抖音与快手的最后战役

据2019年Q3中国短视频市场研究陈诉表现，抖音与快手的MAU合计到达了6.8亿。

比拟连年移动互联网盈利在一二线都市逐渐阑珊这一近况来说，抖音和快手在一二线都市能渗出的用户不多了，大概本年就是它们的MAU触顶之年。

以是针对这一趋势，本年8月快手和抖音别离推出了其极速版。极速版不只安装包小、运行速率快、省流量、界面清新，并且没有告白推送，更重要的是还多了一个“赚金币”的成果。

很显然这一模式与曾经下沉市场三巨头之一的趣头条有很大的相似性，都是通过现金红包来吸引下沉市场人群行使，以此来增进用户下载量。

抖音、快手的下沉机关

8月24日，抖音在上海举行创作者大会。会上抖音总裁张楠颁发演讲时暗示，短视频的成长超乎想象，估量到2020年，短视频行业的日活泼用户总数将到达10亿。

这从另一层面宣告了短视频增量流量争夺的继承，但争夺的阵地已经过一二线多半会转移到了下沉市场。

本年8月，快手率先推出极速版，抖音则在8月末也推出了极速版。从产物体验来看，无论是页面的计划照旧内容，抖音极速版、快手极速版与原产物之间没有太大的区别，独一的改变是着重突出了“看视频领红包”这一成果。

着实，这一成果在本质上与下沉巨头趣头条没有多大差别。用户完成平台指定的使命，如约请挚友、签到等可即得到用于兑换现金的“金币”。同时用户逗留时刻越长，也会得到越多的“金币”嘉奖。

这种“极速版”不单通过现金红包实现了用户的快速增添，并且也作育了新用户的短视频斲丧风俗。按照易观千帆数据表现，截至2019年10月，快手极速版活泼用户局限环比增添49.67%，至5478.3万人，抖音极速版活泼用户局限环比增添69.84%，至1985.3万人。

对这一征象，易观说明师马世聪说:“极速版首要针对的是价值敏感型用户。此前其他网赚红包类APP会抓住一部门价值敏感的用户，尤其是在下沉渠道上用户数目许多，假如抖音、快手不做，对这部门用户就会缺乏吸引力。”

加快下沉的抖音

抖音在创立之初与快手有着很大的差别。抖音代表着短视频“中心化”的计划理念，提供全心挑选、有热度的视频;快手则浮现着“去中心化”，内容多与平凡公众有关。

在用户方面，抖音的主力人群是居于一二线都市的年青人，因此这些用户更具活力、更具本性，乃至更有本身的专业特点，从而使视频内容更具有创意和可看性。

但跟着连年移动互联网流量盈利在一二线都市的逐渐消退，抖音和快手也变得越来越像。此刻的抖音也浮现着“去中心化”而且也越来越接近平凡公众。

不只云云，抖音在本年8月份推出的抖音极速版也黑白常的接地气。

首次行使时便会弹出“38元”的现金红包，在手机账户也会顿时到账1块多的新人红包。完成寓目视频、约请挚友、签到等使命后，就可以领取金币。每隔一个小时，用户还可以开一次宝箱，得到随机数额的金币。

与抖音主App差异的是，抖音极速版在“存眷”界面回收的是双列情势，而且与快手的双列情势有很大的相似性，这更切合快手用户的行使风俗。抖音这样计划的意图着实很明明，就是为了在下沉市场中争取更多的快手用户。

假如下载一个抖音极速版就会发明，在看视频时环绕着红包的进度条会转起来，当寓目视频至20秒时，进度条恰恰转满一圈，此时打开红包就可以随机得到2个至100个不等的金币。

当金币积攒到10000个时就可以在平台兑换1元钱，不外只有当现金满0.3元时，用户才可以提现。也就是说至少要有3000个金币即寓目视频高出100分钟，才可以提现。

对比于看视频赚钱，约请挚友则来钱更快。注册用户初次约请挚友，可得到2元现金嘉奖，假如约请的挚友寓目视频满3天，可得到最高10元的现金嘉奖，而且当挚友寓目视频时，你也可以获取与挚友平等数目的金币。

从红包金额的分派上可看出，抖音极速版更勉励用户去拉“新人”。

尽量这种约请挚友就得获取红包嘉奖和翻倍金币的模式并不是什么创始，并且还显得有点“卑鄙”，可是在下沉市场中照旧有很强的结果。

快手极速版的重担

本年6月，快手首创人宿华、程一笑在全员内部信中表达了对公司近况的不满，以为必必要改变，并招呼全员进入战斗状态，开启将来之门。

“看起来不错的数字背后，我们看到了深深的隐患：在长大的进程中，我们的肌肉开始变得无力，回响变慢，我们与用户的毗连感知在变弱。”内部信暗示，疏松的组织、佛系的立场，让他们寝食难安，快手打点层对此举办了深刻的自省和反思。

两位首创人的结论是：“假如说，一向以来，我们想成绩一款巨大的产物，那么此刻，更想成绩一家巨大的公司。”

最后两位首创人给出了明晰的战斗方针：2020年春节之前，3亿DAU。而且，3亿DAU的计策也很明晰：一是依赖极速版（6000万DAU），二是依赖春晚红包。

为了完成3亿DAU的方针，快手拿出了40亿人民币的预算，最终得到了2020年央视春晚红包的资格。自2016年以来，春晚红包成为了各大互联网公司产物拉新的重要沙场，微信、付出宝、百度等都是已往几年的主角。

据相识本年快手春晚红包的一大方针是——担保留存。由于红包拉新固然能带来短期用户的快速增添，但办理不了恒久留存的题目。以是快手在内部很是重视本年春晚时代平台内容质量的题目，但愿通过好的内容质量能持久留存一些新用户。

从快手对3亿DAU方针的详细表明，可以看出快手对本身照旧有着很大的信念。但只有信念是不可的，由于就今朝环境来看，快手的DAU增添并不迅猛，间隔3亿DAU也有较大的差距。

今朝快手的均匀DAU在2亿-2.1亿之间，在一二线市场上，快手也有了一些打破。7月份快手官方披露其一二线都市的日活泼用户从1月份的4000万涨到了6000万。

但今朝来看，大部门增添本领都没有“网赚模式”增添的快。与主App的增添对比，快手极速版的增添则要抢眼得多。

本年8月，快手上线“快手极速版”，回收与趣头条相似的网赚模式，主占领沉市场，上线20天就到达万万DAU，增添敏捷。截至10月，快手极速版活泼用户局限环比增添49.67%，至5478.3万人。

但其用户不只与主App用户有必然重合度，并且与抖音用户也有很大的重合度，据易观数据，本年5月快手和抖音的用户重合度已经到达了46.5%，而在一年前，这一数字仅为18.7%。

以是，快手极速版6000万DAU的重担仍旧很重。

最后的流量之争

（编辑：河北网）

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