在马来西亚做穆斯林打扮定制的 FELINE，要用 O2O 洗牌内地定制行业
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原问题：在马来西亚做穆斯林打扮定制的 FELINE，要用 O2O 洗牌内地定制行业 针对穆斯林群体提供的科技处事，在英文中的表达是 Taqwa Tech。Taqwa Tech 涉及浩瀚规模，好比切合伊斯兰教义的金融处事、穆斯林友爱的观光处事、当代化清真寺打点、清真食物科技等等。 因为大量的穆斯林如故遵守着宗教对打扮的要求，好比包裹头发、不能袒露过多的身材等，穆斯林时尚自成一派，此刻也是 Taqwa Tech 所涉及的一个重要的规模。不少创业公司早就开始发掘这个市场的需求，个中包罗印尼时尚电商平台 Hijup、穆斯林泳衣电商 Ahiida.com、马来西亚的穆斯林行为衣饰电商 Nashata.com 等等。 36氪最近打仗到的马来西亚 O2O 公司 FELINE 就是 Taqwa Tech 这个赛道上为数不多的中国出海公司之一。FELINE 但愿将海内的 O2O 打扮定制履历带到马来西亚，为穆斯林提供衣饰定制处事。 FELINE 的首创人兼 CEO 李昕洋创业前曾任 ofo 马来西亚的认真人。他调查到，O2O 打扮定制在马来西亚的市场远景很是可观，缘故起因如下： 市场潜力大：马来西亚穆斯林人数可观，占到总生齿的比例高出 68%，到达了2200万人。对内地的穆斯林来说，许多人如故会选择切合宗教传统的衣饰。其它，对西席、公事员来说，穿戴传统衣饰是刚需，处所当局划定在某些场所和时刻必需穿戴穆斯林传统衣饰。 百姓富饶：马来西亚人均 GDP 已经高出了中国，靠近 10000美元，在东南亚国度中仅次于新加坡，百姓富饶。团队颠末观测，发明内地的穆斯林打扮定制市场是一个百亿人民币级此外市场。 剪裁计划：马来西亚的穆斯林衣饰，出格是女性衣饰，和我们传统印象中的中东黑袍并不沟通。内地的当代穆斯林对称身和计划有着更多的要求。
左：传统印象中的穆斯林女性穿戴，多呈此刻中东北非。右：马来西亚当代穆斯林衣饰 定制的风俗已经养成，但还没有受到互联网的改革，供给链分手用户痛点多。据李昕洋先容，内地人今朝定制打扮的流程是：举家到布料阛阓购置布料——在成衣处量体制衣——到成衣处取回打扮，可能再颠末修改后取回。建造一套衣服的周期或许在半个多月，节沐日等旺季乃至必要几个月。另外，李昕洋先容，团队通过大量走访观测，内地布料市场的订价紊乱，顾主在购置布料的时辰，时常产生以次充好、价值虚高的环境。 FELINE 但愿操作 O2O 打扮定制的模式来切入市场。在 FELINE 上，用户购置的流程如下：线上下单——量体师上门量体，辅佐顾主选择打扮样式和布料，将订单数据传回靠山——自建或相助的线下加工线完成订单——量体师将裁缝配送给顾主举办试穿验收，顾主可以免费修改一次。 据公司先容，FELINE整个建造的流程缩减到了7-10天，而且用户可以足不出户完成定制。均匀客单价在300马币（人民币500元）阁下，在内地的定制市场上根基处于平凡化的斲丧程度。公司已经和中国的布料供给商告竣了计谋相助，晋升裁缝的性价比。 公司今朝面向25-60岁之间女性家庭为主的穆斯林用户，首要运营范畴是马来西亚的政治和经济中心大吉隆坡地域。公司今朝提供的布料以纯色为主，一方面迎合年青用户的审美需求，另一方面镌汰运营前期的库存压力。 FELINE 的 O2O 打扮定制模式，C 端用户的获取和提供量衣裁衣处事的小 B 都至关重要。在获取用户方面，公司方才经验了种子用户的测试阶段。将来公司打算通过与穆斯林傍边的 KOL 相助，在交际媒体长举办推广，同时团结穆斯林社区、当局和金融机构等举办线下推广。小 B 方面，连系首创人李美芬在1994年创建了本身的剪裁计划学院，前后有高出3000名弟子。今朝为 FELINE 提供量衣裁衣处事的小 B 有6家，首要来自李美芬在行业中的门生。 之以是必然要回收量体师，而非借助 AR 量体和第三方物流配送， 是由于李昕洋以为上门处事并非是简朴的数据网络和配送的环节。量体师上门裁衣的是一个提供处事的进程，在辅佐顾主保举吻合的技俩花色和量身等的雷同进程中，，成立顾主对品牌的认知。而且今朝，AR 量体行使体验伟大，丈量也并不准确。
公司将来的计分别为两条线：供给链服从的晋升和拓展品类。供给链方面，公司但愿将中国的智能剪裁呆板引入马来西亚从而晋升制衣准确度并低落劳动力需求，通过自建出产线可能以租入股的方法租赁给相助的加工工场。拓展品类方面，FELINE 起首打算和中国的布料商相助，提供更多的花色和材质选择。将来，公司打算会环绕家庭糊口的各个场景，将更多中国的产物引入马来西亚，成为“马来西亚家庭版的网易严选”。 今朝团队10余人。首创人李昕洋为海归持续创颐魅者，大学至结业后持续创业三次，曾在美国创建校园快消电商配送平台-宅急商城，返国后就职于e袋洗，此次创业前为前 ofo 马来西亚认真人。连系首创团队除一位为中国籍宾夕法尼亚大学硕士，曾就职于Insta360认真数字营销，别的均为马来西亚当地团队，包罗来自独角兽 Grab 的前10号员工，OYO 北马来西亚认真人，马来西亚电讯巨头 Digi 资深打点职员，以及拥有近30年履历的马来西亚穆斯林打扮计划建造专家。2018年下半年完成数百万来自于财富上游的海内布料出产企业的的种子轮融资。 --------------------- Hi 我是36氪出海的赵小纯，存眷出海。今朝36氪出海正在筹办出海社群，接待出海圈人士加微信 Shanchuanhuhaiz 交换。贫困备注姓名+公司+地位，感激！ 36氪国际站KrASIA出品 别错过 1.“36氪出海”微信公家号现已问世！扫描下方二维码，可能微信搜刮“36氪出海”（ID: wow36krchuhai），存眷起来吧！将为各人齐集地提供出海的好内容。多谢存眷，请多多保举！
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