地用一组属性或一系列究竟让人们斲丧。

　　必需切中斲丧者痛点并被记着，从而让他们乐意花更多的钱。因此，你必需从那些属性中提取出一段感人的故事，不只仅是各类卖点的总结。

　　换言之，你必需在产物属性中辨认出一种模式，然后将其包装到适口的糖果中。就像我们常常听到的：谈话并不是贩卖。

　　你的使命是吸引和吸引斲丧者，出格是当他们从未传闻过你时。假如人们开始失去乐趣，那么一个好的故事就变得至关重要。

　　现实上，品牌故事才是我们必不行少的产物属性，最终使我们的产物与竞品区分隔来，赢得庞大的市场份额。

　　面临实际吧，没有故事，你的产物只也许是商品。由于商品不会倾销本身。这个极重的使命就交给我们的产物了，他们有本身的故事、神话、传说、性情和特色。

　　约莫在1870年月，在俄亥俄州河的泥泞河岸上，夺目标移民蜡烛制造者威廉·普罗克特和肥皂制造者詹姆斯·甘布尔，开始向市场推出一种新产物——一种能浮在水面上的便宜香皂。最终产物和其他一路绑缚贩卖的噱头酿成了一个神奇的图腾，被称为“象牙香皂”。

　　一个奇异的故事缔造了情绪包装，而且成为了很是重大的上风。

　　一百多年后，P&G(宝洁)公司的竞争敌手Unilever(连系利华)越发证明白这一点。他们把“男士香氛洗浴露”上升为“凌仕效应”，给十几岁的书白痴群体提供了毫无按照但不行超越的性别自信。

　　没有人比已故的巨大史蒂夫·乔布斯更相识这一点。乔布斯通过Apple公司符号性的告白词“差异凡想”，向我们展示了光有产物属性永久不足的缘故起因。

　　正如乔布斯所说，苏吊水和行为鞋等商品以及洗浴露等商品必要“投资和眷注”。假如你的投资是以每年高出十亿美元的营销预算的情势举办的，那必定会带来许多“眷注”。可是，你虽然可以用比这更少的本钱得到乐成。

　　告白网站Adland汇报我们一个原理：每条法则都有破例。当你拥有足够奇异而酿制品牌故事的产物属性时，以上那些则是有数案例。

　　几年前，名叫Certs的清爽口吻薄荷糖中的“Retsyn”因素脱颖而出。Retsyn是一种完全工钱计划的因素，主张必然程度的科学添加可以治愈口臭。

　　现在在同类中遥遥领先的伏特加品牌Tito's幕后的智慧人也取得了相同的胜利，该伏特加酒依附“无麸质”的产物属性，得到了最高的市场份额。可是，全部自然平凡伏特加酒都不含麸质。

　　产物属性永久不足，除非你的产物属性完满是唯一无二的。

（来历：中国度电网）

（编辑：河北网）

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