汽车之家的新征途

来历 | 银杏财经（ID：threemornings）

作者 | 陈 酿

编辑 | 杨一枝

2006年，落榜高考的李想得到了薛蛮子、明势成本、隆领投资100万天使轮投资。两年之后，澳洲电讯用了7600万美元对汽车之家做了计谋投资。2013年，汽车之家登岸纳斯达克，也是这一年，薛蛮子锒铛入狱。

2016年，安全收购汽车之家，有人说，“野生番”来了。

汽车生态圈

当初，人们对付安全入主汽车之家抱有猜疑，尤其是以为三年之期一到，便会罢手拂衣分开。

然而，三年时刻已往，安全对付汽车之家的改变不只限于股权，而是让汽车之家在完成垂直媒体向平台化转变之后，进一步向智能化转型，将之纳入五大生态圈中的“汽车生态”。

8月29日，2019年天下人工智能大会在上海拉开帷幕，中国安全正式获颁科技部普惠金融国度新一代人工智能开放平台建设天资，是独一入选的金融机构。

安全团体连年来以AI黑马的身份溘然冲入科技圈，名列“2018中国人工智能企业百强榜”第五位，排在火线的是BAT以及华为。而纳入安全汽车生态圈、计谋转型已经3年的汽车之家，开始亮出后果单。

11 月 5 日，汽车之家宣布了制止 2019 年 9月 30 日未经审计的第三季度财报。2019年前三季度，汽车之家的净收入为60.9亿元人民币（3.036亿美元），较2018年同期增添了21%，前三季度焦点营业净收入50.5亿元，同比增添12%；新营业快速生长，前三季度在线市场营业净收入10.4亿元，同比增添93%。

汽车斲丧需求瞬息万变，为了更好洞悉市场、精准掌握脉搏，不少主机厂都曾自建网站，意欲搭建与斲丧者线上面扑面交换渠道，不外术业有专攻，因为没稀有据买通手段和基因，生效甚微。

像汽车之家这样的垂直媒体，其对付斲丧者的公信力远宏大于主机厂的自建网站。无论主机厂照旧经销商只能在告白与营销上做文章。

告白营销存在一大悖论，花大价格做铺天盖地的宣传，但却因为漏斗效应无助于促成买卖营业、收缩购置者决定时刻。但若不做宣传，门前荒凉鞍马稀的状况是主机厂、经销商所不能接管的。

告白本质上都是流量买卖，大至头条可能腾讯，都不行能担保流量无穷上涨。汽车之家最初的营收首要依赖告白和线索两部门。互联网下半场，ToC流量见顶，ToB营业是下一个增量市场，乃至是更大的利润来历。

发力ToB端营业也成为2016年安全进入汽车之家之后做的重要计谋调解。今朝，汽车之家的私有云营业已经完全包围主机厂、经销商、二手车、零配件等商家。

按照果真信息表现，汽车之家与主机厂的相助大大收缩了购车周期，简短斲丧者决定时刻，辅佐主机厂实现精准营销。个中一家主机厂在相助一个月后顾主量在存眷层晋升了192%，在乐趣层晋升36%，在意向层晋升80%，最要害的告竣买卖营业量晋升了39%。

近期，安全团体联席CEO陈心颖在2019年中期业绩宣布会上谈到汽车之家时暗示：“安全入股汽车之家3年来，市值增添3.7倍，不是偶尔。” 汽车之家智能营销中应用的的UVN模子，个中的用户收入部门数据建模，就来自于安全的金融数据支持。

ToB营业与客户间的黏性更大，一旦成立交易相关，就会一连成交，收入较之ToC更为不变。相较于ToC，ToB营业壁垒更高，且自带护城河属性。3.0智能化转型后的汽车之家既有汽车垂直媒体的专业信息，又增进了买卖营业与处事成果，在B、C两头属于桥梁位置。

相较于安全几万亿资产的体量，安全对汽车之家的投资，显然更垂青的是计谋协同。

对付天天纳税3.4亿的安全而言，汽车之家无论是股票的账面收益照旧分红，都只是蝇头小利，更重要的浸染是组成了安全团体五大生态圈中的汽车生态圈焦点构成部门，与安全产险、安全银行等兄弟公司形成庞大的协同效应，汽车之家是这个生态圈最重要的线上C端流量进口。

自上而下的ToB端转型

本年，作为经济冷暖风向标的告白业开始呈现逆境，百度、搜狗、分众传媒等科技巨头的告白营业增速呈现衰减。往年大张旗鼓的二手车告白也不见了踪影，瓜子、优信等二手车平台是体感最直接的企业，告白明明镌汰。

在全部的传统企业中，汽车行业无疑是被互联网改革的最晚的，固然这些年海表里科技巨头都将智能驾驶技能作为进军汽车财富智能化的切进口，可是却险些没有几多人操作自身平台的局限效应辅佐主机厂拥抱财富互联网。

2017年底的员工大会上，马化腾说：“在打点方面，我们面对最大的题目是内部的组织架构，此刻的腾讯必要更多ToB的手段，要在组织架构长举办从内到外体系性地梳理”。而腾讯是直至客岁，才举办了组织架构大调解，成立大中台，同时确定了内容和财富两大计谋偏向转型。

中台建树必要恒久的投入和耐性，这种投入也必要时刻去详细地示意在营业量增添和营收上。作为同样拥有媒体营业的汽车之家，内容+财富的计谋转型却在2016年就已开始。

经验过最初的股权之争后，2016年陆敏出任汽车之家董事长兼CEO。陆敏上任后，用了3个月时刻举办梳理和调解，筹划了汽车之家3.0智能化计谋转型之路——从垂直媒体转型为数据化的公司，同时提出“4+1将来计谋”：车内容、车电商、车金融、车糊口4个营业板块，“1”等于大数据+技能。

组织架构上，汽车之家也改变了原本的Bottom-up模式，用1年半完成了底层数据买通，引入PMO机制，冲破原有的部分壁垒，齐集原本分手的大数据资源，担保部分协同，成立了“大中台、小前台”的组织架构，为ToB转型做好筹备。

计谋转型同样陪伴营业调解。安全入主后，汽车之家砍掉直营黑洞，有时再往重资产偏向成长。陆敏曾在接管记者采访时明晰暗示“我们跟他们不在一路竞争。虽然也有重叠的处所，我们必定不行能开线下门店，重资产模式武断不碰。”

随后，汽车之家B端贸易产物线全面进级拓展，先后研发出车智云、车智库、智能营销等数据智能产物。对比硬广，为主机厂客户带来可以答应结果的投放，拓展了营业维度，同时也对竞品实现了“降维冲击”。

2018年，汽车之家计谋投资每天拍车。今朝，汽车之家与每天拍车C2B相助盼望顺遂，同时寻求更多B2B协同效应。

（编辑：河北网）

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