从索菲亚、欧派、尚品宅配近三年的业绩，看定制家居行业大势

2019年定制家居正式步入成恒久的中后阶段，通过清算欧派家居、索菲亚家居、尚品宅配三家定制家居上市企业近三年来的年度陈诉发明，定制行业头部品牌的整体增添速率均呈明明放缓趋势。

1、欧派家居

2、索菲亚家居

3、尚品宅配

透过报表不丢脸出：

01、增速放缓的背后是定制家居品牌竞争愈演愈烈

此前，有说明昭示：欧派、索菲亚、尚品宅配总体业绩不到整个定制家居份额的10%阁下。可见定制家居作为家具行业的一部门，至今仍处于高度分手的状态，而且品牌在行业中所起到的壁垒浸染并不大。

加上现在行颐魅整体增速放缓，渠道盈利效应不绝削弱，同时单品类竞争日趋同质化，定制家居正经验着严厉的洗牌期。第二第三梯队品牌的快速成长必然水平朋分了头部品牌在定制家居市场的份额，行颐魅整体增速放缓恰好反应定制家居品牌竞争日趋剧烈。

这也就意味着接下来定成品牌要想成长，光靠比拼局限与出产服从，已经远远不足，怎样满意终端斲丧者本性化需求以及提供良甜头事将成为企业成长的要害。

02定制企业转型求打破需审慎，盲目跟风不行取

在定制行业竞争加剧的配景下，各人居、整装等逐渐成为新的“风口”。从今朝来看，很多定制企业早已开始拓宽品类矩阵，来实现差别化竞争和客单价的晋升，从而扩大自身市场份额。

至于现实转型功效怎样，我们先来看看欧派、索菲亚、尚品宅配2019年的财报环境：

索菲亚

尽量索菲亚“各人居”计谋已提出多年，但2019年首要收入照旧来历于

衣柜。2019索菲亚年报表现，衣柜营业营收61亿，占比82.9%。

2019年年底，索菲亚公布品牌计谋进级为：柜类定制专家，甚至敬索菲亚39年专注柜类定制！足以可见各人居今朝还只是行业成长的趋势，趋势不便是计谋，更不便是模式。

就连索菲亚都只在各人居海潮里短暂试了一下水，又从头回到了岸上。这是对自身手段的一种理性回归，也是对其他定成品牌盲目转型的一次警示。

其它，就柜类定制而言，衣柜和橱柜是两个首要进口，占有个中恣意一个，都可以起到为其他柜类营业乃至相干营业导流的浸染，因此假如索菲亚可以或许聚焦到衣柜营业上，不只可以与其首要竞争敌手欧派、尚品宅配等形成区隔，同时也可觉得其他相干营业导流，从而“以退为进”，真正谋取在定制家居上的领先职位。

尚品宅配

尚品宅配在整装方面的践行一向以来都可圈可点。2017年底，尚品宅配率先在行业开启整装海潮，HOMKOO整装云的横空出世，在业内打响了整装的第一枪。2019年尚品宅配的年报中表现，个中整装营业营收孝顺4.3亿，占比5.93%，对比同期增添了121.62%。制止2019年12月31日，尚品宅配HOMKOO整装云会员数目有2497家,今朝HOMKOO整装云已成为业内会员数目、会员地区漫衍领先的整装赋能平台。

据悉，2019年尚品宅配仍旧高度重视创新成长，一连晋升计划、营销、出产、供给链、施工方面的技能壁垒，通过焦点科技驱动整装成长。尚品宅配在整装方面取得的后果，和自己强盛的计划与技能基因不无相关，而这些都是恒久机关的功效，非一样平常定制企业可实现。

欧派家居

欧派家居作为定制家居行业名副着实的“年迈”，入局整装的机缘恰到甜头。其在橱柜、衣柜、卫浴、木门、全屋定制等品类机关完美之时切入整装规模，以绝对的气力一连领跑行业。

2019年欧派第三季度业绩陈诉表现，颠末一年的成长，欧派整装各人居已到达251家。

而欧派家居在2019业绩预报中也曾提到，整装营业对2019年欧派总营收孝顺较大，估量可打破8亿总额。

面临多品类集成、各人居、整装、拎包入住这一系列新变革、新趋势，头部品牌无疑为浩瀚中小定制家居做了很好的树模与带头浸染。但各人必要留意的是，在实行转型之前，必然要综合权衡自身气力，保持定力，选择最惬意的生态位。

03剧烈的市场竞争，将倒逼定制家居业回归本质

不难发明岂论是整装、各人居、照旧全屋定制、拎包入住等，这些行业变革的呈现都是基于为斲丧者提供更便捷的一站式处事。而定制家居之以是可以打败传统家具，很重要的一条就是它始终环绕斲丧者不绝举办创新。在这一点上，头部品牌该当为行业树起模范。

2019年尚品宅配推出的第二代全屋定制模式，打破以橱柜+衣柜为焦点的全屋柜类定制，实现家装主辅材、装配式配景墙、全屋定制家具及配套家居产物、电器等家居全品类的一站式配齐，同步实现糊口美学定制、斲丧互联网与家产互联网无缝跟尾、AI智能交互云计划、智能家居办理方案等成果。不得不说，第二代全屋定制模式的推出为浩瀚定制企业在软装&硬装规模的延长机关提供了新的也许性。而定制行业的成长也必要这样的创新去打破今朝整体成长所碰着的瓶颈。

将来，定成品牌要想抢占市场，必需将处事的本质无穷贴近于斲丧者。这是定制家居成长的示意，也是市场竞争的功效。

04行业“钱”景可期，重要的是重振斲丧者信念

跟着住民可支配收入的晋升及斲丧者见识的转变，城镇化建树的稳步推进，以及都市住房的刚性需求和复杂的存量房，加上二次装修家居产物进级换代市场，将来定制家居总体份额还将不绝扩大。

但斲丧者对定制家居的斲丧信念，还需厂商同心并力，配合打造。不要让定制家居中的变革酿成模块，参加成选择题，本性酿成挑选图库，当斲丧者被折腾一番，发明衡宇里堆满了保举的套餐、清淡的产物和贫困的处事，大概就会损失了欲望、失去了参加的热情。

最后，岂论行业竞争怎样剧烈，定制厂家与经销商始终要记着，斲丧者作为定制家居行业的衣食怙恃，是驱动其生长和一连创新的焦点与原点，全部的成长与打破都离不开用户的满足度和口碑。

来历：中华衣柜网

（编辑：河北网）

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