坚挺在寒冬中，家电品牌还能做些什么？

据AVC最新数据表现，一季度中国洗衣机市场零售量为600万台，同比下滑27.8%，零售额为105亿元，同比降落35.9%；冰箱市场零售量为469万台，零售额为130亿元，同比别离降落22.5%和28.0%；空调市场零售量局限为477万套，同比降落51.3%，零售额局限为138亿元，同比降落61.4%；白电市场贩卖局限整体零售额降幅在45%阁下。而且连厨房小家电也遭到波及，零售额则同比降落23.7%至114.9亿元。

线下市场更是“一片黑暗”，部门产物如洗衣机更是遭受着“暴击”，零售量、零售额别离下滑51.4%、50.8%。

一季度家电市场的大幅下跌，着实算是“情理之中，料想之外”。

近几年来整个家电市场本就是就已经处于一个天花板的状态，加上房地产市场收紧，“黑天鹅”飞过，下跌是情理之中。

料想之外的是，居然无一幸免，包罗在疫情时代风头大盛的厨房小家电也是云云，这种环境是亘古未有的。

“格力在二月、三月空调贩卖险些为零，仅二月就亏了200亿元”这是董明珠在接管央视采访时所说，且据此前格力宣布的业绩快报表现，2019年净利为246.72亿元，同比降5.84%。估量2020年一季度净利13.3亿元-17.1亿元，同比降70%-77%。

“惆怅”的也不但有格力一家，海信的快报估量2020年一季度归属于上市公司股东的净利润或将降落70%-100%。

巨头们尚且“自身难保”，其余品牌的压力有多大也就可想而知。

针对家电市场的走势判定，今朝首要存在两种声音，一种以为在疫情节制、复工潮、国度政策层面保障、多省市斲丧券发动、家电购置津贴等多方利好影响下，或从二季度开始，家电市场将回春。

还有声音以为，家电市场短期内或难有转机，仅疫情在环球范畴的“不行控”，对付像海信、海尔、TCL、美的等外洋营业机关较多的企业而言，影响无法在短期内消除。譬喻供给链方面，3月印度受疫情影响各大品牌的内地工场都经验了相等长的歇工，且这一环境还会一连。

无论怎样，今朝家电市场都像极了谁人在北风中“卖洋火的小女孩”，不外对比小女孩一根根划亮洋火，家电行业的上风在于，他们可以或许越发主动。

二、企业出招，或直播或TO B，进展不是火苗中的幻觉

此次“黑天鹅”对付家电行业的改变，也许是永世性的，从年头到此刻，我们见地到了各类“招式”，清算事后能发明首要浮现出了三种路径。

1、降薪、裁人、回购，企业自保的第一步

4月10日，有网友在微博爆料海信溘然开启裁人，人数高达1万人，之后多名内部职员透露4月初，团体在发给员工的邮件中就隐晦地说起了裁人一事。

4月12日，海信方面发文回应称，今朝收集已有的关于海信定量裁人的信息不实，“我们采纳高管带头降薪、通过末位裁减加快员工步队‘优胜劣汰’等法子。”

公布高管降薪尚有美的，美的团体宣布《关于冻结高管部门薪酬的关照》，提到团体19级以上员工，停息30%的月度人为发放，按照年底团体整体及单元业绩达标环境再确定是否返还，执行时刻为2020年3-12月。

高管降薪之外，美的还开启了股票回购，据统计包罗最新的不高出52亿元的新一循环购，近3年美的回购投入靠近100亿元。

回购同样也是格力所采纳的法子之一，4月12日晚，格力电器宣布一份回购通告。通告称，拟用30亿元至60亿元自有资金回购股份，回购股价不高出70元/股。

不外格力的初次回购带来的结果并不如预期，截至至今股价仍旧没有转机。有行业人士评价“疫情时代玩回购,财报之前秀肌肉。表白了不管业绩奈何，公司就是不差钱且有自信。”

但说白了，这些设施对付企业度过严冬，本质上的意义并不大，更多的只是一个“自我展示和信念鼓励”，于是就有了一些越发直接的方法。

2、短视频、直播，在营销上找出路

4月24日，董小姐为格力献出了“第一次直播”，且照旧与“带货新贵”老罗间的直接碰撞。

CEO亲身了局已经快成为行业常态，在格力之前，TCL首款旋转智屏宣布时CEO王成同样是直播开卖；浮夸点的像海信空调从团体副总裁到营销公司司理通通上阵，复工以来累计直播超1500场以上。

至于带货结果，也不是那么不变，董小姐的亲身了局，固然只卖出了23.25万元，却缔造了不少谈资，结果好的如TCL直播1小时就卖了破万台。

虽然格力的环境有些非凡，再一次证明“打败你的也许不是敌手，而是XX”，由于打败董小姐的毫不是其他CEO，而是“收集”。

CEO亲身了局事实照旧少数品牌的玩法，大多的照旧选择以短视频、KOL联动的方法举办，从薇娅、李佳琦到papi酱、朱一旦都是各大品牌最爱的人选。

直播也好，短视频联动也好，逐渐成为家电品牌的新流向，也是家电市场渠道由线下转向线上的进一步浮现，即便董小姐在直播后说“直播带货是种新模式，但依然重视线下，对付格力电器而言，线下的零售收集是基础，线上依然不能代替线下。”

不外对付方才在家电行业打破40%份额的线上渠道而言，本年这一占比显然还将继承拉大，起劲拥抱线上，成为行业同等的方针。

3、转向TO B，打造新大腿

转型成为很多家电企业“自救”的最后一招。

如TCL，TCL商用通过此前的春季宣布会公布，2020年公司计谋做出了庞大调解，B端营业将被纳入企业舞台的中心，接下来TCL将致力于把面向B端的“贸易表现器”营业打造成另一条大腿。

TCL发布了其在商显市场详细动向，别离对准了交互、贸易、批示调治和民众处事四大场景，这一规模固然种种家电品牌如长虹、创维、海信、康佳们都有涉足，但却一向没能点燃市场，TCL的溘然抢跑说不定还真能跑出一条新路。

这不，在TCL将“表现器”置入B端市场不久后，华为的“企业伶俐屏”紧随而至，华为当初做“电视”而称之为“伶俐屏”，一方面是不能本身打脸不做家电硬件的理睬，另一方面何尝不是想在B端市场分一杯羹。

但着实，无论哪种路径，就今朝来看都略显乏力，董小姐亲身了局的“首战”固然是“败”给了收集，但结果与“其他主播”对比也是相距甚远，而TCL的TO B也不是短时刻内能看到生效的。

以是行业中的这些举措最终会不会成为，小女孩的理想，还必要经验检验。

三、坚挺在严冬中，家电品牌还能做些什么？

“小女孩”最终没能挨过严冬，家电品牌还在僵持。在“智能相对论”与浩瀚行业品牌交换后发明，着实作为品牌方他们信念是较量富裕的，至少他们信托“危急”并存。

海信空调在接管采访时暗示“家电企业在2020年都面对着庞大的市场压力。危急之下，创新是最大的驱动力。有信念通过自身的技能储蓄，有手段化危为机，突出重围。”

好比一季度的空调销量大幅下跌，海信以为缘故起因是多方面的，“起首是市场需求以更新换代为主，加上房地产市场低迷；其次，客岁一季度“价置魅战”激烈，使得本年同期局限基数较大；再者，年底电商节使得行业呈现必然空窗期；最后则是疫情影响。”

而疲软的市场也蕴含机会，譬喻“新风”产物大概会成为破解空调市场增添困局的“钥匙”。

海信、美的、格力、海尔的相干产物携手登场，也反应出了品牌方都在“危情”下找“机会”，一方面，“新风”产物需求发作，差异于传统市场的丰满，这一块险些都是空白，以是即便大情形向下，也仍旧阻止不了企业推广的力度和刻意，事实不能输在“起跑点”；

另一方面，大力大举推广“新风”产物，可以当作是品牌方之间的“默契”，在市场需求饱和的条件下，必要这么一个能激起市场更新换代的“点”，“康健”需求正好从头界说空调产物的代价与定位。

电视市场同样没闲着，如TCL在压力之下照旧选择了ALL IN“大屏”，同样是基于“危急”之下所“袒露”增量市场。大屏产物在重压之中的逆势而上，让企业看清市场增量到底在哪。

也只有在市场低迷时行业才气越发看到本质，如退潮后才气看到谁在裸泳。电视市场此前的困扰与空调相似，价置魅战的攻击着实很多企业已经背不住，TCL电子副总裁张少勇同样以为“应该通过技能进级的方法，把行业的核心拉回到技能和品格上。”现阶段或者就是一次机遇。

“低迷但毫不偏僻”是今朝电视市场的写照，同样也是整个家电行业的写照。“慢”下来后，让企业有更多时刻去思索市场到底必要什么。

（来历：家具圈）

（编辑：河北网）

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