九个月吃亏八亿，“烧”出来的瑞幸咖啡会是“下一个ofo”吗？

▲2018年12月18日，瑞幸咖啡。（东方IC/图）

全文共5332字，阅读约莫必要12分钟

• 星巴克也许不会想到，在进入中国市场20年后，叫得最响的竞争敌手竟是一群做出行买卖的“生手”。

• 比拟偕行，瑞幸咖啡在质量、价值以及护城河方面，均没有拔尖之处，但融资敏捷，且估值不绝增添。参加的投资机构，大多也与神州优车有着亲近的接洽。

• 创立于2017年10月的瑞幸咖啡，方才完成B轮融资，估值22亿美元，生长速率令人瞩目。但其高额津贴、严峻吃亏、快速扩张的贸易模式，也让“下一个ofo”的质疑跬步不离。

本文首发于南边周末未经授权不得转载

文| 南边周末记者 王伟凯

南边周末演习生 吴斯旻 责任编辑| 冯叶

“我们本年又要开2500家（咖啡店）”。2019年1月3日，在北京进行的计谋宣布会上，瑞幸咖啡CEO钱治亚称，2019年，在门店和杯量上，但愿全面高出星巴克（SBUX）。星巴克是环球最大的咖啡连锁品牌，进入中国20年，而瑞幸咖啡创立仅一年多。

这次计谋雷同会更多是针对舆论质疑的强势回应。此前，金融求职与培训处事商CareerIn披露的瑞幸咖啡B轮融资贸易打算书表现：2018年前9个月，瑞幸咖啡开了1500家店，卖出3670万杯咖啡，累计贩卖收入3.75亿元，净吃亏8.57亿元。

均匀下来，每卖一杯咖啡，吃亏23元。

数据曝光之后，瑞幸咖啡又发布了一版最新数据。制止2018年12月15日，瑞幸咖啡付用度户1200万，共卖出8500万杯咖啡。也就是说，不到三个月的时刻里，瑞幸咖啡的销量比前九个月还多，吃亏已远宏大于已发布的8个亿。

钱治亚在宣布会上丝绝不掩盖这一点，她以为，吃亏高出8个亿完全切合预期，乃至还高出预期，换来的是上万台专业呆板和高出两千家门店。

创立于2017年10月的瑞幸咖啡，方才完成B轮融资，估值22亿美元，生长速率令人瞩目。但其高额津贴、严峻吃亏、快速扩张的贸易模式，也让“下一个ofo”的质疑跬步不离。

1        

脱胎神州优车

2017年11月8日，照旧神州优车（838006.OC）COO（首席运营官）的钱治亚发了一条伴侣圈，配图是一杯瑞幸咖啡、一张神州优车工牌，以及一盆叶子泛黄的绿植。那是她在神州优车最后一个事变日，从此，她的身份酿成了瑞幸咖啡的首创人兼CEO。

钱治亚分开的第二天，神州优车董事长兼CEO陆正耀约请了媒体界的几个老伴侣，在北三环边上的公司餐厅组了一个饭局，他将很少抛头露面的钱治亚推到了台前，并寄托各人看护老手下的新颖迹。

据媒体报道，2004年，钱治亚从武汉来到北京的时辰，陆正耀还在做通信署理。从通信到汽车，钱治亚随着陆正耀打拼了十多年。

钱治亚创业，陆正耀将神州总部的部门办公室借给了瑞幸。他不仅出了园地，还出了钱，主导了天使轮投资。

B轮融资后，陆正耀正式就任瑞幸咖啡的董事长。他曾向媒体透露，他所持股份和钱治亚差不多。瑞幸咖啡的母公司注册于香港，穿透后又是一家注册在维京群岛的公司，今朝无法看到各方股比。

瑞幸咖啡更像是神州优车孵化出的一个创业项目。除了陆、钱二人，瑞幸咖啡的高管也大多来自神州优车，如瑞幸咖啡的CMO（首席营销官）杨飞也是此前神州优车的CMO。

一位名叫Wang的知乎网友写道，他曾在餐饮行业摸爬滚打5年，于2018年1月在深圳去瑞幸咖啡口试。口试所在为神州租车深圳分公司，口试他的人也是神州租车的认真人，而瑞幸咖啡的认真人还未雇用到位。

星巴克也许不会想到，在进入中国市场20年后，叫得最响的竞争敌手竟是一群做出行买卖的“生手”。

但星巴克也无法忽略的是，从租车市场到专车市场的“烧钱大战”，神州优车团队战斗履历富厚，深谙互联网打法。不只正面PK滴滴、Uber，还硬是杀出一条“流血扩张”之路。

神州优车曾乐成融到阿里系的28亿元，于2016年7月挂牌新三板，从此常年盘踞在新三板市值第一的宝座上。其2018年6月财报表现，神州优车上市以来初次在半年度实现红利，净利润1.45亿元。而在已往三年，神州优车已一连吃亏了70亿元。

在2018年9月的一次分享会上，瑞幸咖啡CMO杨飞说，咖啡比出行行颐魅挣钱轻易得多，“并且我们团队改革传统行业的履历可以获得复制，先用津贴‘粉碎’一个行业，再用互联网的本领去重造”。

2        

换个姿势烧钱

据招商证券调研，咖啡在中国的汗青不长，1980年月雀巢速溶咖啡传入中国，开启了中国斲丧者的咖啡发蒙，1999年星巴克在中国开设首家门店，慢慢作育出中国人的咖啡斲丧风俗。

中国的咖啡行业市场体量如故较小。据欧睿数据，2017年中国咖啡厅行业市场局限约为1024亿元，远低于美国咖啡整年斲丧市场约3万亿的局限。但从增速上看，中国咖啡年增添率在10%阁下，远高于环球市场2%的增添率。

在上述饭局，钱治亚也提到，在中国，每人每年只喝4杯咖啡，而在东京、台北、香港等地，喝咖啡已经成为一种风俗，她垂青的是这个市场的空间和机遇。