一是微信的流量盈利如故存在，微信群的购物风俗和小措施配合组成了社区团购的线上基本办法；
二是社区团购优化了传统团购的模子，出格是在履约方面，传统的最后一公里每每依靠第三方配送，本钱很高。社区团购以团长为节点，通过线上预售+线下自提，使得消费和配送的本钱都远低于传统电商及线下门店。
但这一模式也很快走向了同质化竞争的阶段。梅华俊暗示，大多社区团购都以生果、蔬菜为起点，这些产物客单价低但斲丧高频，使得社区团购的单量起量敏捷，但 GMV 增添服从很快碰着瓶颈。基于此，选好货以海鲜为切入点，在品类上形成差别。
但海鲜的斲丧频次事实较低，且社区团购每每在二三线都市得以创立，这部门群体的消艰辛足以支撑一个选好货的前期成长吗？
梅华俊汇报36氪，海鲜的甜头有三：起首是便于撒播，相较于买了一箱苹果，购置几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享，这低落了平台前期的宣传本钱；其次是海鲜在二三线都市的可比价举动不多，苹果处处都有卖，但海鲜每每只有大型商超才有售，斲丧者很轻易在平台上感知到性价比；最后是海鲜客单价高，固然“高频打低频”的逻辑是创立的，但高客单价商品也能帮平台成立起品牌。
以上的说明是作者以为值得小心的贸易思绪，在一个竞争相对剧烈的市场，前期可以用差别化产物切入为平台打造清楚定位。梅华俊暗示，选好货运营一个月以来，也在慢慢增补生鲜、休食、日用品等其他品类，当前储蓄稀有百个 SKU，个中海鲜占到了 20%，但在贩卖额上却孝顺了 4 成。
另外，选好货还出格僵持“预售”。此前我们也相识过，为了优化购物体验，，部门社区团购平台也开始回收预估贩卖量、提前采购的模式。但梅华俊以为，社区团购最不行更换的点就在于性价比，假如是即时性需求，斲丧者必然会选择线下而非社区团购，因而会僵持用预售的情势贩卖非刚需用品。
谈及社区团购的焦点，梅华俊以为是团长。作为社区团购的重点节点，与斲丧者直接打仗，抉择贩卖、售后、处事质量和服从的只有团长，但奈何找到好团长，同时做好团长打点呢？
梅华俊以为这个题目的谜底会是平台致胜的要害，因此在现阶段只就一些数据和案例来做简朴分享。当前选好货团队一共也只有 10 人，打点着百余个团长，梅华俊将“人效”视为初创团队早期必然要节制好的身分，当前的一个重要查核尺度是“人均订单比”，即一个团队成员对应的订单数目。在团长方面，团队僵持两周一次果真培训、每周一次 CEO 下战书茶，首创团队的成员和团长保持细密的接洽，确保及时把握团长动态并加速迭代。
但今朝选好货事实还刚启动，团长数目也不多，将来又该怎样将这样的打点服从局限化呢？梅华俊以为，体系化和数据化的手段很重要，在这之外，就是检验一个团队的综合手段。事实作为一个市场高度存眷的“新生”事物，社区团购还只在上半场，将来会是数年的“恒久战争”。
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（编辑：河北网）
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