智妙手机增添纪律，把握在少数人手里

早几年，关于智妙手机市场走向饱和的概念此起彼伏。尤其在近两年海内智妙手机出货量一连降落的档口下，饱和论调甚嚣尘上，几大品牌巨头的厮杀更是为此添油加火，整个市场好像只存在出局者，没有任何人能拿到一张入场券。

究竟上，市场饱和的本质是斲丧局限的饱和，而非品牌的饱和。换言之，品牌之间的此消彼长，依然会是智妙手机市场的常态，因此，对付新品牌的突围，我们无需惊奇。本年5月回返海内市场的realme，就是这样的一个突围者。

在此次双11首战中，realme已经提前用后果秀了一波。按照官方数据，realme初次双11，官网58秒就高出618全天销量，在天猫7分钟便高出618全天销量，苏宁易购也仅19分钟就高出618全天销量。在双11这样的大促节中，在浩瀚老牌手机品牌中一枝独秀的realme，肯定会缔造一个属于国产手机品牌的全新记录和汗青。

既然海内智妙手机市场群雄分据，几近饱和，realme一个新品牌何故可以或许在回归不久后，便能成为市场的宠儿，凭什么？

中国智妙手机市场的缝隙

饱和的市场也存在可以放大的机遇，这是realme回归的缘故起因之一。

尽量中国市场已经被诸多交战多年的品牌朋分多时，尽量中国市场近两年泛起出较量清楚的需求疲态，但同时，整个市场在这样的变革拐点下，也开始涌现一些已往不那么明明的新趋势。

好比子品牌化，即从原品牌中疏散出来的新独立身牌，担任了原有品牌的技能基因，但走差别化和越发细分定位，目标是包围到更多的需求。

好比机能攻势，此刻拿性价比作为卖点的品牌越来越少了，相反各人都偏重于机能的晋升，最直观的就是软硬件的堆砌，用富裕的堆料吸引斲丧者。

尚有创新卖点，即对原有卖点的放大，或掘客令人线人一新的新卖点，好比电竞屏、巨额像素、超等慢举措等等。

这些趋势被品牌们以为是新风口和新机遇，但在斲丧者乐意买单之前，没有任何人敢百分百笃定斲丧者必然会接管，令人不测地是，斲丧者不仅乐意买单，乃至还以超出想象的热情接待这些新趋势的到来，斲丧者与新产物、新卖点，似乎久旱逢甘霖。

这给一度备受市场饱和压力的品牌们松了一口吻，也让品牌们开始信托这样一个无法躲避的究竟：饱和的市场，依然有可以撕开的裂隙。

不外，realme在短暂回归后便取得佳绩的焦点缘故起因，当属其一年多时刻来修炼好的多项“内功”。

一年多高强度外洋交战

环视中国、东南亚、美国、欧洲等首要市场，一个手机品牌在多个市场占据份额，乃至霸榜，已不是什么奇怪事。近五年手机品牌在出海方面，首要泛起出两个特点：

一方面，在本土市场竞争加剧、加倍饱和的条件下，手机品牌的出海泛起下沉趋势，由中美欧等较发家市场向东南亚、非洲等相对不发家的市场转移。

另一方面，出海每每是头部或第一梯队品牌的选择。在手机盈利发作的新兴市场，巨头在渠道建树、品牌效应、产物力、价置魅战等方面，拥有绝对的上风和竞争海拔。

realme胆量很大，作为一个全新品牌，在客岁5月面世时便将首个开辟点，选在了竞争剧烈的印度市场，并在线上渠道取得了开门红，成为了亚马逊“Best seller”。

与巨头们同台竞技的realme，反而引发了realme的狼性，在印度之后，realme将眼光投向了备受中国手机品牌看好的东南亚市场，选择同时进军印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、缅甸和新加坡等7个国度。

在最红的东南亚市场，劲敌环伺、危急四伏，realme敏捷操作渠道打开了市场。好比在印度尼西亚，realme仅用一年时刻就做到了月销超50万的top5品牌。

一起交战的realme，并不满意于东南亚市场。本年6月，realme走出了亚洲，踏足欧洲大陆，进军英国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等国度，再次与这些地域深耕多年的品牌们举办贴身互搏。

当各国市场的头部品牌们已经逐渐放慢出海脚步的同时，realme在一年多时刻内涵东南亚、欧洲等20多个环球市场插上了本身的大旗。

realme这个全新的品牌，在短短1年多的时刻内，不只向全部环球市场的敌手们展示了本身的野心，更重要的是，选择国际化计谋开局的realme这一年多的交战是高强度的。

第一，realme所扩张的市场范畴相等广，第二，realme进军的市场间斲丧需求差别大，好比欧洲市场和东南亚市场，第三，一年多时刻20多个环球市场，realme扩张节拍相等快。

面临环球交错博弈的竞争名堂，realme的这种高强度扩张，可以说是打基本的一件利器。以市场履素来看，realme作为新品牌，必要快速接收差异市场的成长法则，以恒久竞争来看，realme的生长也必要多个市场的支撑，仅在单一市场驻扎，任何品牌的生长空间都是有天花板的。

差异于此前新品牌先从本土化做起的传统打法，在游历各国市场后，realme回归中国市场，这是一种先走出去再进来的计谋。究竟证明，这种高强度打法，被realme证实可行且结果很好。

不止是黑马

环球化扩张、在多个市场成为头部品牌，绝大大都人不会想到，这是一个客岁5月才创立的新品牌已经做到的事。事实在环球不少市场需求泛起疲态的条件下，绝大大都品牌的示意要守旧的多，它们每每会把更多的留意力放在固定本土化市场上，扩张于它们而言，是一种相对冒险的做法。

以苹果三星华为小米这些品牌的岁数来看，realme完满是一个“婴幼儿”品牌，是一个彻底的新人。但或者也正是岁数轻，realme身上有股不可思议的冲劲，而这股冲劲，也让其在不少红海市场打下了一片天，给其他竞争者带来了不小的压力。

在印度，realme是今朝线上份额第二， 整体市场份额第四的品牌；在东南亚，realme不到半年就成为了电商渠道销量第一的品牌。

在电商发杀青长的亚洲市场，realme深谙渠道的重要性，能带给人惊喜感的产物，realme在浩瀚老品牌的夹击下，实现了快速的增添并乐成突围。以先后出场次序来看，许多老品牌的先发上风，必然水平已经被realme的渠道和发作力减弱了不少。

环球出货量，也是一个权衡品牌成长的焦点数据。按照市场研究机构Counterpoint宣布的2019年第三季度环球智妙手机出货量陈诉，realme出货量超1000万，位列第七。此前的Q2，realme照旧环球第十。

客观来说，这是一个很是难以实现的增添后果，尤其是对付新品牌而言。一方面，环球市场情形伟大，增量是分手漫衍的；另一方面，各市场斲丧群体处在差异的需求阶段，抉择增量的市场纪律迥异。

realme可以或许在这样成长情形下快速告竣不可思议的增添方针，让外界为其广泛冠以“黑马”品牌的名号。

（编辑：河北网）

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